Desde el Barro

#1.21 · Temporada 1 · 45 min · 23 de febrero de 2026

Cómo Late escaló un SaaS a 40.000 $ de MRR en 8 meses con 3 personas

«Lanzamos una versión muy mala, muy muy mala. El desarrollo fueron siete días como mucho al principio.»

Con Miquel Palet · LateSaaS y producto digitalBootstrap

En 60 segundos

Lo que te llevas

  • 01Si tienes varios productos, mide la adopción de cada uno desde el primer día y concentra el esfuerzo en el que crece más rápido, aunque implique abandonar el anterior.
  • 02Un marketplace de licencias lifetime como AppSumo no te hará rico, pero te da usuarios, feedback y un producto que se rompe por todos los sitios cuando más lo necesitas.
  • 03No publiques contenido con IA a volumen: Late pasó de 50.000 blogs en tres meses a contratar escritores y trabajar sobre lo que ya posiciona.
  • 04Antes de abrir un canal de captación nuevo, agota el presupuesto en el que ya funciona; Late sigue en Google Search y Meta retargeting sin haber probado Reddit o Twitter.
  • 05Para bajar el churn, arregla lo que falla antes de montar tácticas de retención: Late pasó del 15 % al 9 % mejorando el producto.
  • 06Vigila los signups diarios: si no entran usuarios hoy, no habrá MRR nuevo dentro de 30 días.

El episodio

De qué va

Miquel Palet es el fundador de Late (getlate.dev), una API que permite a otros SaaS publicar en Instagram, TikTok, YouTube y el resto de redes sociales sin pelearse con las APIs oficiales de cada plataforma. En esta entrevista explica cómo escalar un SaaS desde un MVP construido en siete días hasta cruzar los 40.000 $ de MRR (ingresos recurrentes mensuales) en unos ocho meses, con unos 900 usuarios de pago y un equipo de tres personas, la última incorporada la misma semana de la grabación.

Late nació como una prueba mientras Miquel desarrollaba Tailride, un software de gestión de facturas que crecía despacio. Desde el primer día funcionó mejor, así que abandonó lo anterior y se centró al cien por cien en la API. Los primeros usuarios llegaron por AppSumo con licencias lifetime; después montó un go-to-market repartido al 50 % entre SEO y anuncios, con entre 15.000 y 20.000 € al mes en Google Search y Meta, y Estados Unidos como mercado principal.

También cuenta lo que ha salido mal: la penalización de Google tras publicar 40.000 o 50.000 blogs con IA en tres meses, los cuatro o cinco meses de mensajes diarios para conseguir los límites de la API de YouTube, el churn que ha bajado del 15 % al 9 % a base de arreglar producto, y los viernes por la tarde en los que un despliegue tumba la aplicación. Y una exclusiva: acaba de vender Tailride para no tener nada que le reste foco.

Highlights

Las ideas clave

  1. 01

    Late nació como una prueba de siete días mientras Tailride crecía despacio

    Miquel estaba desarrollando Tailride, un software de gestión de facturas cuyo crecimiento no era exponencial. Probó a lanzar una aplicación para publicar en redes sociales y desde el primer minuto vio que la adopción era mucho mejor. Lo que funcionaba era la API, no el planificador generalista, así que dejó de perseguir a usuarios de marketing y se centró en desarrolladores.

  2. 02

    Lanzaron una versión muy mala y hasta hace un mes no tenían un producto sólido

    El primer desarrollo fueron siete días como mucho. Tuvieron que posponer la fecha de lanzamiento en AppSumo porque faltaban integraciones, y después de lanzar muchas cosas se rompían. La mentalidad ha sido siempre velocidad: añadir cosas y arreglarlas por el camino.

  3. 03

    AppSumo se queda entre el 50 y el 70 % de cada licencia lifetime, pero trae usuarios y feedback

    Ya habían lanzado Tailride en AppSumo, así que tenían el contacto. Vendes licencias para siempre por 50 dólares que cuestan hasta 300 o 400, y el marketplace se lleva la mayor parte. No trae mucho dinero, pero sí volumen, feedback y un producto que se rompe por todos los sitios, lo que para Miquel es impagable al principio.

  4. 04

    Publicaron 50.000 blogs con IA en tres meses y Google los penalizó de un día para otro

    Con Tailride, antes del rebranding, generaron entre 40.000 y 50.000 artículos con IA en apenas tres meses. Empezaron a posicionar y a traer tráfico, y de repente el orgánico se fue a cero. Recuperarse llevó meses. Ahora contratan a escritores, generan mucho menos contenido y trabajan sobre lo que ya tienen.

  5. 05

    El go-to-market es 50 % SEO y 50 % anuncios, con 15.000-20.000 € al mes y Estados Unidos como mercado principal

    Venden a desarrolladores, y como el equipo son desarrolladores entienden bien al cliente ideal. Desde el minuto uno han priorizado SEO (la web y la documentación posicionan bien) y Google Search. Meta se usa solo para retargeting. No han probado Reddit o Twitter porque aún no han agotado el presupuesto en los canales actuales.

  6. 06

    En Google pagan por encima del LTV y no piensan levantar inversión

    Asumen un CAC (coste de adquisición) superior al valor de vida del cliente porque el producto es nuevo y el LTV crece rápido; en Meta, al ser retargeting, son muy rentables. Han sido rentables desde el minuto uno y reinvierten todo en anuncios y equipo. Miquel viene de Ucademy, donde sí levantó capital, y esta vez quería poder hacer lo que quisiera.

