Miquel Palet, fundador de Late, comparte cómo pasaron de un MVP desarrollado en una semana a cruzar los $40k MRR con un equipo de solo 3 personas.
Palabras clave: API · redes sociales · automatización · IA · SaaS
🌐 Resumen de la web
Zernio es una API especializada en gestión de contenido en redes sociales, diseñada para desarrolladores y agentes de IA. Permite publicar, programar y analizar contenido en más de 15 plataformas —Instagram, TikTok, YouTube, X, LinkedIn, Facebook, Threads, Pinterest, Reddit, Bluesky, WhatsApp, Telegram y otras— desde una única integración REST. También gestiona campañas publicitarias en Meta, Google, TikTok, LinkedIn y Pinterest Ads, y ofrece analítica de engagement y alcance. Incluye servidor MCP hospedado para conectar con agentes de IA.
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“40K€ de MRR, 3 personas, cero reuniones de empresa. El fundador que construye en modo monje”
Late es una API que permite a cualquier SaaS integrar publicación en redes sociales en minutos en lugar de meses. Miki la lanzó con Appsumo para validar, llegó a 40K€ de MRR con tres personas, invierte 15-20K€/mes en Google y Meta, y vendió su proyecto paralelo (Tailride) para poder enfocarse. Sin inversión externa, rentable desde el día 1, equipo en remoto total y calendario sin reuniones. El tipo de empresa que no sale en TechCrunch pero que funciona.
Lo que se llevan los founders:
1. Appsumo para validar rápido. Las licencias lifetime dan exposición masiva y feedback inmediato del producto aunque duelan a largo plazo. "En retrospectiva te diría que no, pero sin eso no estaríamos donde estamos."
2. Las penalizaciones de SEO cuestan meses. Contenido humano, siempre. Llegaron a tener 40.000-50.000 artículos publicados en 3 meses con IA. Google los penalizó a cero de un día para otro. Aprendizaje: menos contenido, más bueno, escrito por humanos.
3. Google Ads por intención de búsqueda, Meta para retargeting. En Google, el cliente ya está buscando "API para redes sociales". En Meta, solo retargeting de visitantes para mantenerse en el top of mind. No intentan generar demanda en Meta, solo aprovecharla. 50% del budget en SEO, 50% en Google Ads.
4. Churn de 15% bajado a 9% mejorando el producto, no con marketing. "Mejorar el producto básicamente, que falle menos." No hay hacks de retención si el producto falla. El MRR y el churn son las dos métricas que mira cada semana.
5. Equipo pequeño = foco = velocidad. "Vendimos Tailride para poder enfocarnos más en Late. Cuando algo no avanza, está tirando para atrás." Tres personas, todos desarrolladores, sin casi reuniones, trabajo asíncrono. La escalabilidad no siempre viene de contratar más.
"Lo que intento es tener el mínimo número de reuniones posible. El calendario muy libre. Y estar en una burbuja, ir un poco a tu bola e intentar escuchar a los clientes lo que nos piden. Eso es lo que nos ha funcionado."
— Miquel
Para llevarte al lunes: si tienes varios proyectos activos, pregúntate cuál está avanzando y cuál está tirando para atrás. A veces vender o pausar uno es lo que desbloquea el otro.