MRR
Definición
Monthly Recurring Revenue. Los ingresos recurrentes mensuales de un negocio de suscripción. Es la métrica más importante para una SaaS o cualquier negocio con modelo de ingresos predecibles: refleja la salud real y el crecimiento del negocio mes a mes.
Por qué importa
El MRR convierte el negocio en predecible. Con un MRR estable y creciente, puedes hacer proyecciones, planificar contrataciones y tomar decisiones estratégicas con mucha más confianza que con ingresos transaccionales irregulares.
Ejemplo real
Tienes 200 clientes de suscripción a 50€/mes. Tu MRR es 10.000€. Si este mes se van 5 clientes pero consigues 15 nuevos, tu MRR sube a 10.500€. Net new MRR: +500€.
Consejo práctico
Haz seguimiento del MRR descompuesto: qué parte viene de clientes nuevos, qué parte de expansión y qué parte perdes por churn. La descomposición te dice mucho más que el número total.
- New MRR: ingresos de clientes nuevos que se incorporan este mes
- Expansion MRR: ingresos adicionales de clientes existentes que suben de plan
- Churned MRR: ingresos perdidos por clientes que se van o bajan de plan
- Net New MRR: New MRR + Expansion MRR - Churned MRR
- ARR (Annual Recurring Revenue): el MRR multiplicado por 12
Categoría
Términos relacionados
La tasa a la que tus clientes dejan de usar o pagar tu producto en un periodo determinado. Es el mayor destructor silencioso de valor en negocios de suscripción. A mayor churn, más dinero tienes que gastar solo para quedarte en el mismo sitio.
Life Time Value. El ingreso total que puedes esperar de un cliente durante toda su relación con tu empresa. Es la contraparte del CAC: juntos, determinan si tu modelo de negocio tiene sentido. La regla básica: LTV debe ser al menos 3 veces el CAC.
Los ingresos y costes directos de una sola unidad de negocio (un cliente, un pedido, una transacción). Son la prueba de fuego de si un modelo es rentable antes de escalar: si no funciona en una unidad, no funcionará en un millón.
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