Cómo Culpass pasó de agencia de eventos para empresas a SaaS y de 12.000 € a 250.000 €

[00:00]Quién es Nacho Kleinman: de Madrid a Taiwán pasando por Finlandia

[00:00]Bienvenido o bienvenida a un nuevo episodio en Desde el Barro Podcast. En este episodio entrevistamos a Nacho, cofundador de CULPASS, una empresa que se dedica a ayudar a otras empresas a crear y a gestionar eventos a través de la tecnología y de la forma más sencilla. A lo largo del episodio, Nacho nos contará cómo han conseguido superar los obstáculos que se han ido encontrando y cómo han pasado de facturar 12.000 euros el año 1 a tener previsto facturar 250.000 euros en este año 2025. Creo que ha quedado un episodio interesante, así que sin más, os dejo con él. Bienvenidos, bienvenidas a un nuevo episodio desde el Barro Podcast. Un podcast que la verdad me hace mucha ilusión porque vamos a hablar de un tema que me suena familiar personalmente como emprendedor, como son los eventos y también un poquito de música, espero, y que además creo que va a ser muy, muy interesante. Así que nada, primero saludar a Marc, fundador de Origin Ads y habitual del podcast. ¿Cómo estás, Marc?

[01:02]Muy bien, Onofre, muy bien. Un poco abrumado, o sea, con muchas ganas y abrumado también de dónde venimos, porque ya el último podcast acabó muy en lo alto con Alejandro y creo que hoy Nacho también va a estar ahí. O sea, nos va a dar muchas píldoras que yo creo que nos van a, bueno, que nos van a hacer tener preguntas y plantear debate aquí hoy. O sea, que yo creo que nada, lo mejor que podemos hacer, Onofre, es dar paso a Nacho, introducirlo, preguntarle quién es y vamos a por ello, que hoy tenemos con nosotros Culpass. Vamos a poder ir a Nacho, Nacho Kleinman, cofundador de Culpass. Espero que lo haya pronunciado bien, no lo sé, Clayman, el apellido, pero nada, bienvenido al podcast. Muchísimas gracias por tu ratito. ¿Cómo estás?

[01:50]Muy bien. No, joder, chicos, gracias a vosotros. La verdad que un orgullo y un placer estar aquí, con muchas ganas de hablar de lo que nos gusta, ¿no? Que es los negocios y la gente, yo creo, ¿no? Así que, un placer. Súper agradecidos nosotros. Y preguntarte en primer lugar, pues, ¿quién es Nacho como profesional y como persona? Si te puedes describir un poquito. Joder, esa es pregunta de psicólogo, ¿eh? Es pregunta profunda. Totalmente. No, pero está bien, está bien que... Del 0 al 10, ¿quién es Nacho? ¿Cómo te defines?

[02:26]Pues, mira, soy, bueno, soy un chico de Madrid, de una familia bastante multicultural y, como bien has dicho, con un apellido un poco raro, medio alemán y medio español. Desde pequeñito he sido... siempre he tenido ganas de emprender, desde que era muy pequeño, desde que tenía 4, 5, 5 años. Para que te hagas una idea, siempre me encanta esta anécdota. Cuando íbamos con mi familia al monte, siempre caminábamos mucho desde que somos pequeñitos, nuestros padres nos lo inculcaron. Íbamos al norte de España, a los picos de Europa, y siempre nos alojamos en un hotel. Y desde que tenía eso, 4 o 5 años, siempre decía, cuando sea mayor, quiero tener mi hotel rural, con la recepción, con la cocina, con la parte de las camas, con la parte de no sé qué, luego con tours para hacer los...

[03:22]Entonces, pues, siempre he sido una persona súper curiosa, además. Siempre me ha dicho, Nacho, no paras de hablar, eres un tío súper curioso, muy motivado por darle vueltas a la cabeza, una persona muy enérgica. Así que eso me llevó a emprender, eso me llevó a Culpass, que entraremos en detalle, me imagino, ahora. Y haber vivido en varios países, haber aprendido varios idiomas. Así que, pues, una persona que le gusta vivir la vida. Ok. Teniendo esa actitud, ¿no?, de querer montar un hotel o de poder hacer cosas, ¿qué estudiaste también por ubicarte? ¿Fue arquitectura o no? No, para nada. Estudié un doble grado de informática y administración de empresas, así que nada que ver con arquitectura.

[04:15]Nada que ver. O sea, que ya había programas, ¿o no? Ahora no, no. Y la realidad, esto no sé si está muy bien decirlo, pero la realidad es que tampoco disfruto tanto programando. Para mí estudiar informática fue algo increíble, porque era ingeniería informática y yo siempre lo digo, que la carrera nunca me enseñó a programar, porque siempre hemos aprendido tecnologías y metodologías muy antiguas que están ya totalmente desfasadas cuando lo estudiábamos, pero me dio una forma de pensar, me dio una estructura en mi cabeza, una lógica. Y siempre lo digo, o sea, yo no sé si estudié informática o no, pero estudié ingeniería y me convertí en un ingeniero. Entonces, no sé el tío que le gusta programar y que es un crack y que saca toda la primera, pero sí que sé entender un problema, sé desmenuzarlo y sé buscar soluciones y entregar, ejecutar, ¿no?