Cómo Generator Landing escaló un SaaS de 3.500 a 78.000 € de MRR sin inversión

[00:00]Quiénes son José Márquez y Lluís Sardá

[00:00]Hoy tenemos con nosotros a dos de los founders de Generator Landing: Lluís Sardá y José Márquez. Amigos y dos fueras de serie. Muchos de vosotros posiblemente los conocéis tanto por sus side projects como por los propios proyectos que tenían antes de empezar con su SaaS Generator Landing. Nos van a venir a explicar los orígenes de su SaaS, cómo han escalado y nos van a explicar cosas como que estuvieron durante dos años con un MRR de 3.500€ y cómo han transicionado eso a lo que es hoy Generator Landing. Incluso nos van a explicar historias tan interesantes como cómo un SaaS de tecnología como el suyo puede acabar teniendo un socio creador de contenido como Euge Oyer. Los retos, los dolores, las decisiones que han tenido que tomar durante estos años, nos las van a explicar ahora mismo.

[00:57]Y, lo más importante, hemos hecho mucho hincapié en su go to market. Así que yo no me lo perdería. Vamos a ello. Pues otro día en el puro barro, en el puro fango, en el áspero y viscoso suelo embarrado que nos rodea a todos los entrepreneurs. Onofre, antes de nada, buenos días. ¿Cómo estás? Buenas tardes, Marc. Pues muy bien. Aquí con ganas de conocer la historia de Generator y de Jose y de Luis, que seguro que es muy interesante. Justo, Onofre, nos tenemos que poner de acuerdo porque, efectivamente, claro, tú dices buenas tardes porque esto se está grabando por la tarde, pero la realidad es que esto sale un sábado a las ocho y media de la mañana. Por tanto, Onofre, buenos días.

[01:44]Buenos días a todos. Ahora sí. No, no, perfecto, perfecto. Esto es temporada. Uno la gente tiene que entender que, joder, que esto es un tema de acostumbrarse. Y, como muy bien decías, efectivamente, hoy tenemos aquí a dos personas que posiblemente están igual o más locos que tú y que yo, que son Lluís Sardá y José Márquez. Chicos, bienvenidos. ¿Qué tal, chicos? Buenas tardes. Hola. Buenos días. Buenos días. Buenos días, tardes, noches. Vamos a hacerlo todo, así no fallamos. Justo, justo. Estamos bastante zumbados, la verdad que sí. Que son dos fuera de serie y que hoy vienen a hablarnos, aparte de, obviamente, el SaaS que dirigen, ¿no? Que es Generator Landing y por el que, joe, ya lo seguimos además en redes sociales y sabemos que van exponiendo el caso Generator por muchos sitios.

[02:33]Yo creo también un poco de su etapa más temprana también, ¿eh? Y luego hablaremos también de side projects que tienen los dos, pero su etapa más temprana que es lo que hacemos aquí, que es intentar entender cómo se pasa de cero a uno, ¿no? Que muchas veces es mucho más complicado que pasar de uno a dos. Y antes de nada, chicos, a mí me gustaría entender y que la gente, bueno, me gustaría que la gente os conociese un poquito y que explicaseis, José y Luis, por fa, un poquito de dónde venís, cuáles fueron vuestros primeros pinitos con el entrepreneurship, ¿no? Y que nos expliquéis un poquito incluso cuál ha sido vuestra formación en este caso. Vale, Luis, empieza tú. Pues, chicos, primero de todo, muchísimas gracias por invitarnos a vuestro podcast. Teníamos unas ganas tremendas de estar aquí.

[03:15]Y, bueno, yo soy Lluís Sardá, soy cofundador y CMO de Generator Landing y tengo la gran suerte de tener aquí a mi padre emprendedor aquí delante, que siempre lo digo en todos los podcasts, que es José Márquez, porque siempre, bueno, él ha sido el que a mí me introdujo, ¿no? En el mundo emprendedor. Y tuve la suerte de que uno de mis primeros proyectos o negocios digitales a la hora de emprender, pues, fue al lado de este señor, que me lo enseñó todo y que le estaré siempre eternamente agradecido. Soy CMO de Generator Landing y actualmente, pues, estoy especializado en lanzamiento y en escalado de negocios. O sea, que es un placer estar aquí, chicos, y aportar todo lo que pueda y más. Súper, Luis.

[04:01]Pues nada, yo soy José Márquez. Gracias, Luis, por la presentación, media presentación que me has hecho. A ver, yo tengo 43 años, tengo dos niñas, empecé a emprender en el 2012, empecé con un marketplace, todo me fue rana, empecé a aprender, a pegarme de hostias, a aprender de Facebook Ads. Lo reventé, hago un timeline muy rápido, ¿eh? Lo reventé en Udemy, estuve con Euge, también nos fue muy bien. Luego monté varios proyectos e-commerce, alguno me fue bien, otro no tanto. Y luego, el último es que yo quería deshacerme un poquito de la parte, que esto conoce la historia, Luis, de la parte de infoproductor y meterme más en el mundo startupero. Y en el 2020, bueno, ya conocí a Luis hace un par de años, pero en el 2020 buscaba socios y buscaba CTOs. Y me encontré con estos dos bestias que, bueno, falta uno. Pero bueno, ahí está Luis.

[04:59]Cómo se conocieron: networking en Palma y el Club Money Makers

[04:59]¿Cómo os encontrasteis, chicos? Pues montamos un... Bueno, nos encontramos en un club de emprendedores que había en Palma. Luego cerró este club y montamos nosotros uno. Hostia, vale. ¿Cómo se llamaba, José? ¿Te acuerdas? Sí, Club Money Makers. Hostia, hostia, qué grandes. ¿Y esto dónde os juntabais? ¿Cuál es el objetivo del club al final? Pues el objetivo era reunirnos una vez al mes en un restaurante y hablar de negocios. Hostia. Y había un poco de todo. O sea, que... Aquí la importancia, ¿no? Yo siempre lo digo, del networking y de asistir a todo tipo de eventos y quedadas que puedas conocer a otro tipo de emprendedor. Porque fíjate, en mi caso, yo conocí a José en un evento en Palma de Mallorca, en la Cámara de Comercio. ¿Te acuerdas, José?

[05:45]Sí, claro. Me lo presentaron y dije, buah, este tío es una máquina. En plan, qué pasada. Yo ahí estaba ya pues empezando a descubrir el mundo emprendedor y yo creo que José me hackeó literalmente en la mente, ¿no? Dije, tío, yo quiero estar más tiempo al lado... Me acuerdo que fuimos a cenar y digo, joder, este tío se pega a mí como una lapa, tío, ahí preguntando. Y cinco años después, su socio, ¿sabes? No, no, que muy bien, que muy bien. Es lo que hay que hacer, ¿eh? O sea, que... Pero la importancia del networking, ¿no? Y de salir ahí fuera, de conocer a gente increíble y rodearte de un entorno, porque siempre le digo, ¿no? Yo creo que el entorno lo es todo y el buen entorno se paga. Justo.

[06:22]El buen entorno te cuesta dinero. Ahí, Luis y José y Onofre, ¿no creéis que se ha prostituido un poco también ese concepto del networking? Porque es verdad que los últimos... O sea, creo que era muy diferente los eventos que se hacían hace igual cinco años o siete años o ocho años de los que igual se hacen hoy. Porque me parece que se ha querido construir un modelo de negocio a partir de networking, ¿no? Claro. Yo creo que siempre es muy difícil entender lo que estás, digamos, aportando, ¿no? Invirtiendo. O sea, decidir cuáles son los buenos eventos de los malos, ¿no? Porque hay algún... Claro, potencialmente puedes ir a un evento cada día, ¿no? Pero esto tampoco es productivo. Justo. Total.

[06:57]Yo creo que no hay eventos malos o eventos buenos, ¿eh? En el que menos te piensas quizás encuentras a esa pareja de baile con la que después fundas un SaaS que, fíjate, era un evento que, me acuerdo, iba sin ningún tipo de expectativa, hostia, qué casualidad, conozco a uno de mis socios con el que después de cinco años, hostia, fundaría una empresa que, vamos, era inimaginable para mí en ese momento. Por tanto, desde aquí, apoyar a todos los emprendedores a que vayan a cualquier tipo de evento o evento de networking, 100%. Que aquel evento fue malísimo, por cierto, ¿eh? Yo se iba a decir que yo me he encontrado lo que Luis dice, ¿no? Es un tema de prospección. Seguro que en cuanto más vayas, más oportunidades tendrás de conseguir algo, ¿no? Que estés buscando.

[07:40]Pero que sí que yo me he encontrado también algún evento que he dicho, joder, no sé a qué he venido aquí. Pero ibais con un objetivo, ¿no? Que era encontrar, digamos, co-founders o lo que sea, ¿no? No, no, no. ¿Qué va? ¿Qué va? ¿Qué va? ¿Qué va? Porque pensaba que era una formación de marketing digital y, mira, me encontré con José. Yo creo que con la edad te vuelve más selecto, ¿eh? Luego, ¿no, Fred? Yo creo que con la experiencia dices, bueno, ahora cuando tienes 20 años vas a todo y es todo una metralleta, pero cuando tienes ya quizás cierto bagaje, dices, bueno, voy a ir aquí y aquí no porque ya sé cómo funciona, ¿no? Y los de que salen súper motivados, a mí ese tipo de eventos de saltar y de ese tipo de cosas no me...

[08:18]De electricista a 36.000 alumnos en Udemy y dejar la cadena hotelera

[08:18]Nos duele la espalda ya. Ya me duele la espalda, tengo artrosis. No, pero bueno, ya me entendí. Totalmente, totalmente. Pues mira, le voy a coger el testigo a Lluís porque ha hablado de José como un padre para sí mismo, pero yo creo que José puede ser un padre para mucha gente de toda España y de Latinoamérica porque antes de meternos de ahí en un Generator Landing, yo recuerdo que a José justamente lo conocí también por una formación de Udemy. Y yo pensaba, digo, hostia, digo, ¿cuántas formaciones de marketing, en este caso Facebook Ads, vende este tío, no? Y decía, joder, esto es increíble. José, ¿tienes el dato de saber cuántos alumnos tuviste en Udemy en total, no sé, durante cuántos años?

[08:51]Creo que 36.000, algo así. Imagínate. Sí, sí. Y creo que alguno más, ¿eh? O sea, estoy contando solamente Facebook Ads. O sea, y luego tenía más cursos de funnels y cosas de estas. ¿No te invitó Udemy un día a comer o a...? Sí, bueno, no me invitó, pero sí que se pusieron en contacto los representantes de Udemy por ser... Ten en cuenta que fui bestseller durante dos años en el top de Facebook Ads. Claro. En el marketing salía mi primer curso, era ese. Por eso, en orgánico vendía muchísimo. Claro, justo. Y sí, me llegan a alumnos que dicen, ostras, me ha cambiado la vida, no sé qué, y eso me pone, vamos, una pasada. Qué guay. Pero, José, ¿tú tienes, vienes de un background técnico o de ingeniería, digamos?

