#1.6 · Temporada 1 · 1 h 25 min · 11 de octubre de 2025
Cómo Generator Landing escaló un SaaS de 3.500 a 78.000 € de MRR sin inversión
«Los socios hasta el tercer año, cero euros, reinversión a muerte en la máquina y creyendo en el proyecto»
En 60 segundos
Lo que te llevas
- 01Antes de escribir código, pregunta al mercado: ellos consultaron a una base de 600 usuarios si querían la plataforma y solo entonces montaron el MVP.
- 02Si tu producto es común, envuélvelo en una propuesta que nadie ofrezca; el constructor era mediocre, pero vender por WhatsApp era nuevo.
- 03Regala el SaaS a los 20 primeros usuarios y cobra casi nada a los 20 siguientes; los tres primeros meses busca feedback, no dinero.
- 04Fija el primer precio con un formulario de tres opciones y luego que el CFO calcule el coste real por usuario y el margen.
- 05Pon pantallas antes de la cancelación (descuento, congelación de suscripción) y llama a quien se va: baja el churn sin tocar producto.
- 06Cuando diseñes una funcionalidad, piensa cómo se va a enseñar en un vídeo; si el usuario no lo entiende en segundos, no compra.
El episodio
De qué va
Highlights
Las ideas clave
- 01
Lanzaron un MVP malo maquillado con una propuesta de WhatsApp y facturaron 3.500 € de MRR en 28 días
- 02
Tres años sin cobrar y a punto de vender la empresa por 80.000 € en diciembre de 2022
- 03
La IA y el vídeo vertical dispararon el MRR de 2.000 a 15.000 € de crecimiento mensual
- 04
El pipeline de WhatsApp fue un pozo de un año de desarrollo por depender de la API de Meta
- 05
Regala el SaaS a los 20 primeros usuarios y filtra el feedback de la minoría
- 06
Redujeron el churn con pantallas de cancelación y suscripciones congeladas
- 07
Han tardado año y medio en sacar sus caras de la marca pensando en un futuro exit
- 08
Podrían cobrar 10.000 € al mes y prefieren reinvertirlo en producto y marketing
Citas
Dicho en el episodio
«cuando tienes un producto malo y un producto común, tienes que maquillarlo con algo»
«intenta crear un SaaS que no dependas de nadie, es decir, que tu SaaS dependa de ti mismo»
«los 20 primeros, literalmente, regálale el SaaS, o sea, regálaselo, a los 20 siguientes, dales un precio regaladísimo»
«Generator Landing no lo hemos creado nosotros, han sido los generators»
Para llevarte al lunes
Algo que hacer esta semana
Preguntas
Lo que se pregunta la gente
¿Cómo escalar un SaaS sin inversión externa?
Generator Landing lo hizo en bootstrap: lanzó con 500 euros de campaña, reinvirtió todo el MRR en anuncios y servidores y los socios estuvieron tres años sin cobrar. El crecimiento real llegó al combinar una propuesta diferencial (IA y WhatsApp) con un motor de adquisición de vídeo vertical, y hoy siguen reinvirtiendo en producto y marketing antes que en sueldos.
¿Cuánto factura Generator Landing?
Por confidencialidad con inversores solo pueden dar cifras hasta diciembre de 2024: cerraron ese año con 78.000 € de MRR. Dos años antes, en diciembre de 2022, estaban en 2.500-3.000 € y a punto de vender la empresa por 80.000 €.
¿Por qué vender por WhatsApp en lugar de por email?
Según Lluís Sardá, WhatsApp tiene un 98 % de apertura frente al 20-24 % de media del email marketing. Permite vídeo, llamadas y documentos, la conversación es más fluida y los resultados llegan antes. Además, detrás de cada lead hay una persona que quiere hablar con otra persona, no con un bot.
¿Cómo definir el precio de un SaaS al empezar?
Ellos pasaron un Google Forms con tres precios y se quedaron con el segundo más alto, que era el que la gente decía estar dispuesta a pagar. Después, con un CFO, calcularon el coste operativo por usuario y el margen (un SaaS bien hecho ronda el 90-95 %). Han cambiado el precio muchas veces a medida que el producto ganaba funcionalidades.
¿Cómo reducir el churn en un SaaS?
Generator Landing añadió varias pantallas antes de la cancelación: si el motivo es el precio ofrecen un 35 % de descuento, y si el uso es puntual permiten congelar la suscripción por 7 euros al mes sin perder proyectos. También llaman a quien cancela y cada tres meses contactan con los clientes para ofrecer planes trimestrales, semestrales o anuales.
¿Qué canal de adquisición recomiendan para un SaaS que empieza?
José Márquez aconseja trabajar el orgánico desde el principio, sobre todo YouTube y contenido vertical, algo que ellos no hicieron y ahora están corrigiendo. Los anuncios sirven para conseguir clientes rápido y validar, pero en paralelo hay que construir orgánico. Los webinars y una VSL evergreen donde se usa el producto en directo también les funcionan.
Transcripción
Léelo completo
Hoy tenemos con nosotros a dos de los founders de Generator Landing: Lluís Sardá y José Márquez. Amigos y dos fueras de serie. Muchos de vosotros posiblemente los conocéis tanto por sus side projects como por los propios proyectos que tenían antes de empezar con su SaaS Generator Landing. Nos van a venir a explicar los orígenes de su SaaS, cómo han escalado y nos van a explicar cosas como que estuvieron durante dos años con un MRR de 3.500€ y cómo han transicionado eso a lo que es hoy Generator Landing. Incluso nos van a explicar historias tan interesantes como cómo un SaaS de tecnología como el suyo puede acabar teniendo un socio creador de contenido como Euge Oyer. Los retos, los dolores, las decisiones que han tenido que tomar durante estos años, nos las van a explicar ahora mismo.
Y, lo más importante, hemos hecho mucho hincapié en su go to market. Así que yo no me lo perdería. Vamos a ello. Pues otro día en el puro barro, en el puro fango, en el áspero y viscoso suelo embarrado que nos rodea a todos los entrepreneurs. Onofre, antes de nada, buenos días. ¿Cómo estás? Buenas tardes, Marc. Pues muy bien. Aquí con ganas de conocer la historia de Generator y de Jose y de Luis, que seguro que es muy interesante. Justo, Onofre, nos tenemos que poner de acuerdo porque, efectivamente, claro, tú dices buenas tardes porque esto se está grabando por la tarde, pero la realidad es que esto sale un sábado a las ocho y media de la mañana. Por tanto, Onofre, buenos días.
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