Calculadora de runway y burn rate

El burn rate neto son los gastos del mes menos los ingresos del mes: lo que de verdad sale de la caja. El runway es la caja dividida entre ese burn. Con 120.000 € en el banco, 18.000 € de gastos y 6.000 € de ingresos, quemas 12.000 € al mes y tienes 10 meses.

Si los ingresos crecen, el cálculo deja de ser una división y hay que simular mes a mes: cada mes el burn es un poco menor y puede que llegues al punto de equilibrio antes de quedarte a cero. Esta calculadora lo hace con el crecimiento mensual que le indiques. Sé honesto con esa cifra: un 8 % mensual sostenido es mucho.

La tercera cifra que da es cuánto te falta para cubrir los meses que quieres: es lo que tendrías que levantar, o facturar de más, para llegar. Si te sale cero, te llega con lo que tienes.

• Contar ingresos previstos como ingresos. Los contratos firmados que aún no cobras no son caja. Mete lo que entra hoy.
• Olvidar los gastos que no son mensuales. Impuestos trimestrales, seguros anuales, pagas extra: repártelos por meses o te llevarás una sorpresa.
• Empezar a levantar con 3 meses de runway. Una ronda en España tarda de 4 a 6 meses de media. Con menos de 9 meses de caja estás negociando sin margen.
• Asumir que el burn se mantiene. Contratar a dos personas cambia el runway de golpe; recalcula antes de cada decisión importante.

Cuando la guerra de Ucrania dejó sin dinero a los clientes de Booster, Jose Burgos tuvo que despedir al 25 % de la plantilla para ajustar el burn: al mes siguiente hicieron el récord histórico de ventas. Jacinto Fleta (Landing Bakery) pasó un año programando sin clientes tirando de ahorros: su runway personal era el de la empresa.

Miquel Palet llevó Late a 40.000 $ de MRR en ocho meses con tres personas, reinvirtiendo en SEO y anuncios lo que facturaba: el runway lo marcaba el margen, no una ronda. Es el otro camino: cuando el crecimiento de ingresos supera al burn, la calculadora te dirá que llegas al punto de equilibrio antes de quedarte sin caja y que no necesitas levantar nada. Lee sobre bootstrapping y punto de equilibrio en el glosario.