Cómo Devera automatiza el análisis de ciclo de vida con IA tras pivotar con 300.000 €

En 60 segundos

Lo que te llevas

• 01Antes de construir, prevende con un mockup y cobra algo, aunque sea poco: una carta de intención gratuita no valida nada.
• 02Si dudas entre insistir o pivotar, diseña una prueba extrema (por ejemplo, regalar el producto dos meses): si ni así lo quieren, cambia.
• 03Cuando entres en un venture builder, asegúrate de que el equipo fundador conserva la mayoría del capital; si no, nadie empujará cuando las cosas vayan mal.
• 04Elige un vertical donde nadie esté resolviendo el problema y donde el líder ya empuje el mercado, como hizo Devera con la cosmética.
• 05Monta un canal de partnerships con quien ya tiene a tu cliente y sé generoso con el revenue share al principio.
• 06Define una métrica operativa clave (en Devera, el tiempo desde que llegan los datos hasta que sale un SKU) y vigila que cada cambio de modelo o prompt no rompa la precisión.

El episodio

De qué va

Highlights

Las ideas clave

1. 01

   Un consultor cobra 4.000 euros por producto; Devera lo hace por menos de la décima parte05:13

   Tradicionalmente el impacto medioambiental de un producto se calcula con un análisis de ciclo de vida hecho por un consultor externo, que tarda meses. Devera ha replicado la metodología con tecnología para que cueste minutos, horas o como máximo días. El problema que atacan es el de la pyme con mil referencias que no puede pagar 5.000 euros por cada una.

2. 02

   Conseguían 20 o 30 demos por semana y aun así nadie pagaba: regalaron el producto dos meses y tampoco11:15

   El primer producto era un beneficio para empleados enfocado a sostenibilidad, vendido a directores de recursos humanos. El outbound funcionaba muy bien, pero las empresas no estaban dispuestas a pagar. La última prueba, en febrero o marzo, fue implementarlo gratis dos meses y cobrar solo por los empleados que lo usaran. Cuando ni así entraba, tuvieron claro que había que cambiar.

3. 03

   Una feature secundaria acabó vendida al Ayuntamiento de Valencia12:29

   Dentro del producto habían desarrollado una función para hacer una foto a cualquier objeto y saber dónde y cómo se recicla. Encontró interés en ayuntamientos y hoy está disponible en la app del Ayuntamiento de Valencia. Probaron tres o cuatro productos en paralelo hasta que en noviembre de 2024 vieron que el negocio estaba en medir el impacto de productos.

4. 04

   El pivote se decidió en días, pero costó perder a la cofundadora14:53

   Miren, cofundadora inicial y responsable de ventas, era más partidaria de insistir; Sébastien, de cambiar. Cuando lo tuvo claro tomó la decisión en cuestión de días, y por el camino perdieron a varias personas del equipo.

5. 05

   Zubi Labs cofunda con fundadores, no con operadores, y pone 300.000 euros al abrir la persiana15:44

   Sébastien defiende que un venture builder donde el equipo fundador no tiene la mayoría es muy difícil que funcione cuando las cosas van mal, y siempre van mal. Zubi cofunda y aporta pre-seed desde el día uno. Devera tiene su propia SL y equipo, y usa servicios de Zubi (marketing, finanzas, legal, impacto) que se facturan como si fueran externos.

6. 06

   El 99,9 % de las empresas no sabe el impacto de sus productos32:32

   Muchas empresas se venden como sostenibles porque tienen placas solares, buena gobernanza o tratan bien a los empleados, pero no tienen ni idea de si sus productos son mejores o peores que la media. Para Sébastien lo que importa es el core business: si vendes productos, que sean sostenibles. La mayoría no lo hace bien o mal, simplemente no lo sabe.

7. 07

   El canal que mejor funciona es el de partnerships con consultoras, con revenue share generoso35:30

   Devera firma acuerdos con consultoras de sostenibilidad y softwares de ESG. A las que hacen ACV les abre clientes que no pagarían 5.000 euros por producto; a las que no lo hacen les da un servicio nuevo. La contra es depender de otros y tener que acompañarles para que sepan vender; la ventaja es que llegan clientes sin esfuerzo comercial. Lo empuja el propio CEO.

8. 08

   Firmaron cartas de intención de compra con B Corps antes de construir el producto37:07

   Antes de tener nada, hicieron mockups de cómo sería el score de impacto y firmaron cartas de intención con e-commerce certificados como B Corp, con un precio económico pero no gratuito. Es la misma táctica que usó en Entrenar.me con un PDF casi hecho en Paint para prevender centros deportivos a 300 euros al año.

Citas

Dicho en el episodio

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