[09:34]Que va, yo he sido electricista toda la vida, tío. O sea, yo soy el caso más raro que pueda haber de emprendedores. Yo he trabajado con mi padre siendo electricista, es verdad que me encantaba la informática, el diseño y cosas de estas, pero hasta el 2010 que empecé a indagar más este tipo de cosas en internet, pues no, pues no, estaba ahí. O sea, estaba en la zona de confort, ¿eh? O sea, que... Justo. Sí, sí, sí. Y, Lluís, tú, señor, ¿dónde estabas currando, tío, antes justo de meterte en todo esto? Yo estaba en una cana hotelera, en el departamento de marketing, y al principio, pues tuve que, como todo, ¿no? Compaginar mi trabajo con mi emprendimiento, y luego con el tiempo me doy cuenta que eso es el precio que, de entrada, que tienes que pagar en este loco mundo llamado emprender, ¿no?

[10:22]Trabajar ocho horas, tu jornada laboral, llegar a tu casa rendido, muerto, y ponerte a trabajar con eso que te hace tan feliz y con lo que apuestas, ¿no? Hasta que llega un punto que, oye, te toca tomar la decisión. En mi caso, la verdad es que fue fácil porque tenía a mi lado a dos bestias con ellos al fin del mundo, y sobre todo, dije, tío, quiero vivir esta experiencia. En ese momento también tomé la decisión cuándo, que creo que va a salir más adelante este tema, pero cuando Euge Oyer entró como socio en el proyecto, y aquí, sinceramente, chicos, dije, la verdad, que hice balanza, y dije, tío, ¿cuándo puedo volver a vivir esta aventura? Es decir, yo en ese momento me formaba con Euge. Era así también el padre de toda la...

[11:07]¿Cómo se llama la academia, no? Que tiene Emprende Aprendiendo. Emprende Aprendiendo. Justo. Pero yo estaba en Flash Libros, es decir, yo, Euge, o sea, las bases las aprendí con él, y cuando, claro, tocan a la puerta, y que después contamos la historia, y ese Euge, dije, es que no me lo pienso, quiero vivir esta aventura, y vamos, ni me lo pensé. Pero también, bueno, en ese momento no cobrábamos nada, o sea, Generator Landing no nos daba nada. Bueno, en ese momento y en muchos más momentos. Bueno, tres años, tres años sin cobrar, que después lo contamos, pero tres años sin cobrar, Marc. Justo, pues mira, vamos a ello, porque, bueno, yo, mira, de hecho, una historia muy parecida a la tuya, Euge, yo también estuve justamente, también, en marketing digital, en cadena hotelera, pero a la que empecé a liarme con notas, revenue managers, y todo esto, dije, esto es un coñazo, no es para mí.

[11:54]El día uno: MVP en cuatro meses, 350 usuarios y 3.500 € de MRR

[11:54]Y a partir de ahí, José y Lluís, vamos a hacer una cosa, para que la gente entienda sobre todo, ¿no?, cómo se pasa de cero a uno, que es el objetivo sobre todo de este podcast, explicándoos muy bien esos primeros pasos. Porfa, ¿os acordáis del día uno de Generator? O sea, ese primer momento en el que decís, ahí está, ¿no? O sea, ese fue el minuto uno, ¿eso lo recordáis? Bueno, yo me acuerdo, si quieres que, yo puedo recordar el lanzamiento, seguramente estuvimos cuatro meses montando el MVP, pero en el lanzamiento 5 de octubre de 2020, me acordaré toda la vida, Hicimos lanzamiento 28 días, 350 usuarios de 12 dólares, me acuerdo que no sabían ni meter en euros, y conseguimos 3.500 de MRR, que, bueno, contando la primera transacción serían 3.500, ¿vale?

[12:41]Sí. Y esto nos pagó la fiesta durante dos años, que gracias a Dios, porque no metimos nada más. Ni un euro, ni un euro. Creo que metimos 500 euros en el inicio para hacer la campañita y poca cosa más, ¿eh? Pero todo esto, chicos, se remonta a cuatro meses antes, cuando Cristian y yo hacíamos landings para terceros manualmente, y yo, acordaros que el objetivo era pegarme a este señor lo máximo posible. Yo me iba a su oficina a enseñarle las landings, y me decía, pero tío, dice, ¿y 70 en 10 clientes? ¿Qué haces? Digo, guau, pues le doy fecha para aquí cuatro semanas porque es imposible que trabajo, y todo eso, y me dice, tío, esto no es escalable. Una pregunta, tu CTO, es decir, Cristian, ¿podría automatizar este proceso, crees?

[13:26]¿Se lo plantea Cristian? Cristian dijo que sí. En ese momento, nosotros tres creamos Generator Ideas, que era un software donde tú le ponías qué querías crear y te daba una idea, y herramientas para poderla crear, hicimos una base de datos de unos 600 usuarios, y antes de lanzar Generator, ¿te acuerdas, José? Preguntamos al mercado, antes de liarla, de invertir tiempo, dinero, etcétera, nosotros preguntamos si la gente quería una plataforma como Generator Landing, que el feedback fue brutal. Y a partir de ahí es cuando montamos el MVP, cagando leches, en cuatro meses, y lanzamos súper rápido, tío. ¿Cómo montasteis este MVP? Porque era pre-IA esto. Claro, claro, ahí es, dale, José, dale, dale.

[14:06]Ten en cuenta que lo que no sabe Lluís es que yo quería montar un SaaS y tenía que darle la vuelta a su sistema para llevármelo a mi terreno. Por eso te dije eso. Cinco años después, ¿eh? Tiene que salir, tiene que salir. Pero bueno, siempre tira las cosas para casa. Vale, el MVP, el MVP, un chusquero, lo siguiente no. O sea, era horrible el producto. Pero hicimos algo muy bueno, que esto siempre lo digo. Y es, cuando tienes un producto malo y un producto común, tienes que maquillarlo con algo, ¿vale? Y yo en aquel momento hacía funnels por WhatsApp. Vale. Y digo, vale, ok, vale. No podemos salir como somos un constructor de landings porque estamos fritos, no tenemos un duro. Está clickfunnels y leadpages y todo eso.

[14:59]Y tenemos que salir con una propuesta diferente. Entonces era, genera contactos y ventas a través de WhatsApp. Ahí, sin utilizar inteligencia artificial, porque no había gusto. Y lo reventamos. También el timing fue muy bueno porque salíamos del confinamiento. La gente se dio cuenta de que la parte de internet era muy top. Y nos acompañó el timing de octubre, ¿sabes? En el 2020. O sea, que... Es que Generator Landing, es verdad que se gesta dentro de la pandemia, en confinamiento,

[15:33]Qué es Generator Landing y por qué WhatsApp frente al email

[15:33]reuniéndonos vía Zoom, o sea, sin estar presencial. Y a partir de esos Zooms, construimos el MVP. ¿Te acuerdas, José? Verano. Chicos, una cosa porque justo nos hemos metido de cabeza en Generator Landing. Pero hay una cosa que no hemos pensado, que igual la gente que nos está escuchando, igual no ha utilizado nunca Generator Landing. Entonces, ¿alguno de vosotros atreve a hacer un elevator pitch de Generator? ¿De qué es a día de hoy Generator Landing? Bueno, ¿le doy o qué? Para darles un poco de contexto antes de empezar con todo ello. Bueno, Generator Landing sirve para generar contactos y ventas a través de WhatsApp, utilizando IA actualmente. Es una manera muy fácil de ir a mercado, conseguir los primeros leads y conseguir esas primeras ventas.

[16:18]Primeras, segundas, terceras, ¿vale? Pero es un muy buen primer acercamiento para esas personas que no tienen ni idea de cómo vender por Internet. Y nuestra propuesta es que tiene que ser todo muy simple, con los menos clics posibles, pues una interfaz muy amigable, etc. Es un poco la idea. Justo. ¿De resuelve un problema? O sea, quiero entenderlo bien, porque ¿a quién le está resolviendo el problema? ¿Es a personas que nunca han vendido por Internet? ¿O a agencias que tienen que construir muchas landings, por ejemplo? Pues tenemos varios ICPs que pueden ser agencias, porque ten en cuenta que el producto se ha vuelto más horizontal. Ahora ya no solamente es un constructor de landings, que sí, que si lo estáis pensando, el naming es una mierda.

[17:04]Habrá que replantear, ¿no? Habrá que replantear algo. Claro, ya hemos incorporado el pipeline, que claro, te organizan los leads, pero claro, tienes que tener, ¿cómo consigues leads? Pues a través de la landing, y ¿cómo consigues tráfico? A través de anuncios. Entonces, es un poco toda esa cadena de tres pasos, ¿no? Entonces, nosotros nos enfocamos, hay muchas agencias que utilizan el pipeline solo, y algunas también las landings, y otras personas que solo utilizan las landings, porque simplemente reciben pocos WhatsApp, o porque el volumen no es suficiente, y les es perfectos utilizando. O sea, tenemos un perfil, de verdad, que yo creo, de lo más variopinto, Lluís, de todo tipo. Y todos los nichos.

[17:46]De todos los nichos, de verdad, que es un poco heavy. Y Lluís y José, ¿me sabrías decir a día de hoy qué tiene más peso dentro de la herramienta? ¿Tenéis datos para saber si están utilizando más, o si hay más perfiles que estén dados de alta solamente para el creador de landings, o si hay más perfiles que están dados de alta solo para pipe, incluso, o si... A ver, nuestro mayor core producto es el constructor de landings. Ese es el mayor. Y luego, es verdad que está cogiendo más fuerza la parte del pipeline. Pero es un producto que tienes que haber generado ya leads. Es decir, es para un perfil un poquito más alto. Justo. ¿Vale? Totalmente. Entonces, hay que activarlo, tienen que conectarlo con la API de WhatsApp, porque todo va con la API de meta.

[18:33]Justo. Y, bueno, pues hay que hacer ciertas cosas que a lo mejor una persona, Mari Carmen, no lo va a hacer. ¿Vale? Claro. Aún así, José, yo he de deciros que yo he probado, además, a integrar la API de WhatsApp a través de vuestro software con Business Manager, que no es fácil, pero la verdad es que lo podría hacer casi cualquier persona que tenga una media usabilidad, ¿eh? de Business Manager, que lo habéis simplificado mucho el proceso, la verdad. Sí, hay una parte muy buena ahí. Justo. Una pregunta, chicos, ¿por qué WhatsApp como foco últimamente, no? O sea, es verdad que últimamente se ha enfocado mucho toda la comunicación y todos los esfuerzos que estamos haciendo, incluso en Generator Landing, ¿no?

