Mauro Batesteza, cofundador de Health Lean Analytics, reinventa la gestión de los quirófanos mediante captura automática de datos con tecnología RFID. 2,1M€ levantados.
Palabras clave: hospitales · quirófanos · RFID · IA · gestión sanitaria
🌐 Resumen de la web
Health Lean Analytics (HLA) es una empresa tecnológica sanitaria barcelonesa que automatiza la recogida de datos en hospitales mediante inteligencia artificial. Su plataforma elimina el trabajo administrativo manual —que representa el 30% del tiempo sanitario— integrándose con los ERP hospitalarios existentes para unificar datos de paciente, materiales y procesos quirúrgicos en tiempo real. La solución incluye detección de patrones con IA, sugerencias de acción proactivas y un dashboard accesible desde cualquier dispositivo. Entre sus clientes figuran Clínica Planas y Clínica Diagonal. Cuentan con el apoyo de ENISA y financiación del programa Kit Digital (fondos Next Generation EU).
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“2,1M€ levantados. El quirófano como el negocio más complejo de vender en tu vida”
Mauro y su socio llevan más de 20 años en el sector sanitario. Fundaron Health Lean Analytics para resolver un problema que vieron de primera mano: en los quirófanos, todo se apunta todavía a mano — movimientos de pacientes, materiales, medicamentos. Una enfermera destina entre el 30% y el 40% de su tiempo a tareas administrativas. HLA automatiza ese registro con RFID (la misma tecnología del grupo Inditex o los supermercados) para que el dato sea captado en tiempo real, sin intervención humana. Tienen 5 hospitales en producción en España, y acaban de cerrar una ronda de 2,1M€ con un partner corporativo (90) para entrar en Estados Unidos.
Lo que se llevan los founders:
1. El proceso de venta en hospitales dura 9 meses como mínimo. Hay que pasar por gerencia, dirección médica, enfermería, IT y coordinadores de quirófano. "No puedes convencer solo al director general: nunca he visto que uno tome una decisión sin consensuarla con todos." Para el GoToMarket en B2B2G: empieza por los que conoces, ve a eventos del sector, acumula referencias, y cuando empieces a tener tracción, los leads te llaman solos.
2. El advisory board como puerta de entrada y espaldarazo de credibilidad. En un sector tan regulado y desconfiado, tener expertos reconocidos respaldando el proyecto acelera las primeras reuniones. "No va a abrirte todas las puertas, pero abre la primera."
3. Siempre subestimas los costes. Multiplica por dos. "Si tu plan de negocio dice que necesitas 300K, piensa que necesitas 600K. La caja manda, te ahoga y te hace perder el foco." El consejo más directo de Mauro para quien está en etapa de planificación.
4. Con un corporativo como inversor, negocia la flexibilidad. El mayor riesgo de tener un partner industrial grande es la pérdida de velocidad y autonomía. "Si venís pensando que HLA va a funcionar como una multinacional, yo no puedo perder mi flexibilidad." Hay que negociar ese espacio desde el principio.
5. En salud, el problema existe — pero eso no garantiza que alguien quiera pagarlo. "A veces pienso: ¿será que estoy solucionando algo? El problema existe, pero ¿lo querrán pagar?" Conocer el sector te da convicción. Pero la convicción sola no cierra deals.
"Si haces el plan de negocio para no recibir la hostia, cuando recibes la hostia, te destrozan. Hay que ir para adelante, el camino está empedrado. No queda otra."
— Mauro
Para llevarte al lunes: si tu ciclo de venta supera los 3 meses, calcula cuántos deals simultáneos necesitas en pipeline para que tu empresa sobreviva. El proceso largo exige un funnel enorme desde el primer día.