Ximo Masip y Carlos Prades
ImpactE
🌐 Resumen de la web
ImpactE es una empresa tecnológica valenciana especializada en herramientas digitales para el despliegue de energía solar. Desde la Universitat Politècnica de València, desarrollan un mapa solar interactivo para evaluar el potencial fotovoltaico de cualquier tejado, estrategias de despliegue masivo de autoconsumo, análisis del potencial solar regional y E·Manager, una plataforma para monitorizar y facturar instalaciones fotovoltaicas. Trabajan con municipios como Valencia, Vitoria e Ibiza, y con empresas como ACCIONA y Eiffage.
¿Cómo se construye una empresa que lidera la transición energética en España? Hablamos con Ximo Masip y Carlos Prades, fundadores de ImpactE.
Palabras clave: solar · transición energética · SaaS · municipios · España
🎬 Episodio
📧 Resumen del episodio
“Cómo venderle a 100 ayuntamientos sin contactos políticos ni favores”
ImpactE es una empresa de software B2G (Business-to-Government) que ayuda a ciudades y empresas en la transición energética: planificación fotovoltaica, gestión de autoconsumos, movilización ciudadana. La fundaron cuatro personas —Ximo, Carlos, Joan y Enrique— cuando todavía estaban en la universidad, tras ganarse el primer proyecto con el Ayuntamiento de Barcelona. Cinco años después: ~100 ciudades clientes, 10+ MW gestionados, ~500K€ de facturación anual con 1,3M€ en subvenciones acumuladas para I+D. Y los cuatro socios originales siguen todos.
Lo que se llevan los founders:
1. Nadie les dio el primer cliente. Se lo ganaron outbound. El proceso de ventas de ImpactE es un SDR contactando ~20 ayuntamientos nuevos por semana, campañas de dos semanas, conversión del 10-20% en reunión. Sin enchufes políticos, sin conocidos en el ayuntamiento, sin comidas con el concejal. "Nuestro proceso de ventas del 80-90% de las ventas es outbound puro."
2. El producto empaquetado gana en B2G. La competencia en su sector son universidades y consultoras que hacen proyectos a medida. ImpactE empaquetó: un producto replicable, agilidad en la propuesta, precio predecible. "Cuando empaquetas, ganas en precio, agilidad y capacidad para vender."
3. Los objetivos se fijan top-down, no bottom-up. Cada año hacen una escapada de fin de semana los socios: ¿qué queremos ser en 3-5 años? → ¿qué hacemos este año para avanzar hacia eso? → cada área define qué necesita para cumplir su parte. No al revés.
4. Cuatro cofounders durante 5 años: el secreto es hablar de cómo os sentís. Cada semana, la reunión de dirección incluye un bloque para hablar no solo de la empresa, sino de cómo está cada persona. "Si dejas que pequeñas cosas hagan bola, se rompe." Cuando lo resuelves, el equipo sale más fuerte.
5. Las subvenciones para I+D, no para pagar nóminas. Su modelo de negocio es rentable sin subvenciones. Las subvenciones (NEOTEC, IDAE…) las usan exclusivamente para financiar el desarrollo de nuevas funcionalidades. Es la diferencia entre usar subvenciones para sobrevivir o para crecer.
"Nos dejamos siempre un hueco al final de la reunión para hablar de cómo nos sentimos. No todas las semanas es fácil, pero si dejas que las cosas vayan haciendo bola, al final se rompe. Como en todas las relaciones."
— Carlos Prades
Para llevarte al lunes: ¿tu equipo tiene espacio para hablar de cómo está cada persona, no solo de qué hay que hacer? Si la respuesta es no, ponlo en el calendario antes de que haga falta.