[19:09]Hacia WhatsApp, porque efectivamente sabemos que es una herramienta que habéis sacado hace no demasiados meses, justamente el PIPE. Y quiero entender también cómo se tomó esa decisión, ¿no? O sea, ¿en qué momento se encontraba Generator en ese, bueno, hace unos meses y por qué se ha decidido tirar por allí y cuáles fueron las tendencias que visteis que os apuntaban a desarrollar producto en esa dirección? Vale, Luis, si quieres. En este, pues, pues, Marc, muy fácil, porque ¿qué cliente que tengas actualmente o cliente potencial al cual te dirijas no tiene WhatsApp? Es decir, WhatsApp era y es el canal de venta más cercano y directo que existe en la actualidad. ¿Por qué? Puedes enviar vídeos, imágenes, videollamadas, puedes llamar, enviar documentos y ya no hablemos de la apertura que tiene.

[19:58]Es decir, estamos hablando de un 98% de apertura frente a un 20-24% de media que tiene el email marketing. Yo no digo que el email marketing no funcione, claro que funciona, pero ¿qué significa? Que si vendemos a través de WhatsApp, hostia, es que casi siempre te van a leer, no te van a dejar. sin leer y después también por ende los resultados llegan pues mucho más deprisa porque la conversación es mucho más fluida, es mucho más personal y la gente, nos hemos olvidado que la gente quiere hablar con personas. Están muy bien los bots, están muy bien automatizar procesos, pero hasta cierto punto no perdamos esa conexión y acordémonos que detrás de un lead, detrás de un seguidor, detrás de un email hay una persona que tiene un problema y que busca hablar con otra persona.

[20:47]Totalmente. Por lo que estáis contando, estoy entendiendo que al principio el WhatsApp fue también un foco y que era más bien, al principio entiendo una especie de workflow a través de WhatsApp o automatismos, cuando llegaban los leads, los dirigíais a través de un funnel y siguieron las acciones y demás.

[21:06]Contadnos cómo ha evolucionado esto a través de la IA, a nivel de producto, qué es lo que hacéis hoy que no hacíais hace unos años y luego también la segunda por concretar un poco el segmento, tenéis un segmento de clientes muy amplio, muy variado, pero hay a partir de un tamaño de empresa que ya no aplique tanto Generator Landing, que son más pequeños comercios y autónomos o cualquier empresa de cualquier tamaño o tenéis grandes empresas que os utilicen. Claro, te contesto a la primera. La primera realmente creo que no lo he explicado del todo bien y es que cuando lanzamos el MVP solo puse formación de WhatsApp unido al SaaS, que era un constructor de landing page muy chusquero. Entonces, para hacer la propuesta de generar contactos y ventas a través de WhatsApp tenía que meter algo de formación.

[21:54]No era automatismos, no eran workflows, no eran flows, no eran nada. Eran simplemente te enseño cómo meter tráfico en una landing, esto va a WhatsApp y ahí se generan, ahí hacíamos unos vídeos por WhatsApp y generamos unos resultados. la capa de la propuesta de valor era esa básicamente porque si no, no podíamos competir entonces teníamos que salir con algo. Y la segunda pregunta... Bueno, también a diferencia de decir, el Pluto ha evolucionado en que antes solo éramos un constructor de páginas que literalmente terminamos los tres en el quiropráctico porque eran 100 WhatsApps diarios a cada móvil, es decir, perdías conversaciones y no... Ahora está el pipeline que te ordena, te clasifica y te contesta todas las conversaciones por columnas, te las clasifica automáticamente, te rellena el CRM para que no pierdas el hilo.

[22:46]¿Por qué? Porque era inviable tal cantidad de leads y tener un control y un orden de todo. O sea, ahora abarcamos de la adquisición hasta el cierre y luego cliente potencial una gran empresa no es cliente de Generator Landing ¿por qué? Porque ya tiene su departamento de marketing que se lo hace todo y a medida. Nosotros nos dirigimos más a la base que es ese emprendedor que está empezando o ese emprendedor que ya tiene ventas pero que quiere automatizar procesos que ahora mismo le está siendo ya un poco inviable tratar con tanto lead y con tanta conversación. Pero ya si es una gran o sea, mediría una gran empresa ya no, ya ese Generator Landing le viene pequeño. Claro. Hay una cosa muy importante que habéis dicho, ¿no?

[23:28]Automatizar sin perder la venta humana

[23:28]José y Luis que es la pérdida de humanización en los procesos de ventas justamente. De hecho, hoy mismo he tenido una reunión con un chico que tenía una agencia que vendía unas formaciones con acompañamiento y tal que eran durante un año pero que el ticket eran 17.000 euros de la formación y el tío me decía que quería venderlo todo en automático. Te digo, no vas a vender ni una formación si es que te lo digo ya. No puedes cerrar una venta de 17.000 euros sin hablar con el cliente. Es imposible. Vamos, yo no lo he visto en mi vida y no creo que lo vea. Es que es imposible. O tienes mucha autoridad y tienes, vamos, no sé, me estoy inventando, pero uno tiene una marca personal gigante, pero no es el caso.

[24:06]Uno de ahí marchante. Claro, correcto. Uno de ahí marchante que dices, oye, es que te lo pago sin llamarte. O sea, ¿sabes? Pero no era el caso, es el caso del típico perfil que efectivamente pues igual está empezando con la marca personal que ha medio validado cuatro cosas, pero que no ha dado todavía. Y me llama mucho la atención porque mucha gente, o sea, yo creo que también se ha prostituido mucho en la palabra automatizar, ¿no? Y que efectivamente ahora casi todo el mundo lo que quiere es intentar vender en Evergreen, no tener que esforzarse para vender y eso realmente no existe, creo, tal como así, ¿no? Y vosotros también sabéis lo duro que es vender mejor que nadie. Entonces, hostia, me parece que estáis enfocando muy bien sobre todo la parte del cómo razonáis, cuál tiene que ser la evolución que tiene que tener el producto y hacia dónde tenemos que llevar las tendencias de venta de nuestros clientes en este caso, ¿vale?

[24:57]Que es hacia seguramente. Sí, he de decir que me ha llamado justo la atención lo mismo, Mar, que mirando un poco la web de Generator, Ponéis mucho énfasis en lo que es la educación del usuario, ¿no? De cómo hacer las cosas, no sé, tenéis ahí una sección especial para esa de recursos, ¿no? Que yo creo que lo hacéis de una forma que creo que es un gran acierto. No sé cómo lo veis. Al principio unimos formación y creo que se ha quedado esta parte de formación como en nuestro ADN, ¿no? De Generator. Y sí, la verdad es que nosotros hacemos la venta muy humana. O sea, nosotros es verdad que tenemos Funnel Evergreen, bueno, tú bien lo sabes, Marc, pero luego también donde está el grosso es en los funnels de webinar, donde nos ven, donde saben cómo hablamos, donde saben cómo actuamos, donde demostramos también en directo y entonces se hace la venta mucho más fácil, muchísimo más fácil.

[25:52]Yo quiero aportar aquí, José, que justo hoy lo comentábamos, chicos, y lo digo con todo el cariño y de verdad lo digo como lo siento, pero creo que la IA obviamente que nos está ayudando muchísimo, obviamente que todo el mundo tiene que usar la inteligencia artificial, pero cuidado, porque, por ejemplo, ¿no? estamos acostumbrados a comprar algo por internet y que ya si me llega mañana, o sea, mejor que me llegue esta tarde, ¿no? Es decir, estamos acostumbrados al click y tenerlo todo ya, o sea, la dopamina creo que nos está matando y literalmente que lo que tú decías, ¿no? De tenerlo todo automatizado, que te lo haga todo la IA, que, tío, ponle un poco de cariño, joder, es tu negocio, o sea, dícale un poco de tiempo, ¿sabes?

[26:39]No busques tanto la inmediatez y sobre todo que no pretendas clicar un botón y lo tengas todo hecho, sal de tu zona de confort, o sea, esponte, ¿sabes qué te quiero decir, Marc? Totalmente, totalmente. Que creo que la inteligencia artificial es un arma de doble filo, de cuidado, porque, hostia, no todo te lo hace la IA, ¿sabes? Y no todo te lo tiene que hacer la IA, correcto. Claro, es que sí, es que, bueno, había un estudio que decía, que esto no lo digo yo, que de aquí 10, 15, 20 años, si tú haces una prueba de inteligencia a la gente, usando tanto la IA, comparado con la gente del pasado, literalmente, que vamos a ser más gilipollas. Sí, sí, totalmente, eso es un muy buen punto. Pero, Marc, es que es lógico, es que no nos esforzamos, es que lo hace ya todo por nosotros, Yo creo, Luis, que lo que te da es un punto de partida decente, ¿no?

[27:31]O sea, tenemos que entender que la IA te da un punto de partida decente, pero que en la última milla, ¿no? Eso sigue siendo una cuestión de esfuerzo y de personalización y de entender el problema y entender la experiencia del usuario. Pero ponle la lógica, ponle tus conocimientos, o sea, sigue formándote, sigue, ¿sabes? En plan, sigue aprendiendo, ¿sabes? Que no busques que te lo haga todo ella, sino es que, no sé, no le veo sentido a la vida, literal. No, pero a pasar a eso, ¿no? Que se democratice tanto ese nivel, esa vara será un poquito más arriba que luego al final algo decente que era hace 10 años ahora es mediocre. Entonces, vas a tener que esforzarte mucho más porque ya el nivel está mucho más alto, por lo menos de base, ¿no?

[28:12]Constructor de anuncios y el riesgo de depender de Meta

[28:12]Totalmente, chicos. Sin perder el foco con cómo empezó Generator y con las funcionalidades que fuisteis implementando, chicos, ahí hay una pregunta que yo os quería hacer que además justamente me toca a mí de cerca que es, en su día, y de hecho ahora mismo sigue funcionando, introdujisteis el constructor de anuncios para que efectivamente desde el propio Generator se pudiese generar la propia campaña del cliente, lo que para mí tiene todo el sentido, ¿no? Porque sobre todo sabemos que la usabilidad de las herramientas como Business Manager o en este caso Business Manager sobre todo no es sencilla o no es fácil de ejecutar para una persona que tiene un centro de estética, por ejemplo, o una peluquería, algo así, ¿no?

[28:55]¿Cuándo implementasteis la funcionalidad del constructor de anuncios y cómo ha evolucionado o qué previsión tenéis sobre esa funcionalidad? O sea, ¿cómo la habéis ejecutada, no sé, a tres años vista o algo así? Pues fue una función que pusimos para ayudar un poco a la gente que no era creativa en tener algo inmediato, ¿vale? Porque si veía un anuncio así como una preview de un anuncio, entendíamos que eso, el efecto de activación de usuario o el efecto wow se iba a producir lo antes posible, ¿no?

[29:25]Bueno, es un producto que se utiliza más de lo que pensábamos. Si en Facebook Ads Library pones Funnel Mister, que es nuestro dominio genérico, verás muchos anuncios con campañas con esos creativos, ¿no? Creo que tiene una trayectoria brutal esta parte de ahora con la IA, video, es decir, un montón de cosas que podemos hacer y está en una fase ahora mismo de mejorar máscaras y tal para hacer creativos, pero sí que es verdad que tenemos en el roadmap la parte de video, de creación, oye, ya te coge de qué va la landing, pues ahora te voy a crear tres creativos relacionados con eso para que encaje muy bien y que estén correlacionados con la landing, ¿no? Te cree en formato video, en formato estática, lo que tú quieras y creo que tiene una trayectoria brutal, ¿eh?

