Cómo Origin Ads pasó de marca personal a agencia de paid media de 600.000 € al año

En 60 segundos

Lo que te llevas

• 01Antes de vender, valida la tracción: mide cuánta gente entra en tu comunidad y cuántos te piden ayuda antes de pensar en facturar.
• 02Fija un mínimo de inversión publicitaria por cliente (Origin Ads pide 2.000-3.000 € al mes) y descarta a quien no pueda asumirlo.
• 03No prometas ROAS ni leads sin histórico de datos; es preferible perder un lead que un cliente decepcionado a los tres meses.
• 04Calcula el precio de tu servicio desde el coste real por hora de cada perfil, y luego ajusta con experiencia y referencias del mercado.
• 05Si empiezas como freelance, pasa la primera propuesta a la baja (350-400 €) para cubrir costes y aprender con clientes reales.
• 06Comparte los números reales y los objetivos salariales con el equipo una vez al año: elimina incertidumbre y reduce la rotación.

El episodio

De qué va

Highlights

Las ideas clave

1. 01

   Cerraron el año con 470.000 € y prevén 600.000 € con un MRR que crece trimestre a trimestre05:41

   Origin Ads lleva cuatro años y pico operando. La previsión de facturación bruta para este año está entre 550.000 y 600.000 €, y el beneficio de 2025 rondó los 130.000-140.000 €. Cuando Marc pidió una hipoteca, el banco le pidió pantallazos de Holded para ver la variabilidad del MRR (ingresos recurrentes mensuales) porque en las agencias suele haber picos y meses muertos; en su caso, todos los trimestres son crecientes.

2. 02

   La marca personal nació invirtiendo 700 u 800 € de un sueldo de 1.400 € en campañas de comunidad09:04

   Trabajando como community manager en Sonamar, un restaurante de espectáculos, Marc probó campañas de creación de comunidad para la empresa y funcionaron. Decidió replicarlo con una cuenta propia de Instagram sobre marketing, The Marcsi, y meses hubo en que metía en anuncios casi todo lo que ahorraba. El objetivo no era facturar, sino validar que había gente que quería aprender marketing.

3. 03

   El primer mes de autónomo facturó 3.800 € y un pico llegó a 8.800-9.000 €12:40

   Compaginando su trabajo en Mac Hotels con consultorías de 250-300 € y un curso de segmentación para Facebook Ads que acabó facturando más de 60.000 €, Marc acumuló una bolsa de 10.000-12.000 € en pocos meses. Con eso y la pandemia de por medio, él y Onofre se fueron a Andorra a decidir si montaban la agencia. Arrancó en una habitación de su casa con una diseñadora gráfica.

4. 04

   Solo aceptan clientes que puedan invertir entre 2.000 y 3.000 € al mes en publicidad18:54

   Una agencia de rendimiento necesita presupuesto para probar canales en paralelo y decidir rápido. Sumando horas de proyecto e inversión publicitaria, la partida mínima ronda los 3.000-4.000 € mensuales, así que su cliente ideal factura entre 2 y 6 millones al año y ya ha validado producto. Si estás buscando product market fit, Marc recomienda un freelance o una agencia sin estructura de costes.

5. 05

   No prometen ROAS ni número de leads: sin datos previos sería inventárselo23:08

   La pregunta más recurrente en las primeras reuniones es qué retorno esperar con un capital determinado. Marc solo hace estimaciones cuando el cliente trae histórico, por ejemplo cinco años de informes de su agencia anterior. Reconoce que han perdido leads por no prometer un mínimo de resultados, pero el cliente que se queda los recomienda precisamente por esa honestidad.

6. 06

   Llenan su agenda comercial con Meta Ads: entre 8 y 11 reuniones al día invirtiendo 100-200 €30:59

   Origin Ads capta clientes casi al 100 % con Meta; Google apenas les funciona. Las creatividades muestran la agenda de Google Meet llena y la marca personal previa hace que muchos leads lleguen diciendo que seguían a Marc hace tres años en Instagram. Resultado: casi nadie negocia precio. Llevan dos meses con las campañas paradas por exceso de trabajo y por los clientes que llegan por referidos.

7. 07

   Han subido el sueldo a todo el equipo cada uno de los últimos tres años51:19

   En la mastermind anual (Formentera, Mallorca, Pirineos, este año Canarias) muestran los números reales de la empresa y una diapositiva con los objetivos de recursos humanos y cuándo se cumplirán. Eso elimina la incertidumbre sobre subidas salariales. A esto suman conciliación total en remoto, salario competitivo y transparencia del fundador, frente a la rotación de dos o tres meses habitual en agencias.

8. 08

   El futuro es una agencia de creatividad: están creando un puesto que no existe para preparar UGC con IA1:05:39

   Meta y Google piden volumen de creativos, no segmentación, y el algoritmo Andromeda de Meta decide rápido entre ellos. Origin Ads busca una persona dedicada solo a crear bases de vídeos UGC y copies cortos de 15 segundos para que el equipo creativo los adapte con IA. Marc cree que en tres años las tareas del día a día en Asana no se parecerán a las actuales.

Citas

Dicho en el episodio

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