Glosario · 54 términos
Diccionario
Entrepreneur
Términos de negocio, finanzas, marketing y startups — explicados sin rodeos ni paja.
Empezar desde cero
12 términos
Emprendedor
Persona que detecta un problema real, asume el riesgo de construir una solución y apuesta su tiempo, dinero y…
Emprendimiento
El proceso completo de crear, lanzar y hacer crecer un negocio desde cero asumiendo riesgos reales. No es solo…
MVP
Producto Mínimo Viable. La versión más simple posible de tu producto que permite aprender si el mercado lo qui…
Validación de idea
El proceso de comprobar si tu idea tiene demanda real antes de invertir tiempo y dinero en desarrollarla. La v…
Idea de negocio
El punto de partida que identifica un problema real del mercado y propone una solución con potencial comercial…
Nicho de mercado
Segmento específico y bien definido de clientes con necesidades concretas que la oferta masiva no cubre. Cuant…
Propuesta de valor
La razón concreta y específica por la que un cliente debería elegirte a ti y no a tu competencia. No es tu lis…
Problema-solución
El encaje crítico entre el dolor real que tiene tu cliente y la solución específica que ofrece tu producto. Si…
Early adopters
Los primeros clientes que adoptan tu producto antes que nadie, dispuestos a tolerar imperfecciones a cambio de…
Solopreneur
Emprendedor que construye y gestiona un negocio completamente solo, sin socios ni empleados a tiempo completo.…
Side project
Proyecto que se construye en paralelo a un trabajo principal o negocio existente, generalmente con recursos li…
Pivote
Un cambio estructural y deliberado en la estrategia del negocio —producto, mercado, modelo de ingresos o canal…
Modelo de negocio
12 términos
Modelo de negocio
El plan que describe cómo una empresa crea valor para sus clientes, cómo se lo entrega y cómo captura una part…
Business model canvas
Herramienta visual de 9 bloques para diseñar, describir o analizar el modelo de negocio de cualquier empresa e…
Buyer persona
Representación semificticia y detallada de tu cliente ideal basada en datos reales sobre sus características,…
Customer journey
El mapa completo de todos los pasos que recorre un cliente desde que te descubre hasta que compra, repite y te…
Pricing
La estrategia con la que defines el precio de tu producto para maximizar ingresos, margen y percepción de valo…
Ticket medio
El valor promedio de cada transacción o compra de un cliente en tu negocio. Es una de las tres palancas de cre…
Margen bruto
La diferencia entre lo que ingresas por ventas y lo que te cuesta directamente producir o entregar ese product…
CAC
Coste de Adquisición de Cliente. Cuánto te cuesta en marketing, ventas y esfuerzo conseguir un nuevo cliente.…
LTV
Life Time Value. El ingreso total que puedes esperar de un cliente durante toda su relación con tu empresa. Es…
Tracción
Evidencia cuantificable de que un negocio está avanzando en la dirección correcta: usuarios creciendo, ingreso…
Infoproducto
Producto digital que empaqueta conocimiento o habilidades en un formato vendible: curso online, ebook, plantil…
Unit economics
Los ingresos y costes directos de una sola unidad de negocio (un cliente, un pedido, una transacción). Son la…
Ventas y marketing
12 términos
Go to market
La estrategia y el plan de acciones concretas para llevar tu producto al mercado y alcanzar a tus primeros cli…
Embudo de ventas
El proceso visual que sigue un potencial cliente desde que te conoce hasta que compra, representado como un em…
Lead
Un contacto o potencial cliente que ha mostrado interés en tu producto o servicio de alguna forma. Un lead frí…
Conversión
El porcentaje de personas que completan una acción deseada: comprar, registrarse, contactarte, descargar. Es l…
Retención
Tu capacidad real para mantener a los clientes que ya tienes usando o pagando tu producto a lo largo del tiemp…
Churn
La tasa a la que tus clientes dejan de usar o pagar tu producto en un periodo determinado. Es el mayor destruc…
Inbound marketing
Estrategia para atraer clientes de forma natural publicando contenido útil que responde a sus preguntas y resu…
Networking
El proceso deliberado de construir y mantener relaciones profesionales que generan valor a largo plazo: client…
Growth hacking
Estrategias de crecimiento rápido y bajo coste basadas en experimentación continua, que combinan producto, dat…
SEO
Conjunto de técnicas para conseguir que tu web aparezca en los primeros resultados de Google de forma orgánica…
Branding
El proceso de construir y gestionar la identidad, percepción y emociones que tu marca genera en la mente del c…
Comunidad
El grupo de personas que se identifican con tu marca, misión o producto y crean valor entre ellas y para ti de…
Finanzas y barro real
11 términos
Bootstrapping
Modelo de crecimiento en que el negocio se financia únicamente con sus propios ingresos, sin depender de inver…
Cash flow
El flujo real de dinero que entra y sale de tu empresa en cada momento. Es el oxígeno del negocio: puedes ser…
Burn rate
La velocidad a la que tu empresa consume su capital cada mes antes de ser rentable. Conocer tu burn rate exact…
Runway
El tiempo que le queda a tu empresa antes de quedarse sin dinero dado tu burn rate actual. Es el reloj que mar…
Punto de equilibrio
El nivel exacto de ventas en el que tus ingresos igualan tus costes totales: ni ganas ni pierdes. Por encima d…
Facturación
El total de ingresos brutos generados por ventas en un periodo determinado. Es el titular, no la historia comp…
Rentabilidad
La capacidad real de tu negocio de generar beneficios después de cubrir todos sus costes. Es la métrica de mad…
Ronda de financiación
El proceso formal de captar capital de inversores externos en distintas etapas del crecimiento. Cada ronda imp…
Pitch deck
Presentación visual de 10-15 diapositivas con la que un emprendedor presenta su negocio a inversores para capt…
Valoración
El valor estimado que el mercado atribuye a una empresa en un momento concreto. En startups, la valoración se…
Equity
La participación accionarial en una empresa. Ceder equity a un inversor significa cederle parte de la propieda…
Operaciones y equipo
7 términos
Product market fit
El momento en que tu producto encaja perfectamente con las necesidades de un mercado real: la gente lo compra,…
Escalabilidad
La capacidad de un negocio para crecer en ingresos sin que sus costes crezcan en la misma proporción. Un negoc…
KPI
Key Performance Indicator. Los indicadores clave de rendimiento que miden si una empresa está avanzando hacia…
MRR
Monthly Recurring Revenue. Los ingresos recurrentes mensuales de un negocio de suscripción. Es la métrica más…
Aceleradora
Programa intensivo de 3-6 meses que ofrece a startups en etapa temprana capital semilla, mentoring, red de con…
Due diligence
El proceso de investigación y verificación exhaustiva que realiza un inversor, comprador o socio antes de comp…
OKR
Objectives and Key Results. Sistema de gestión de objetivos donde defines qué quieres conseguir (objetivo) y c…