[30:16]Porque lo usa gente, lo usa bastante gente. Yo aquí quiero abrir un melón, José, y es que fíjate que José dice crear buenos creativos, imágenes, vídeos, pero no que desde Generator Landing puedas configurar tu campaña, por un motivo, y es que nos hemos dado cuenta durante estos cinco años que llevamos pues dándole mucha acera a Generator Landing y al SaaS que depender de un tercero a la hora de vender tu producto o servicio, cuidado. Hablo de SaaS, o sea, de startupero a startupero, ¿eh? Justo. Es decir, intenta crear un SaaS que no dependas de nadie, es decir, que tu SaaS dependa de ti mismo. ¿Me explico más y por ejemplo? Y menos de meta. Bueno, es decir, en nuestro caso el pipeline está asociado a la API de meta y conectado a Facebook.

[31:06]Tuvimos un partner, ¿vale? Que se dedicaba también a hacer las campañas a golpe de click que ya estaban también conectados con meta que nosotros dijimos, hostia, ¿por qué no lo hacemos nosotros? Porque estamos tan, tan, tan escalibados de, o sea, todos son problemas, todos son problemas y es una putada porque el éxito de nuestro cliente, claro, no depende del 100% de Generator Landing. Está, está meta en la ecuación. ¿Me explico? Correcto. Por tanto, intenta que tu propuesta de valor, que tu producto, hostia, solucione un problema específico de tu cliente potencial y que esa solución no dependa de un tercero. Totalmente, totalmente. Bueno, fíjate, Lluís, nosotros, te voy a coger el consejo, lo que pasa es que hemos, de hecho, Onofre y yo estamos desarrollando un SaaS ahora, no dependiendo de uno, dependiendo de tres, que ahora os lo contamos, os contamos la problemática que tenemos que seguro que nos echéis una mano.

[31:58]Buena suerte. Está claro, no todos podemos ser factorial. Bueno, meta es de los más duros en cuanto a integraciones. Eso vamos, eso vamos. De hecho, fijaros, estamos creando un SaaS, chicos, que se llama Hookit, que es como para generar inspiración de ideas y demás y de hecho estamos integrando las APIs, ¿no? De YouTube, TikTok y Meta. Bueno, Scrapers, estamos creando. Claro, correcto. Y justamente la de Meta es la que más dolores de cabeza nos está dando ahora mismo y está Onofre el pobre ahí lidiando a ver cómo... Os entendemos, chicos, os entendemos porque todos son documentos, vídeos, o sea, es un país constante. Chicos, una pregunta. ¿Puede parecer opio pasar de hacer landings a hacer creativos para Facebook Ads o lo que sea, ¿no?

[32:47]Cómo recogen feedback: onboarding, encuestas y llamadas trimestrales

[32:47]Puede parecer como opio esta transición, pero ¿tenéis automatizado, no automatizado, ¿tenéis algún proceso para recoger feedback de los usuarios? Yo entiendo que hacéis demos uno a uno, ¿no? Videollamadas y eso fue importante, ¿no? Os pregunto, fue importante para decidir, oye, sí, ahora vamos a hacer también esto, oye, también vamos a hacer esto otro, ¿o cómo lo hacéis? Nosotros tenemos llamada de onboarding uno a uno cuando empezamos para recoger información de qué cliente está entrando, tenemos encuestas cuando se cancelan, llamamos también para saber por qué han cancelado y luego cada tres meses volvemos a llamar para preguntar qué tal están, cómo se sienten y también obviamente para vender otro tipo de trimestrales, semestrales o anuales para poder aumentar el lifetime value, pero 100% que hablamos con el cliente.

[33:37]Y creo que esto hay que remarcarlo porque lo habitual no es esto, lo habitual es que alguien que quiera montar un SaaS vaya con la idea, con la ilusión de oye, yo pongo el código, sobre todo es un pensamiento muy ingenieril, yo creo la herramienta y luego la gente la usará sin hablar con los usuarios, lo cual no, en mi experiencia no funciona, lo que hacéis es correcto. Eso yo creo que si tú creas un SaaS pensando que te va a servir siempre, ten en cuenta que los mercados cambian y puedes perder el product market fit en cualquier momento, entonces tienes que estar muy pegado al mercado a ver qué dice porque las tendencias, cómo está yendo el mercado, si utilizan otras herramientas o cosas que ocurren en el mundo, tienes que estar muy muy pegado a eso.

[34:20]También por eso tienes que tener cintura en no pegarte tanto a la idea o al final pégate al fin más que a la idea al vehículo en sí, pégate al fin que al final el fin va a ser que ayudemos a la gente a generar leads y ventas a través de cualquier canal porque a lo mejor desaparece Whatsapp y tenemos que ir a Instagram o tenemos que ir a otro canal, ¿sabes? Entonces al final el fin va a ser el mismo conseguir leads y ventas, da igual el canal. Ahí chicos, a mí me gustaría entender también por otro lado quién ha estado encabezando toda la parte del nuevo desarrollo de producto hasta el día de hoy. Generator, ¿cuál es el reto más grande de desarrollo que se ha encontrado y sobre todo en el momento en el que estáis ahora?

[35:04]¿Tenéis algún reto ahora que se esté enfrentando Generator Landing de desarrollo que se pueda contar o que nos podéis contar en directo para que entienda la gente en qué andáis metidos ahora? Yo aquí José contaría, amigo, que lo puedes contar tú perfectamente y creo que va a ayudar a mucha gente porque creo que la tendencia en 2026 es el microSAS sin duda con todo lo que se viene, la travesía del desierto que vivimos cómo encontramos el Product Market Fit cómo, es decir, lo que luchamos al inicio el barro, ¿no? que el cual vivimos porque creo que esa historia todo lo que vivimos todo lo que transicionamos puede ayudar bastante a inspirar a mucha gente.

[35:45]La travesía del desierto: servidores quemados, Euge Oyer y la oferta de 80.000 €

[35:45]Sí, bueno, si es a nivel de ahora en cuanto, Marc, si me has preguntado eso, a nivel de ahora en cuanto a producto, ¿quieres que te cuente la historia un poco del travesía ya que estamos en el barro? Ya que estamos en puro barro vamos a coger lo que ha dicho yo y es que si me haces un pequeño resumencillo súper guay de cómo, o sea, de qué retos enfrentasteis de desarrollo al principio y a qué estáis ahora, me lo cubre. Ahí voy, es que está guay la historia porque entenderán muchas cosas. Vale, pues bueno, lanzamos 5 de octubre 2020, conseguimos 3.500 de MRR, fueron pasando los meses, teníamos un producto un poco chusquero, teníamos un churn muy alto pero seguíamos consiguiendo clientes y nos manteníamos.

[36:29]En aquel momento Euge Oyer pues habló con él y le digo estamos montando esto, no sé qué, no sé cuánto, le moló la idea, nos metió algo de dinero, luego tuvo que salir por motivos un poco, bueno, propios y más que justificados. En aquel momento con su marca llegamos a 8.500 de MRR, ¿vale? Salió, bueno, pues nada, estuvimos ahí con la oficina, se nos quemaron los servidores, o sea, cuento las mierdas y todo, ¿eh? Sí, sí, por favor, ahí se nos quemaron los servidores, ya teníamos ahí como 300, 400 usuarios, ya la gente estaba metiendo anuncios en nuestras páginas, los servidores sin mostrar una página y la gente perdiendo dinero, pues llamando a todos, bueno, devolviendo el dinero y una movida.

[37:18]¿Qué gestionaba eso, José? Las devoluciones de dinero, las llamadas, aquí nos saltaban por el teléfono. Pero si no teníamos, pero si no cobrábamos un euro, Marc, si todo se lo comía anuncios y servidores. Claro, claro. Los socios hasta el tercer año, eh, cero, cero euros, tío, reinversión a muerte en la máquina y creyendo en el proyecto. Hay un punto de hasta cuándo estiro el chicle, ¿no? Claro. Hay un punto de hasta cuánto va a durar esto porque a lo mejor no tiene sentido lo que estoy haciendo. Pero no sé por qué creíamos en el proyecto. Yo imagino por los casos de éxito que salían por el camino o el equipo.

[38:03]Siempre hemos creído, la verdad es que siempre hemos creído. De hecho, un punto que llegamos 2022, diciembre, es que me acuerdo mucho de las fechas por esto, estábamos intentando hacer una venta por una, o sea, por una chorrada, literalmente. 80.000 euros nos daban. Para hacer un éxito. Sí. Sí, pero, joder, era una putada, ¿no?

[38:27]Y 2023, enero, empezamos a crecer 2 o 3.000 euros el MRR por mes hasta el punto de 10, 15 por mes el MRR, ¿no? Entonces, encontramos un motor de adquisición guay con la IA, con la parte de vídeos, que hicimos muy bien también. Es que se fue la palanca, ¿eh, José? Es decir, hacer un punto marqueteable. Y mira, todo está conectado porque yo no posteaba en Twitter y en aquel momento me dio por postear en Twitter un poco el built-in public que hacíamos y tal y me llegó Sergio, que es el director creativo que hay ahora y me dijo, José, tengo un regalo para ti. ¿Qué dices? Hablaba a veces de cosas, ¿no? No lo conocía y me envía un vídeo editado que había sacado de la home muy guay. Digo, ya, tío, está de locos, pero es que no tengo dinero para pagarte mucho.

[39:20]Bueno, vamos a tal, no sé qué. Y empezamos a trabajar con él y a partir de ahí es que fue la hostia porque lo grabamos todos nosotros, Luis y yo lo grabamos todo. Ahí empezó todo y después en octubre de ese mismo año, 2023, es cuando sacamos el pipe y ese fue nuestro mayor desafío. Es decir, en programación fue cómo construimos, es decir, ahora tenemos la primera parte de adquisición solventada con un constructor totalmente nuevo y que funcionaba perfecto, cómo ahora terminamos el cierre en Generator Landing y fue crear el constructor, o sea, el pipe. Yo creo que hemos estado un año, literalmente, José, y vamos a ser sinceros, eso ha sido un pozo. O sea, yo no sé cuánto dinero hemos invertido en tecnología y en programación para desarrollar un pipe que te pueda ordenar, clasificar de forma, vamos, perfecta, todos tus leads, todas tus conversaciones de WhatsApp, de Instagram, de Messenger, todo en un mismo lugar y aún así seguimos todavía desarrollándolo con el feedback que estamos recogiendo, Onofre, que me estabas preguntando antes, de lo que pide el usuario, o sea, Generator Landing no lo hemos creado nosotros, han sido los generators.