  7. 07

    El churn ha bajado del 15 % al 9 % haciendo que el producto falle menos

    Las métricas que miran son MRR, churn, LTV y signups diarios, que es el cuello de botella actual. La bajada del churn no vino de tácticas de retención sino de mejorar el producto y de acumular historial de renovaciones.

  8. 08

    Ha vendido Tailride para no tener un producto abandonado que tire para atrás

    La venta se cerró un mes antes de la grabación y todavía no se había anunciado. El motivo es enfocarse solo en Late: cuando algo no avanza está frenando. El objetivo declarado es mantener el equipo lo más pequeño posible y escalar haciendo pocas cosas.

Citas

Dicho en el episodio

«Cuanto menos cuesta generar el contenido, luego menos impacto tiene.»

— Miquel Palet

«La cagamos constantemente y eso nos ayuda a tener mucho, mucho, mucho feedback.»

— Miquel Palet

«Nuestro objetivo es intentar mantenernos siempre un equipo lo más pequeño posible y escalar haciendo pocos.»

— Miquel Palet

«Al final cuando algo no avanza está tirando para atrás.»

— Miquel Palet

Para llevarte al lunes

Algo que hacer esta semana

Esta semana revisa qué contenido de tu web trae tráfico que no convierte y qué contenido convierte de verdad. Deja de producir para el primero y dedica las horas a mejorar el segundo. Si estás haciendo anuncios, calcula si tu CAC en Google está por encima del LTV y decide conscientemente si lo asumes porque el LTV crece, como hace Late, o si estás quemando dinero sin saberlo.

Preguntas

Lo que se pregunta la gente

¿Cómo escalar un SaaS a 40.000 $ de MRR en 8 meses?

Late lo hizo con un MVP de siete días, un lanzamiento en AppSumo para conseguir usuarios y feedback, SEO desde el primer día y entre 15.000 y 20.000 € al mes en Google Search y Meta. Vender a desarrolladores siendo desarrolladores les permitió entender bien al cliente. Han sido rentables desde el minuto uno y reinvierten todo en anuncios y equipo.

¿Merece la pena lanzar un SaaS en AppSumo con licencias lifetime?

Según Miquel Palet, en retrospectiva no, pero al principio no tienes elección. AppSumo se lleva entre el 50 y el 70 % de lo facturado y vendes para siempre por 50 dólares algo que cuesta 300 o 400. A cambio trae volumen, feedback y exposición. Funciona mejor si tu producto no tiene costes de uso asociados, como Late; Tailride, que procesaba facturas con IA, sí los tenía.

¿Qué pasa si publicas miles de artículos generados con IA para SEO?

A Tailride le pasó: publicaron entre 40.000 y 50.000 blogs en tres meses, empezaron a posicionar y Google los penalizó de un día para otro, con el tráfico orgánico a cero. Tardaron meses en recuperarse y tuvieron que hacer un rebranding. Ahora generan cero contenido con IA, contratan escritores y publican mucho menos.

¿Qué red social es más difícil de integrar por API?

Meta y TikTok tienen procesos complejos, pero la peor ha sido Google con YouTube. Lanzar la integración es sencillo; escalarla para miles de usuarios que suben miles de vídeos al día les costó cuatro o cinco meses de mensajes diarios para conseguir los límites.

¿Qué métricas mira un SaaS en fase temprana?

Late mira sobre todo el MRR para saber si crece, el churn porque es lo que más puede frenar el crecimiento, el LTV para monitorizar cuánto vale cada cliente y los signups diarios, que ahora son el cuello de botella. Lo que más ha bajado el churn, del 15 % al 9 %, ha sido hacer que el producto falle menos.

¿Cómo usa Late Meta Ads si vende una API a desarrolladores?

Solo para retargeting: los anuncios los ve gente que ya ha visitado la web, para estar en el top of mind. Así son muy rentables. La prospección la deja a Google Search, donde la intención de búsqueda ya existe y aún tienen capacidad de invertir más.

Transcripción

Léelo completo

Onofrius, de mi corazón, ¿cómo estás, caballero? Muy bien, Marcus, aquí encantado de estar en este episodio hablando de software. Vaya capitulito que hemos tenido hoy, ¿eh? Hoy vamos a hacerlo cortito del pie, si te parece. Hemos traído un software para plataformas que quieren justamente publicar o hacer algunas acciones, ¿vale? En redes sociales, como contestar a clientes, por ejemplo, a través de DMs de Instagram y demás. Miquel nos explica cómo llegar a más de 40.000 euros de MRR en 8 meses, lo cual es un gran éxito, ¿no? Así que no tiene pérdida, yo creo, Marc. Totalmente, llevan 8 meses solo de mercado. Este hombre es puro barro ahora mismo. Nos contaba que trabaja 12 horas al día, que está, bueno, pues todo el día solucionando problemas.

Y sobre todo, bueno, pues incluyendo alguna que otra cagada propia de cualquier software que lleve 8 meses, ¿no? Sí, y nos ha contado sus canales también, cómo han vendido, cómo consiguieron sus primeros clientes por AppSumo. Cómo ahora están a tope con SEO y Paid, ¿no? Cómo son ya 3 personas en el equipo, pero que ha empezado el último esta semana. O sea, que han sido 2 hasta hace nada. Y cómo está invirtiendo más de 15.000 euros al mes en Paid, ¿no? En anuncios. Totalmente. Así que, Marc. 15.000, 20.000 euros de Paid, que hace que ese sea su motor principal y su inversión principal. O sea, que vamos a ver cómo un software que factura 40 invierte prácticamente la mitad de su presupuesto en captar un nuevo cliente.

Leer la transcripción completa →

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