Cómo usar Hookit para encontrar hooks virales en TikTok, Instagram y YouTube

[00:00]Qué es Hookit y qué problema resuelve

[00:00]Hoy venimos a explicaros cómo ha sido la experiencia de montar Hookit. Hookit es el primer SaaS que se ha montado dentro del ecosistema Desde el Barro Podcast en colaboración directa con Originats. En Hookit hemos intentado solucionar un problema muy claro, que es la dificultad para inspirarse para crear contenidos que tienen a día de hoy community managers o creadores de contenido. Y por ello hemos querido facilitar el acceso con un SaaS a medida para que no tengan que ir por separado a TikTok, Instagram, Pinterest, YouTube, por ejemplo, a inspirarse y a guardarse todo por separado. En columnas interminables de guardados. Creíamos que era una solución poco práctica y poco óptima y lo que hemos intentado ha sido facilitar la concentración de todos esos contenidos en un único sitio. La hipótesis es la siguiente. Hasta ahora los creadores de contenido o community managers o media buyers se iban directamente a inspirar en estas aplicaciones haciendo un scroll infinito intentando buscar ideas y las que veían que les llamaba la atención las guardaban para posteriormente replicarlas para sus negocios y para sus proyectos personales.

[00:58]De la hoja de Excel en Origin al SaaS: reparto de roles

[00:58]Y es que en Origin lo que estábamos haciendo era recoger en una hoja de Excel constantemente ideas que nos parecían interesantes para poder utilizarlas en los contenidos, en este caso en los anuncios de nuestros clientes. Y también me parecía que había muchísimo margen de mejora en ese sentido. En el proyecto yo he liderado la parte de toma de decisión respecto al producto, diseño y maquetación. Y Onofre y David han liderado la parte de diseño y desarrollo de producto. Así que sin más dilación, vamos a ello. Os voy a enseñar la herramienta. Como veis, hemos intentado que la comunicación tenga mucho peso. En Hookit nos parece que estamos hablando al final a personas que están buscando inspirarse y que si no somos capaces de inspirar o de generar algún tipo de impacto especialmente llamativo desde el principio, efectivamente no seremos capaces de convencerlos para que al menos nos den la oportunidad de probar la herramienta.

[01:46]Búsqueda orgánica: el core de la aplicación

[01:46]Como veis, el usuario una vez se ha logueado directamente entra en la parte de búsqueda orgánica que es el core de la aplicación, donde efectivamente pueden lanzar sus palabras claves o frases de una forma especial que les recomendamos aquí en el apartado de ProTips para que en paralelo puedan lanzar todas las búsquedas que quieran y luego efectivamente les aparecen unos resultados que les pueden inspirar para crear esas ideas de contenido y que además nosotros les escoreamos en función a unas métricas y a unas fórmulas que hemos definido para priorizar lo que creemos que es contenido de relevancia. Como veis, ellos pueden alternar entre TikTok, Instagram y YouTube, ¿vale? Todavía tenemos algunas carencias en YouTube e Instagram que estamos acabando de definir y creemos que hasta la fecha TikTok es posiblemente la herramienta más potente que tenemos de inspiración.

[02:26]Favoritos y tableros para organizar la inspiración

[02:26]A partir de ahí, como veis, aparecen unos resultados, como os decía antes, escoreados, ¿vale? Y aquí, como veis, pueden elegir si añadirlo, por ejemplo, a favoritos y tener un apartado de favoritos donde pueden ir guardando todos los vídeos que les vayan llamando la atención o incluso una forma muchísimo más organizada. Vamos a decir que es la utilización de tableros, ¿veis? Donde aquí pueden perfectamente crearse sus tableros. Vamos a crear uno de prueba, ¿vale? Y que a partir efectivamente de ahora, como veréis, podemos empezar a añadir todos los... Por ejemplo, pues todos los vídeos que creamos que son interesantes a ese tablero de prueba, ¿vale? Por ejemplo. Y poder organizar así muchísimo mejor nuestros contenidos y nuestra inspiración.

[03:14]Buscador de anuncios con TikTok Ads

[03:14]Como veis, luego tenemos aquí todos los contenidos organizados por tableros, donde efectivamente podemos venir, ¿vale? Y donde luego encontraremos todas las ideas de inspiración que hemos querido guardar para que a la hora de ponernos a crear contenidos sea mucho más fácil acceder a todo este contenido y tengamos toda nuestra inspiración en el mismo sitio. Luego, como veis, tenemos un buscador de ads que de momento está en construcción porque además únicamente tenemos de momento integrado TikTok Ads, pero que es una herramienta que al medio plazo para el descubrimiento y guardado también de vídeos, en este caso, exclusivos de paid media, creemos que tiene especial potencial y que a futuro le podremos sacar más chicha cuando hayamos integrado también otros canales en este caso.

[03:51]Trackers de lo más viral: competidores y creadores

[03:51]Como veis, hemos incluido también un apartado que se llama lo más viral, donde se pueden crear trackers, ya sea de forma semanal, cada 15 días o mensual, donde directamente, como veis aquí, el usuario puede añadir, por ejemplo, pues todos los perfiles de su competencia, perfiles que le interese seguir o de los que sobre todo le interese recibir informes ya sea semanales, ¿no? Pues dos veces o cada dos semanas o cada cuatro semanas, donde nosotros le prioricemos y le explicamos cuáles han sido los contenidos más relevantes y que mejor han funcionado de toda esa lista, ¿vale? De, lo he dicho antes, ¿no? Competidores o personas de las que efectivamente quieras seguir porque crean muy buen contenido y de las que quieras recibir informes.