[40:24]Y por lo tanto, el pipe, Lluís, por lo que dices y José, el pipe ha sido el reto más grande que habéis tenido de desarrollo hasta la fecha. José, sin duda. De lejos. El pipe ha sido un dolor de cabeza terrible por la parte de meta, eso por la parte de meta. Nosotros utilizábamos la competencia y tenía bastantes fallos y dijimos, hostia, ¿por qué no creamos algo nosotros y tal? Y empezó con un juego y acabó metido en un lío, bueno, lío, que lo hemos sacado obviamente, pero que era una buena, era un poco. Y después también, chicos, yo no sé qué pasa, pero quien tenga un SaaS me entenderá, pero cuando todo parece que se va a la mierda y todo parece que, chicos, hasta aquí hemos llegado, me cago en la leche, se abre un rayito de luz, una ventana para cerrarte ahí, dices, hostia, que todavía podemos seguir, chicos.

[41:13]Bueno, es que me acuerdo, diciembre de 2022 estábamos para vender, he hecho mierda, yo me acuerdo que estaba en el capuchino llorándole un amigo y en enero, febrero, marzo, es que era una locura y yo no sé qué cambió, o sea, puede cambiar la vida en tres meses, es muy heavy esto. ¿Sabes qué fue José? Me acordaré también siempre, chicos, estábamos en la oficina, me acuerdo que hicimos una reunión, Cristian, José y yo, en el Parvid, estábamos en la mierda, literal, o sea, para cerrar, esa conversación fue durísima porque fue el fin, en plan rollo, chicos, nos vamos, me acuerdo que de camino al coche fue terrible, los tres en silencio, sin decir nada, yo, la lagrimilla que se me caía, esa noche no dormí nada y al día siguiente Cristian nos manda un WhatsApp al grupo y nos dice, chicos, ¿qué pasa si os digo que no está todo perdido?

[41:58]Y nos dijimos, coño, ¿qué pasa? Y es que OpenAI había abierto integración para poder hacer el primer constructor con inteligencia artificial, o sea, la IA en 2023, José, si no me equivoco, se incluye en Generator Landing y a partir de aquí, chicos, la película cambia, volvemos a tener una propuesta de valor disruptiva, WhatsApp, inteligencia artificial, conversaciones, magia. Realmente cuando salió ChatGPT, creo que 2022, diciembre, ahí integramos, abrieron. Fuimos muy rápidos. Muy rápido fuimos. De hecho, había antes el Playbook, el Playground de OpenAI, pero está a modo backend. Tú podías toquetearlo y podías hacer cosas, pero aún no estaba abierto y había que hacer una movida bastante grande.

[42:46]Entonces, cuando abrieron era el momento. Y la verdad es que aprovechamos muy bien eso y muy bien el tirón de los reels, del contenido vertical. Para ir a mucha audiencia y a partir de ahí generar mucha atención. Chicos, llevamos 40 minutos de entrevista, pero no habéis dicho los números que estáis a día de hoy. Si queréis compartirlos un poco cómo ha crecido Generator Landing hasta día de hoy. Yo te puedo decir porque es que no podemos decir números solamente hasta diciembre de 2024, ¿vale? Por confidencialidad y cosas de inversores y tal.

[43:19]78.000 € de MRR y el cambio en el contenido vertical

[43:19]Cerramos 2024 en 78.000 euros de MRR, ¿vale? Entonces, por la parte siguiente, a partir de 2025 ya no podemos decir nada más. Justo. Teniendo en cuenta que diciembre de 2022, creo que has dicho, José, parecía que se... 3.000, 2.500, creo que estábamos. O sea, estábamos para pagar impuestos y poca cosa más. Se veía el abismo desde ahí, correcto. Y respecto a los vídeos estos verticales, si queréis ya pasamos al go to market un poquito, a no ser que Marcin haga otra pregunta, pero bueno, go to market, ¿cómo lo hacéis? ¿Os siguen funcionando estos vídeos verticales en redes sociales? Ahí yo les tengo muchas preguntas que hacer, que, ostras, que además tenemos el placer de colaborar con Generator.

[44:07]Yo si quieres hago, ahí hay una entradilla y luego continúas tú, Luis. El contenido vertical tienes que mantenerlo, o sea, cambia mucho como los mercados. Es decir, algo que funcionaba hace dos años o un año te va a cambiar y ya no tiene tanta atención ese formato. Entonces, estamos ahora haciendo un cambio de la creación de contenido vertical porque es verdad que no tira tanto. Ten en cuenta que llevamos muchos años haciendo exactamente lo mismo, ¿vale? Con ese mismo formato, variaciones de UGC. ¿Solo en España o en España y Sudamérica o también en inglés? Bueno, en orgánico, en orgánico, en todo. Y en Ads hacemos España como principal país, luego tenemos LATAM, algunos países como México, Colombia y todo esto y algunos bastante importantes.

[44:55]Pero bueno, yo te digo, estamos en la parte de adquisición, o sea, la atención de awareness, la tenemos que trabajar más porque es verdad que es un reto que estamos sufriendo. Ahí, y antes de meternos en el GoToMarket de fondo, porque ahí sí que quiero hacer dos o tres preguntas, sí que me interesa una pregunta previa que es cómo se define el pricing, ¿no? De un SaaS como el vuestro, chicos. O sea, para que la gente entienda, imaginaros, ponerse en la mente de una persona que está intentando empezar a definir un precio, ¿no? Para ese software y no sabe o no entiende muy bien cómo definir un precio para eso. Entonces, ¿vosotros sacáis un coste de usuario por servidores,

[45:34]Cómo definir el pricing de un SaaS y regalar los primeros accesos

[45:34]cómo determináis esos precios, José y Lluís? Al principio fue con encuesta, un Google Forms diciéndole a la gente cuánto está dispuesto a pagar y pusimos tres precios, salió el segundo más alto y a partir de ahí sacamos Generator Landing que a ese precio sabíamos que la gente está dispuesto a pagar eso. Otra cosa es que después se hagan los números, ¿vale? Pero es verdad que después tenemos un CFO en el equipo donde calcula pues hasta el último céntimo que nos cuesta un usuario a partir de aquí oye, decidir qué margen queremos ganar y sobre todo ser competitivos y ser coherente con lo que estás vendiendo y con quién estás compitiendo y a quién te diriges.

[46:16]Yo creo que hay que sacar un coste operativo por usuario. A mí me gusta más empezar de abajo que empezar de arriba y luego tener que bajar. Entonces, para penetrar el mercado ir un poquito al más, o sea, tener más feedback y que haya más volumen. Empezamos bajo, obviamente teniendo una rentabilidad y cubriendo costes. Ten en cuenta que el SaaS tiene un, o sea, tiene un margen de un 95% más o menos y lo haces bien, 90-95. O sea, que hay un buen margen.

[46:44]Y ya está. Y con eso, a partir de ahí, el tema de precio, nosotros hemos cambiado un montón de veces de precio, o sea, el tema de precio. es porque vamos mejorando el producto a mayor funcionalidad que tiene el producto, más precio podemos poner, pero tengo una cosa, Marc, al principio, quien quiera montar un SaaS, tío, estoy súper sincero, los 20 primeros, literalmente, regálale el SaaS, o sea, regálaselo, a los 20 siguientes, dales un precio regaladísimo, o sea, los tres primeros meses no quieras ganar dinero, no quieras hacerte millonario, busca feedback, el feedback del inicio, esos 6 de adopters, o los beta testers, son oro puro, o sea, son los que te van. Al final, co-creas con ellos, es una pasada.

[47:28]Tal cual, tío, tal cual, y dales todo, o sea, esos hay que, vamos, hay que mimarles como nadie. Pues yo me acuerdo que sabíamos nombre y apellidos, de los usuarios. Ya es porque no vivían en mayo, es que nos poníamos de cañas con ellos, literal, o sea, 100% 100%

[47:46]oportunidad de aprender muchas cosas. Yo me acuerdo que con el SaaS que fundé, o que fundé, una de las cosas que más nos llamó la atención es que había un director en concreto que el tío estaba todo el día accediendo al dashboard, todo el día accedía 50 veces al día al dashboard a ver quién había respondido, quién no, todo eso nos dio mucha información para, oye, entender muy bien quién es la persona o el perfil al que le está solucionando un problema y cuál es, ¿no? Creo que totalmente. Pero, ojo, Onofre, que siempre esto también lo dice José, cuidado con hacer porque mucha gente te va a pedir funciones nuevas, ahora quiero esto, estaría wey que tuvierais esto, cuidado porque si te lo pide uno o cinco usuarios, oye, piensa que tienes un montón más de usuarios que no te han pedido eso, no pidas tiempo en cositas que te piden una minoría y escucha realmente lo que te está diciendo la mayoría y sobre todo, cuidado en empantanar tus SaaS porque los startuperos somos expertos a la hora de, venga, metámosle más cosas, ¿no?

[48:43]metámosle más y más y más y más y después a ver cómo cojones vendes eso al mercado y cómo lo explicas en una sola frase, ¿sabes? El tema del foco, sobre todo en desarrollo, me imagino que es especialmente importante, ¿no? Porque cualquier mínimo desvío, me imagino que puede suponer meses de desarrollo, ¿no? Yo creo que la palabra ahí es priorizar bien y filtrar bien el feedback. Totalmente, totalmente. Ahora mismo, todo lo que te acerque al objetivo principal o a la North Star esta que te hayas marcado y lo que te genere más, se acerque más al euro, ¿no? A ver, siempre uniendo esa palabra de North Star con el fin del cliente y que te genere más euros para poder seguir creciendo y reinvirtiendo en todo lo que...

[49:26]Pero sí que es verdad que somos especialistas en liarla, en meter feedback a la muerte. Eso sí voy a decir, José y Lluís, ¿quién decide ahora mismo el futuro de Generator? ¿Quién tiene más peso, vosotros o los usuarios? Creo que siempre, aquí el que manda son los Generators. O sea, sin ellos nada de esto sería posible y sin duda, pues ya te digo, bueno, tenemos una persona solo dedicado a escuchar al usuario en Customer Success. En plan, solo se dedica a estar en todos los Zoom grupales, se dedica a ver estadísticas, a ver forms, a ver, bueno, llamarles, Whatsapps, o sea, analizar perfectamente qué necesita el usuario, el Generator de a pie y esa figura es clave en el equipo, ¿eh? Customer Success, clave, clave.

[50:11]No al inicio, obviamente, porque no hay dinero para estar aquí todo el equipo, pero cuando llevas un rodaje y ya tienes un MRR decente, sin duda, esa figura tiene que estar. Claro. ¿Cuántas personas sois ahora mismo, chicos, que no lo habéis comentado, me parece? ¿En el equipo? Sí. 15.

