José Márquez y Lluís Sardá

Jose Márquez fue electricista hasta los 30. Pasó del cuadro eléctrico a Udemy y se convirtió en uno de los formadores top de Facebook Ads en España: 36.000+ alumnos. Lluís lo conoció en un evento aleatorio en Palma y decidió "pegarse a este señor como una lapa". Cinco años después son socios. En octubre de 2020 lanzaron Generator Landing — una plataforma para crear landings y funnels de captación con IA. En diciembre de 2022 estaban hechos polvo, intentaron venderla por 80.000€ y se les cayó la lágrima en una reunión donde decidieron cerrar. Al día siguiente Christian, su CTO, les escribió un WhatsApp: "¿Qué pasa si os digo que no todo está perdido?". OpenAI acababa de abrir su API. La incorporaron, pivotaron a un constructor con IA, y a final de 2024 cerraron 78.000€ de MRR.

Lo que se llevan los founders:

1. Antes de construir, pregunta al mercado. Cuatro meses antes de programar Generator, Lluís y Jose juntaron una base de 600 leads y les preguntaron una cosa: *¿querríais una plataforma así?*. Les dijeron que sí. Solo entonces escribieron código. Cuando lanzaron, en 28 días tenían 350 usuarios pagando 12$ y 3.500€ MRR.

2. Cuidado con los SaaS que dependen de un tercero. Lluís lo dice claro: cuando tu propuesta de valor depende de la API de Meta, eres rehén. Si ellos cambian algo, te explota la operación y el éxito de tu cliente ya no depende de ti al 100%. Si vas a montar un SaaS, intenta que la solución sea lo más autocontenida posible.

3. Piensa en marketing antes de pensar en producto. Jose desarrolla con una pregunta: *"¿cómo va a enseñar Lluís este producto en un anuncio?"*. Si una feature no se puede vender visualmente, no se construye. Cuando montaron el pipeline kanban, antes de decidir cómo funcionaba decidieron que las columnas se moverían con animación — porque eso se grababa mejor en un anuncio.

4. Tres años sin cobrar nada. Eugen Hier (un ex-socio referente del emprendimiento) entró, sumó 8.500€ MRR con su marca, y luego salió por motivos personales. Los servidores en Luxemburgo se quemaron literalmente y perdieron el seguro porque no podían pagarlo. Pelearon contra ClickFunnels (David vs Goliat). Y cobrar cero euros tres años. La constancia con co-founders íntegros es lo único que les permitió no rendirse.

5. La travesía y la palanca. Lo que cambió todo fue la combinación de IA + creatividades verticales. ChatGPT abrió la API en diciembre 2022 y ellos fueron de los primeros en montar un constructor con IA. Sergio, su director creativo, llegó por un DM en Twitter porque Jose había empezado a postear en build-in-public. Esos dos cambios en tres meses giraron la empresa.

6. Las decisiones malas también están conectadas. Crearon un spin-off (Funnels Hunter) que no funcionó comercialmente, pero el constructor que desarrollaron ahí terminó siendo el de Generator. *"Cada acción aunque parezca mala está conectada a algo positivo, aunque no lo sepamos ver ahora"*. Es lo que les tranquiliza ante decisiones difíciles.

"Cuidado con los valores de tus socios. Cuidado con quién te casas. Yo tengo la suerte de casarme con dos personas íntegras. Después, cuidado con esos socios porque el momento de compartir las mierdas acompañado lo es todo."

— Lluís Sardá

Para llevarte al lunes: mira tu próxima feature en roadmap. Si no puedes grabarla en un vídeo de 10 segundos que entienda alguien que no usa tu producto, replantéatela.