[04:31]Mis favoritos y picks del mes

[04:31]Y aquí os pongo un ejemplo efectivamente también de, como veis, ¿vale? Que efectivamente aparecen escoreados también y priorizados todos los contenidos de, pues en este caso, las cuentas que vayamos a seguir. Luego contamos con un apartado de mis favoritos, donde veis que podemos separar por TikTok, Organics, Instagram y YouTube y tener ahí también unas bibliotecas de favoritos que no tienen por qué tener una categorización como son los tableros. Que para que lo veáis, así es como se ve, ¿vale? Directamente dentro. Y además tenemos un apartado de picks del mes, donde nosotros manualmente escogemos algunos de los hooks, sobre todo, que más nos gustan y que mejor nos encajan. Y que, bueno, pues que creemos que mensualmente también pueden ayudar a todos nuestros clientes a inspirarse para crear contenidos.

[05:12]Cómo venderlo: paid media, landings y lead magnet

[05:12]Y ahora que ya hemos entendido cómo funciona, lo más importante de todo, esto, ¿cómo lo vamos a vender? Pues tenemos varias ideas. De momento hemos empezado lanzando tráfico totalmente frío, paid media, a una home, que es la que tenemos aquí delante, donde estamos empezando a tener algunas primeras conversiones y, sobre todo, estamos empezando a validar y testar el mercado. Vamos a querer hacer también un testeo de landings en los que haremos un onboarding gratuito con una prueba gratuita con unos 5 créditos aproximadamente. También hemos estado trabajando en algunos lead magnets y hemos creado una guía con más de 5.000 hooks que van a poder utilizar, estructuras que van a poder utilizar de forma totalmente gratuita, que, como veis, la hemos categorizado aquí directamente por gatillo psicológico y donde, efectivamente, se puede entrar y ver ideas. Tenemos, como decía, más de 5.000 ideas y plantillados, ¿vale?, para que también se pueda inspirar.

[06:00]Lanzamientos cada dos semanas con talleres y WhatsApp

[06:00]Y esto lo vamos a utilizar también, efectivamente, luego con unas cadenas de automatización para intentar generar conversión a posteriori de todas estas personas que entren a través de un lead magnet. Y, por último, como no, en Origin somos expertos en lanzamientos y no nos queda otra que testear un modelo de lanzamientos que vamos a ir lanzando cada dos semanas. Nuestra intención va a ser la de organizar unos talleres, webinars, masterclasses, retos, ya veremos cómo le llamamos. También lo he dicho, cada dos semanas, con la intención de generar mucho tráfico hacia unos grupos de WhatsApp en los que se va a hacer un calentamiento y que toda esa gente, después, nuestra intención es que llegue directamente a una sesión en directo donde intentemos explicarles la plataforma, intentemos explicarles cuál es el jugo que le pueden sacar y, a partir de ahí, darles algún tipo de facilidad para probar, efectivamente, el software.

[06:44]Luego, en estos talleres o webinars, es que, al ser gratuitos, podemos inventarnos, ¿no?, talleres de diferente índole, como puede ser un taller de inspiración gratuita para aprender a inspirarse a crear contenidos o un taller para, efectivamente, aprender a crear mejores contenidos para luego mejorar tus CACs y CTRs. Entonces, tenemos muchas excusas para poder crear talleres y lo bueno de estos es que, además, atiende muchísima gente, efectivamente, si sabes cómo hacer las campañas de captación de lead correctamente y, sobre todo, sabes luego cómo calentar los tráficos para que las tasas de asistencia a directo también sean las más óptimas. Y con ese modelo, medio evergreen, medio de pico, ¿no?, con los lanzamientos, es con lo que intentamos poder validar.

[07:25]Presupuesto de validación y qué pasa si no funciona

[07:25]Nuestra intención es dedicarle, por lo menos, una primera partida de entre 5 y 10.000 euros a toda esta, a toda esta, vamos a decir, primer, a esta primera fase, ¿vale?, de validación para ver también, bueno, pues a cuánto tenemos el CAC en evergreen, a cuánto nos salen los CACs en los lanzamientos y ver si, efectivamente, esto tiene sentido como para ser una herramienta que tenga sentido seguir evolucionando, que tenga sentido pensar en un V2 y ver si, efectivamente, a futuro se pueden plantear otras hipótesis dentro del SaaS para que solucione otros problemas, o si, efectivamente, es una herramienta que podamos utilizar simplemente para clientes, o incluso para Origin, que nosotros sí que la utilizamos para inspirarnos, y que se quede allí, ¿no?

[08:02]Os mantendremos informados, creemos que la herramienta tiene sentido, y ya os iremos contando, a ver cuánto dinero ganamos o perdemos esta vez. Ya sabemos que, efectivamente, aquí en Desde el Barro Podcast, todo lo que no sea perder dinero, nos defraudará. Esperemos que esta vez ganemos algo. Un abrazo.