[50:30]A mí me llama mucho la atención que tenéis muy integrada esa filosofía de Customer First que yo creo que igual en otros tipos de software no se ve tanto. Muchas veces te tiras esperando, no sé, el otro día, os pongo un ejemplo, ¿no? Pero en Vimeo, que Vimeo es un monstruo, yo pagué un plan anual que nos llevaría 300 y pico euros para holdear contenidos y tuve una duda y no pude hablar con nadie hasta pasadas 48 horas por correo. O sea, no tienen ese enfoque de cliente que tienen vosotros y yo creo que eso es parte del éxito también y que eso os ayudará sobre todo a mantener MRR, a bajar churn y que eso hace que efectivamente la gente también se fidelice más con el software. Pero cuidado, es decir, es un arma de doble filo, en plan, porque está muy bien que te contestemos por WhatsApp y que cualquier duda por Zoom y todo esto, pero es lo que decimos, a veces pecamos de, hostia, no somos una agencia, o sea, no somos, o sea, no es un servicio donde te lo haga todo yo, ¿sabes qué te quiero decir?

[51:29]Justo. Pero que sin duda que los generators aprecian ese contacto uno a uno, oye, eres Susana, eres María, eres Antonio, ¿entiendes? Es decir, eso yo creo que es la joya de la corona ahora. También te digo, somos un SaaS, ¿sabes? Luis y José, antes hablábamos de GoToMarket y pensemos en la gente también a la que se está poniendo con sus primeras campañas de marketing digital, que esté pensando en qué canales pones a invertir, a casi cualquier persona que tenga un SaaS de media, ¿le recomendaríais algún canal de adquisición en particular por el que empezar? y ¿algún experimento de Growth que os haya funcionado especialmente bien que os apetezca compartir aquí? ¿Alguna estrategia de marketing, alguna campaña en particular que, oye, que estéis implementando que vaya funcionando?

[52:15]Go to market: orgánico, activación de usuarios, churn y webinars

[52:15]¿Algo que quedeis de consejo a gente que esté empezando? El consejo que le daría es que trabaje el orgánico, que es súper importante para el SaaS, es algo que no hicimos nosotros y estamos empezando a trabajar también. Yo empezaría, porque, claro, al inicio necesitas tener como cliente rápido para tener ese primer feedback, empezar a rodar un poquito la rueda y tal, y ver si esto tiene sentido también. Entonces, sí que te podrías apalancar de anuncios si tienes un poco de dinero para invertir, pero sí que es verdad que en ese transcurso de anuncios yo trabajaría el orgánico tipo YouTube que funciona muy bien para SaaS, muy, muy bien para SaaS y el contenido vertical también funciona bien. Tenemos SaaS que están reventándolo solamente con contenido vertical por awareness, simplemente por descubrir el...

[53:02]Son productos que son fáciles de entender, que no necesitas tampoco mucho tiempo y al final de tanto verlo pues dices, hostia, ok, esto creo que me va a servir. Visitas el link del perfil y compras directamente, no importa ni un funnel ni nada, pero básicamente eso y el tema experimento de growth hemos hecho un montón de experimentos de growth. Ahora estamos haciendo el nuevo experimento porque trabajamos mucho lo que es la activación de usuarios, es decir, que el usuario vea el valor lo antes posible, el time to value este que necesitamos siempre reducir. Entonces, para eso necesitamos que una persona cree una landing y meta un poco de tráfico y obtenga 5 o 6 leads. No solamente que cree una landing sino que meta algo de tráfico y obtenga leads.

[53:46]Entonces, el mapa del tesoro que es el onboarding inicial lo hemos reducido y vamos a hacer más cambios dentro de la plataforma en cuanto a formación porque creo que es más contraproducente que bueno. Y lo que hemos hecho es reducir esto en crea la landing, haz un anuncio, bueno, un post de estos que creas en Generator, súbelo a Instagram y promocionalo incluso a mí a lo que te digo con el botón azul. ¿Vale? Entonces, promocionalo con el botón azul porque algún lead te va a entrar. Entonces, cuando tú veas que algún lead te entra, obviamente luego pasas de nivel, ya te lo crees, ya sabes que es posible, ahora ves al siguiente y entonces puedes generar campañas como Dios manda. Y esto es una de las cosas que está funcionando.

[54:30]Y otra cosa que, perdona que a lo mejor a Onofre también le interesa, hemos reducido también el churn rate metiendo bastantes pantallas antes de churnear. O sea, ¿qué te ha pasado? Es tipo Typeform, son unas pantallas que dices, ostras, pues no, me parece caro, vale, si te parece caro te doy un 35% de descuento, vale, no me interesa, vale, pues te doy, o sea, hay ciertas pantallas que nos ha reducido el churn rate y esto lo vimos en un tuit que me pasaron. Que habían reducido bastante el churn, yo digo, aplícalo y el equipo de growth lo aplica. Sí, mira qué tontería porque al final me imagino que no habría sido complicado, José. No, y congelar, congelar las, no lo teníamos, congelar las suscripciones.

[55:13]Claro, fíjate. Hay gente que utiliza Generator por campañas puntuales o por cosas puntuales y oye, ya reduces el churn rate, tienes 7 euros más al mes que no tendrías y el cliente está ahí, congelado y no pierdes sus proyectos. A mí por la parte que me toca, algo que nos ha funcionado también mucho es tener una VSL activa 24-7 tipo Evergreen donde a través de un entrenamiento mostramos cómo conseguimos clientes potenciales que es lo que quiere nuestro target usando Generator Landing cuando ven que es muy fácil al final quién usar Generator Landing pero fíjate que vendemos pero no vendemos y después también los webinars, los lanzamientos. Vemos que es una palanca muy buena que hemos conseguido también gracias a Origin que es una pedazo de empresa no sé si la conocéis ¿os suena?

[56:06]Suena de algo, de algo. Son unos máquinas, o sea, son unos cracks. La verdad es que nos están ayudando muchísimo a traccionar, a escalar la startup y ahora estamos consiguiendo hemos conseguido después de no sé cuántos lanzamientos tener pues un ROAS casi dos la primera transacción. Por tanto, los lanzamientos para mí también son interesantes siempre y cuando ojo, no vayas a vender tu SaaS que sea bidireccional. Nosotros hemos visto que cuando la gente participa en nuestro webinar en nuestras masterclass que ven que oye, creamos sus páginas en directo prueban el clon digital o sea, son ellos quienes prueban todo el proceso y les educamos en cómo pueden montar su máquina de ventas automatizada, les damos valor, les damos una masterclass de contenido, vamos, brutal y después usando Generator Landing que en todo momento al final resulta muy fácil vender el producto porque lo has visto en funcionamiento, ¿me explico?

[57:02]Por tanto, intenta siempre tanto en los contenidos verticales que hagas como en las VSLs que hagas como en los lanzamientos que hagas usa tu SaaS de forma natural que no se vea que es venta de esta casposa, ¿sabes? Como dices tú, José. Justo, justo, justo. Aparte, nuestros webinars son un poco espectáculos, ¿eh? Sí. Es como este podcast, ¿sabes? Sí, sí. Me ha molado mucho la cercanía que hay. Sí, van bastante a pelo, yo lo he visto, me gusta bastante. Que ahí me ha llamado mucho la atención una cosa que es que se repite otra vez lo que había dicho al principio, que es que incluso en las estrategias de marketing, que hablaba justamente Lluís de un VSL formativo, se sigue integrando vuestra pata formativa, el José que viene de Udemy y de las formaciones, porque ahí hay un valor muy claro, que es el de tener una persona que es capaz de comunicar de una forma que a la gente le llama mucho la atención, ¿no?

[57:54]Porque igual en el lugar de José metemos ahí a una persona que no sea José y que sea una persona de fuera, una persona que contratemos, incluso que sea un creador de contenido y estoy convencido que seguramente no funcionaría así, ¿no? Creo que lo probamos, Lluís, eso, meter a alguien para hacer los webinars y fue un poco... Es normal que al principio cueste lo que pasa es que es verdad que oye, quién mejor que José y yo a la hora de vender nuestro SaaS, el cariño que le ponemos, nosotros lo hemos creado, es decir, no me tienes que decir cómo venderlo y cómo enseñarlo, pero sí que... Y otra cosa que hemos hecho también muy bien en 2024, José, ha sido deshumanizar la marca. Fíjate que Generator Landing, José y Lluís, ya no existen.

[58:33]O sea, el contenido UGC ha sido algo que nos ha costado mucho encontrar, pero nosotros estábamos fundidos de tener que ser nosotros quien hiciera el contenido, la OBS, todo. Claro, ¿qué pasa? Que después, al momento de querer vender el SaaS o el Exit, a ver cómo le dices al inversor o al fondo, hey, que yo me salgo y te dirán, sí, y si te vas tú, ¿qué hacemos? Porque eres la cara de Generator. Eso también ha sido una transición de un año y medio que nos ha costado bastante y lo hemos conseguido, José. Claro. Gusto. Ahí, dale, dale, Alfred. Chicos, yo por cerrar un poco el tema Generator, quería preguntaros por financiación y business plan, porque habéis dicho que consistéis un poquito de financiación, pero entiendo que también todas las acciones de marketing que hacéis obviamente dependen de la financiación y de la ambición que tengáis en ese sentido, preguntaros un poco cómo enfocáis todo esto.

[59:25]Bootstrap, sueldos contenidos y side projects: SaaS in House y Clever Mail

[59:25]A ver, nosotros no hemos recibido nunca financiaciones todo bootstrap, desde el inicio, y ha sido reinversión de todo, o sea, lo reinvertimos, de hecho, nosotros tenemos una EBITDA que está bien, pero que podría estar mucho mejor, porque nosotros fundimos mucha pasta en lo que es en producto y en marketing.

[59:46]Yo creo que tener los pies en la tierra, José, también de no tener sueldos estratosféricos y no vivir bien en el corto plazo, sino apostar por un medio-largo plazo, creo que eso, José, ha sido lo que también ha dado vida Generator Landing, porque ha habido meses donde hemos estado jodidos, pero por tener cabeza y por quizás no comprarnos un Lambo, pues hemos podido sobrevivir y seguir pagando facturas y anuncios. El Lambo lo metes en la partida de marketing y ahí ya se está financiado. En el buen sentido, tenemos ahí que hacer anuncios que vendemos. Ojalá tuviéramos uno, pero que digo, en el sentido de que no se nos, que Jolines, que no se nos ha ido la olla a la hora de tener sueldos elevados y vivir bien en el corto plazo.

[1:00:34]Yo no he visto a ninguno de los dos de momento hacer flexiones a las 5 de la mañana, con eso me quedo tranquilo. Bueno, y tampoco, ya te digo, Marc, que nosotros creo que nuestro motor de verdad, tío, es lo que ha dicho José antes, son los testimonios que recibimos diariamente. No sé, yo a mí levantarme y ver un WhatsApp de una persona que te da gracias, que le has cambiado la vida y el negocio en una semana, hostia puta, tío. Para salir ya de Generator, sí que antes decía que vosotros estáis como mínimo igual de locos que nosotros y yo creo que bastante más en el buen sentido de la palabra. Y a mí me gustaría preguntaros un poco por vuestros side projects porque yo sé que vosotros incluso aparte de Generator estáis con otros side projects los dos y me gustaría preguntaros cómo lo encajáis en el día a día de Generator si estáis con ese ahora mismo ese mismo doble vínculo con el que empezaste de estoy en una empresa pero a la vez por las tardes emprendo entonces ahora por las mañanas emprendo y por las tardes hay proyeo claro entonces cómo encajáis eso y que nos contéis un poquito los side projects que tenéis que Onofre y yo ya sabéis que somos muy fans de validar cosas en 24 horas y perder dinero en directo en mi caso yo creo que va bueno en mi caso y en el de todos está todo correlacionado porque lo que estamos haciendo por detrás no deja de beneficiar a Generator Landing con lo que estamos haciendo por ejemplo en mi caso como soy el CMO de Generator pues lo que tú dices Marc por las mañanas oye mi jornada en Generator Landing con la que disfruto como un niño pequeño pero por las tardes en lugar de estar viendo Netflix o irme a no que sé a pasar el tiempo mirando la playa pues oye me encanta el mundo emprendedor y sobre todo me encantan los lanzamientos y por eso por las tardes pues soy aparte de consultor me encanta pues llevar lanzamientos digitales que eso me da feedback para seguir aprendiendo para seguir mejorando el producto para seguir proponiendo mejoras en Generator Landing y para mejorar nuestros lanzamientos obviamente claro nosotros nos formamos continuamente con los mejores referentes del sector leemos cursos eventos comunidades masterminds todo coño si después tú esto no lo aplicas nosotros estamos vendiendo un low ticket una suscripción coño aprendo una de cosas de high tickets que si no lo valido después un Generator me pregunta qué contexto cómo le ayuda a esa persona me explico o cómo mejoro mi producto para ese target que también tenemos en Generator Landing por lo tanto en mi caso es eso consultor de negocios digitales y escalado y lanzamientos muy bien que después aplico en mi proyecto en Generator Landing nosotros tenemos muy claro una cosa y es que por muchas cosas que hagamos por detrás lo primero es lo primero que es nuestro hijo que es Generator Landing y esto va vamos a misa ¿sabes?

[1:03:18]a partir de aquí oye por las tardes tú eres libre de hacer lo que quieras porque mucha gente dice no es que te estás desfocalizando oye es que quizás a las 6 de la tarde no me apetece tumbarme en el sofá o descansar me apetece seguir aprendiendo y viendo cosas ¿me explico? totalmente sí y por mi parte bueno a mí como me encanta crear producto crear cosas nuevas pues me monté una comunidad en Skool que ya somos doscientos y pico fundadores está guay porque puedes hablar con un montón de gente sobre todo los techies los programadores y gente que está montando cosas tenemos muchos perfiles también que se llama José SaaS in House ¿no? no SaaS in House sí pensé que José SaaS in House no no digo se llama José y digo para acá que no sepa cuál es y cómo se llama vale vale SaaS in House SaaS in House y luego tengo nació Clever Mail desde SaaS in House también porque conocí un programador un chaval de 23 años que es la hostia y le digo vamos a montar esto tal no sé qué empezó con un MVP y que tenía mucho sentido y hice un pequeño lanzamiento me gasté 300 euros y conseguí mil y pico de facturación y 400 euros de MRR y estamos en una fase como siempre decimos que hay que bueno que crea una metodología si yo os la explico pero estamos en una fase de co-creación con el usuario vale tenemos 44 clientes y estamos co-creando con ellos vale y esto nace también un poco de de Generator porque al final hemos visto en Generator muchas cosas hemos aprendido mucho y necesitaba estar en contacto con gente de producto creando producto para yo también estar al tanto de todo esto porque si si no es como Generator si no si no creas mucho producto ahí y no estás muy al tanto o sea es como que como que dejas de aprender de alguna forma vale y yo también pues eso mirar mis side projects Generator foco como como principal proyecto pero sí que es verdad que cositas así me dan vida y una la metodología te explico nada super para cerrar si cuéntanos para Clever Mail nos quieres contar para entender que es lo que queremos validar ahí la metodología de SaaS in House que enseño a toda la gente que está en fase cualquier fase es la de Scale las 5 siglas la S señala la oportunidad la C es contrasta con el mercado vale que es ir con cartón piedra a ver feedback con un tali y a ver que ocurre ahí sin construir nada después de la C está arma el MVP que tenemos al programador que ha hecho una clase brutal de creación de MVPs desde cero además lo llevo a mercado el MVP también que hay ahí creas el MVP después Scale lanzamiento y luego escalado haces un pequeño lanzamiento consigues los primeros euros intentas conseguir el Product Market Fit ahí con los primeros lanzamientos y luego tienes la fase la fase de escalado que es donde ya empiezas a hacer pues eso más contenido empiezas a llevar las campañas a otro nivel etcétera y hay como muchas como muchas fases pero ese es un poco la digamos el el camino que más o menos he trazado que he dicho hostia tiene sentido hacer las cosas así hay gente que entra por porque ya está en una fase de armado el MVP ya tiene el MVP y quiere quiere lanzarlo ¿no?

[1:06:49]pues genial pero hay otros que están en la idea por ejemplo puede que cambiaseis el precio hace poco José de SaaS in House si, si, si he cambiado el precio bueno hice un early adopter de 12 dólares ahora he hecho un pre-launch de 27 y luego haré un lanzamiento ya oficial más grande y luego irá tengo dudas entre hacer cerrar y abrir cerrar y abrir o hacer un o hacer un evergreen con algún funnel o algo de eso dejarlo abierto a un precio así mayor y luego hacer una pequeña oferta en un funnel o algo así y ahí tengo el reto de crear contenido porque es un nicho muy cerrado el de startup el de SaaS y es pero si te ven mil personas un vídeo en YouTube son mil personas muy cualificadas claro, totalmente yo te voy a preguntar claro, cómo interactúan esa comunidad entre ellos es Discord es no, es Skool es la hostia o sea los tenían un grupo de WhatsApp y se cabrearon porque lo cerré porque porque si no porque si interactuaban en WhatsApp no interactuaban en Skool justo tuve que cerrarlo y todo en Skool todo más organizado está muy guay está muy guay muy bien muy bien oye una pregunta un poco más básica ¿cómo gestionáis el tiempo para todas estas iniciativas?

[1:08:05]y también preguntaros si tenéis vacaciones vosotros o no madre mía madre mía yo es que creo que esto va en el ADN es decir somos unos enfermos del emprendimiento nos encanta lo que hacemos y para nosotros es un videojuego es decir intenta competir contra eso ¿sabes? en plan es que por mucho que no sé es como nunca es suficiente no nos cansamos y lo que hacemos nos llena tanto que que no hay límite pues imagínate ¿no? hay tiempo para todo y ya te digo entrenamos cada día José es padre de dos hijas yo también tengo mujer espero que de aquí poco también ya pueda ser padre pero pero pero creo que creo que que sí que hay tiempo para todo Onofre sinceramente es cuestión de yo creo que de hábitos y de prioridades oye si tú a las 6 o las 7 o las 8 de la tarde prefieres ver Netflix o estar tumbado relajar oye genial yo por ejemplo mi relajación es ponerme pues yo que sé un capítulo de Hormozi o ver o analizar el último lanzamiento que ha hecho mi competencia ¿sabes?

[1:09:15]Ruinas, Funnel Hunter, el vídeo viral de Andorra y el salario soñado

[1:09:15]también hay que entender una cosa Lluís y creo que es importante nosotros somos bastante rápidos en lanzar cosas 100% eso es una la velocidad es importante porque hay gente que le da muchas vueltas a las cosas y nosotros somos muy impulsivos que podemos pecar también a veces de cosas ¿no? pero sí que es verdad que enseguida como hey construyo en el barro y viene perfecto con el nombre no lo que dice José tomar acción y coger histórico desde ya o sea es como quiero métricas quiero datos justo ¿sabes? y a partir de aquí pues antes de ver chicos la referencia a la resistencia aquí normalmente para antes de acabar los podcast nos gusta hacer unas preguntas así un poco más tal no os voy a preguntar ni cuánto dinero tenéis en el banco ni cuántos deliciosos habéis hecho en los últimos 30 días eso seguro de momento pero sí que os voy a preguntar que me contéis una ruina que os haya venido así a la cabeza de decir yo me acuerdo de esta situación puntual en la que me pasó esto en Generator o fuera Generator pero decir hostia una experiencia emprendedor que digas joder ese día estuve muy jodido o aquello salió muy mal Lluís de arruinarnos como empresa o personal no no no de decir joder yo por ejemplo en Origin he tenido algún día os pongo un caso muy claro hubo un día en el que nosotros teníamos yo tengo una empresa de charter náutico aquí en Ibiza y nosotros tenemos clientes de hecho en Palma que hacen charter náutico yo recuerdo un día particular que además son amigos míos que uno de los gestores de tráfico que tenía en Origin se equivocó porque fue un error humano y puso los links de nuestra empresa de charter en la cuenta del cliente hostia el cliente que pensó el cliente me llamó al momento y me dice oye esto que es y tal yo digo me cago en Dios de decir madre mía aquel día me tuve que coger un vuelo urgente a Palma ir a ver a los clientes en persona explicarles que todavía es un error porque nos querían denunciar a la Guardia Civil y decía digo Dios digo Dios mío digo esto fíjate como un click un copy paste puede generarte un problema tan grande y eso para mí fue una ruina de decir joder esto digo de verdad a mí me compensa tener que estar pidiendo disculpas en persona aquí y tal ahora pues eso fue una ruina para mí enorme porque además eran y son amigos ahora obviamente personales y eso me generó un problema de decir joder no puede ser que tenga que estar lidiando con esto un sábado a las 2 de la tarde cogiendo un vuelo urgente a Palma para lidiar con esto ¿no?

[1:11:42]¿tienes alguna experiencia así que os digáis joder ese día salió todo mal? En mi caso yo tengo dos una personal o sea una más personal y otra más profesional la personal fue cuando Euge nos reúne para comunicarnos que sale del proyecto a los 3-4 meses de estar con nosotros imagínate estar jugando con Messi y de repente te dice que se va del equipo por un motivo totalmente justificado como decía José yo me acuerdo que cuando cerramos la reunión que de puta madre se portó de 10 con nosotros y todo súper bien yo esa noche me acuerdo que bueno se me cayó todo encima en plan joder se acabó la oportunidad de trabajar con uno de los mayores referentes del emprendimiento ahí lo pasé fatal encima no facturábamos ni vivíamos de Generator Landing ni nada y después la otra fue cuando se nos quemaron los servidores en Luxemburgo me acuerdo que el día siguiente bueno esa noche que se quemó todo que no es decir se quemó literalmente el edificio de servidores literal o sea yo me levanto a las 6 de la mañana me voy al baño cojo el móvil y de repente veo una pila de Whatsapp de Generators que no os podéis imaginar es que no funciona mi landing es que no funciona yo llamando a Christian así de la mañana oye que pasa mira el Whatsapp algo pasa y efectivamente lo primero se mete en Twitter notición así de grande se queman los servidores tal al día siguiente nos vamos a Generator Landing y Christian nos dice chicos tengo una mala noticia y nosotros que pasa una de dos ha habido una ala del edificio que no se ha quemado como lo otro está calcinado no tenemos seguro es decir si claro en ese momento pagar un seguro Generator Landing estamos empezando Marc no teníamos ni para pagarnos imagínate o sea y nos dijo si lo hemos perdido todo pues hay que empezar de cero si no pues mira tenemos copia de seguridad no pasa nada me acuerdo que se perdieron un par de cositas no mucho pero esas 24 horas nosotros queríamos rehacer el producto de cero en un fin de semana o sea Christian dijo chicos tranquilos me tiraré 72 horas sin dormir pero que sepáis que esto oye se sigue remando o sea vamos a a salir de esta ¿qué quiero decir con esto?

[1:13:59]emprender solo está bien no lo sé nunca lo he hecho emprender con socios está bien para mí es de puta madre primero porque cuidado con los valores de tus socios eso es lo primero cuidado con quien te casas yo tengo la suerte de casarme con dos personas que son súper íntegras o sea tienen unos valores o los tres mejor dicho tenemos unos valores que nos va eso por delante de todo y después cuidado con con con esos socios porque creo que el momento de compartir esos momentos acompañado para mí lo ha sido todo ¿sabes? de ver dos personas que puedes compartir tus mierdas tus problemas y ver como los tres decimos no no esto no se acaba aquí esto se saca vamos remando lo que haga falta o sea que sin duda para mí me quedo con esos dos momentos José que la birra que os tomáis además los juntos sabe doble o triplemente bien ¿no?

[1:14:44]es que después cuando salís del barro dices me cago en la bueno el otro día lo compartí ¿no? dije me cago en la puta José Cristian gracias por no rendir y seguir remando porque gracias a esos momentos de seguir remando de no darnos por vencidos hoy a día de hoy vivimos de lo que tanto hemos soñado tío y estamos aquí con vosotros joder yo creo que ahora cuento una historia pero yo creo que todos los puntos están conectados y cada acción aunque sea mala aunque parezca que sea mala siempre está conectada a algo positivo ¿no? aunque no lo sepamos ver ahora no lo veamos entonces eso me tranquiliza es decir he tomado una mala decisión bueno ok la que mejor he podido tomar con la información que tenía entonces eso estaba bien nosotros en medio de esa travesía en el desierto ¿no?

[1:15:25]a mí se me iba un poco la olla yo hablaba ahí con Luis y decía hostia vamos a crear ahora un spin-off vamos a hacer un spin-off de Generator y vamos a hacer Funnel Hunter te acordarás ¿no? porque ahora vamos a ser los reyes de hacer funnels se le ocurre competir con dos cojones contra ClickFunnels ¿sabes? digo bueno venga vamos a hacer esto porque tenemos un contacto en Hotmart no sé qué venga va perfecto sí unos cojones ¿sabes? bueno montamos el proyecto que por cierto por eso te venía un poco de los puntos nosotros creamos Funnel Hunter el constructor y ahora la versión mejorada de Generator Landing entonces cuando quitamos ese cacharro de en medio y volvimos a Generator Landing porque era lo que quería la gente o lo que creíamos que quería la gente entonces el proyecto el constructor era mucho mejor entonces no habíamos trabajado para nada pero sí que es verdad que en el transcurso ese de crear Funnel Hunter fue bastante ¿te acuerdas Lluís?

[1:16:26]¿cómo vendemos esto tío? imagínate nos peleábamos con ClickFunnels pues tú me dirás o sea el pechecillo contra el tiburón ¿sabes? o sea qué importante es la propuesta de valor diferenciarte en algo para captar la atención si no estás frito tío 100% yo pienso ahora que estamos aquí y no lo escucha nadie quería decirlo cuando creo cuando creo producto pienso siempre en marketing o sea cuando creamos producto digo hostia ¿cómo podría enseñar este producto para que a Lluís le sea mejor vender con los anuncios ¿no? justo y entonces una tontería en el pipeline teníamos columnas los leads se movían así instantáneos hicimos poner una animación porque si yo grababa esa animación la gente lo entendería mejor de que esto se mueve por columnas y eso nos haría vender más entonces algo que siempre pienso es eso cuando creo cuando creo producto es una muy buena reflexión y de esto no frío hablamos a veces ¿no?

[1:17:27]que muchas veces la visión sesgada de los developers o de los desarrolladores no muchas veces coincide o no siempre coincide con lo que al final acaba siendo un producto visual fácil de vender entendible ¿no? y es muy importante es que es un sueño pero es pero es un poco imaginario ¿no? que tú vas a crear un software y que mágicamente los usuarios lo van a utilizar sin tú hablar con ellos sin dedicar tiempo a entender muy bien los problemas o sea ese es el sueño lo que pasa es que no sucede lo que sucede es que tienes que hablar con ellos y tienes que pues educarlos ¿no? pero súper interesante pero muy bien el hecho ¿no? José de que lo que tú dices que ya antes de pensar en la antes de pensar en la ejecución del producto estás pensando en la percepción del producto ¿no?

[1:18:11]y estás pensando en cómo va a ser percibido y en cómo quieres que sea percibido para que sea fácil de vender lo más importante es hacer ese click a la gente que lo vea y lo entienda porque si no lo entiende no va a comprar justo que lo entienda y que lo vea visual José que vea que es fácil que dices hostia ¿qué? hostia construye la landing que nosotros íbamos por Andorra ¿te acuerdas José? por la calle por la avenida principal con 50 euros jugándonos 50 euros con la gente oye me juego 50 euros contigo a que en menos de 10 segundos te creo tu página web y la gente dice sí venga venga toma ¿me los aguantas? sí se hizo virales se hizo virales un millón y pico dos millones de visitas oye tengo una agencia de viajes al caribe mira esto le ponía agencia de viajes al caribe yo Marc Onofre de agencia de viajes al caribe es lo mismo que de astronauta mi puñetera idea y ahí en 10 segundos le creaba la página grabábamos la cara de la gente la gente flipando viendo otra vez la página que salía y después terminábamos el clip y oye si quieres montar tu página en 10 segundos visita nuestro perfil pal ya está punto natural en la calle mostrando el producto y siendo fácil viral ¿sabes?

[1:19:20]totalmente que bueno pues oye chicos si te parece Mark hacemos también una pregunta siempre que creo que es importante hacerla porque al final habéis comentado por ejemplo pasasteis una travesía por el desierto donde fue muy difícil tener un salario yo también la pasé dos años estuvimos en Glisandu sin tener salario creo que es algo que ven muchos emprendedores porque ponen mucho reinvierten todo en su ilusión en su empresa entonces la pregunta es tenéis un si tuvieses que poner un número ¿cuál sería vuestro salario soñado en 10 años por ejemplo? en 10 años a mí el suficiente para que me dé la libertad financiera que quiero por ejemplo lo tengo calculado yo sé que a partir de 10.000 euros al mes mi vida puede ser tranquila y puedo vivir tal cual cubriendo las necesidades que a mí me gustan y estando tranquilo a partir de esa cifra todo lo que venga perfecto pero tampoco no creo que sea un pensamiento de escasez sino de yo también a lo de José he aprendido muchas cosas y es el vivir tranquilo y tener tiempo sobre todo o sea lo que ya no me centro tanto en una cifra me centro en tener libertad tiempo y en todo momento mi vida qué quiero hacer con quién quiero estar y no estar atado a una cifra y viviendo amargado o estresado literal yo coincido mucho con Lluís yo creo una cifra la cifra típica son 10.000 que siempre suelen decir creo que es una cifra que está bien que es un buen dinero que cuesta gastarlo a ver si no derrochas obviamente pero pero para una vida normal y tal bien una vida normal bien creo que es más que suficiente y luego todo lo que quiera reinvertir en otros proyectos es decir si estamos hablando de sueldo como tal pues sí pero luego obviamente pues tu patrimonio pues cada vez mejor para tener más oportunidades y aquí venimos con lo que decía chicos con Generator podríamos cobrar ya los 10.000 sí pero sabéis una cosa que nos mueve tanto el sueño de poder construir la mejor plataforma a la hora de democratizar la venta digital de que cualquier emprendedor pueda vender de forma sencilla y rápida su producto o servicio a través de WhatsApp usando la IA que ese sentimiento ese propósito nos mueve más ahora mismo que decir oye reinvirtamos todo seguimos reinvertiendo en la máquina en la tecnología en programación en equipo en anuncios en marketing que no tanto en el corto plazo de sí claro podemos ya tener 10.000 euros de nómina claro que sí hace tiempo pero pero este es corto plazista o sea es erróneo ¿no?

[1:22:00]y pues no sé disfrutamos mucho del proceso chicos la verdad justo justo pues ahí José y Luis esto lo preguntamos porque muchas veces es como ese primer step que tiene la persona que está en el 0-1 es como siempre en mente ese objetivo de oye soy entrepreneur estoy empezando con un SAS o estoy empezando con un proyecto de servicio de producto lo que sea ¿cuál es el mínimo que necesito para poder vivir? ¿cuánto tiempo necesito para salir de esa época en la que no estoy cobrando de ese primer proyecto y tal? y luego ver a gente ya como vosotros que ya ha salido de esa época ya está en otro momento que no es el 0-1 y que ya tiene una perspectiva de más o menos creer cuánto necesita para poder vivir cómodamente pues eso también les sirve yo creo a la gente de foco y de inspiración a partir de ahí chicos agradeceros os quiero agradecer mucho que hayáis estado con nosotros aquí una pedazo de hora y 20 con nosotros hablando y explicándonos el caso generator vuestros site projects os seguiremos muy de cerca tanto a Jus con la parte de consultoría y growth partner como a ti José también con la parte de SaaS in House Clever Mail y sobre todo vamos a seguir a los dos con la parte generator y me encantaría poder invitaros dentro de un año si os animáis os venís aquí y nos contáis cómo va la evolución de Generator Landing y en cuantas guerras batallas fangos nos hemos visto nos hemos encontrado estos 12 meses y comentamos de nuevo si os parece a ver cómo va la cosa esperamos José venir con el champán ya de aquí un año porque como todos como todos el éxito bueno el éxito es nuestro mayor objetivo en el éxito la noche fundó es decir en parte por ese es decir nuestro objetivo era el éxito y ahora pues gracias a Dios pues a ver si el año que viene podemos ya cumplir el hito y sumar otro capítulo en nuestra vida emprendedora o sea que a ver si venimos con el champán José el año que viene a ver a ver venga y gracias de verdad Onofre Marc Lluís Lluís obviamente escucha chicos enhorabuena porque de verdad que está súper cómodo en vuestro podcast y sobre todo sois la resistencia en podcast enhorabuena porque súper natural súper en plan aquí nada preparado o sea que muy guay chicos gracias nos falta preguntar lo de los deliciosos prometo que el año que viene si volvéis os lo pregunto nos falta eso chicos mil gracias Marzo Tearande a todos gracias chicos hasta luego equipo chao chao adiós