Cómo Upbeat Studio creó una app para aprender batería con 3.000 usuarios de pago

En 60 segundos

Lo que te llevas

• 01Antes de diseñar una app, busca el pain que no es del sector: en música no era el método, era la constancia, y eso aplica a cualquier hobby.
• 02Si al añadir funciones baja la conversión, no arregles la pantalla: separa las propuestas de valor en productos distintos.
• 03Haz el análisis de ASO antes de construir la app: elige el micronicho donde puedas rankear y diseña título, screenshots y reseñas alrededor de esas palabras clave.
• 04Cuando pidas reseñas a conocidos, envíales el texto con las palabras clave que te interesan; las reseñas y los ratings pesan más que la descripción.
• 05Prueba subir el precio con un A/B test en un solo país antes de dar por hecho que la conversión bajará; en Upbeat pasar de 60 a 99 dólares duplicó el revenue.
• 06Calcula el techo de exit de tu mercado antes de fijar la valoración de una ronda: si el exit máximo son 10 millones, no puedes levantar a 5.

El episodio

De qué va

Highlights

Las ideas clave

1. 01

   El 70 % de los que empiezan a tocar abandonan el primer año, y el problema no es el método sino la disciplina06:54

   Según Raul, hay unos 25 millones de baterías activos en el mundo y 14 millones de personas nuevas cada año, pero el 70 % se frustra y lo deja en los primeros doce meses. Su conclusión tras investigar es que la causa es la falta de hábito. Por eso Drum Coach no enseña primero la partitura: adapta la práctica a tu rutina, aunque solo tengas cinco minutos, y prioriza que vuelvas cada día, como el fitness o los juegos.

2. 02

   Meter cursos en el editor de partituras hundió la conversión y les obligó a separar el producto en dos apps14:58

   Al ver que el 80 % de los usuarios de Drum Notes eran principiantes y que el dinero del music tech está en educación, Raul añadió cursos y profesores dentro del editor. La conversión bajó porque la propuesta de valor se lió: la gente entraba a escribir partituras y veía demasiadas cosas. La solución fue una app para aprender, otra para escribir, y Upbeat Studio como marca madre que las genera.

3. 03

   Un año facturando 1.000 o 2.000 al mes; el MVP de Drum Coach llegó a 5.000 en dos meses20:08

   Tras decidir dedicarse a tiempo completo, pasaron un año probando mejoras en el editor con la conversión cayendo. Cuando lanzaron Drum Coach con un MVP muy básico centrado en la disciplina, en dos meses facturaban 5.000. Ese fue el momento en que sintieron que habían encontrado algo, y desde entonces lleva dos años creciendo. Solo un 20 % aproximado de los usuarios de Drum Coach vinieron de Drum Notes, porque la intención de quien quiere aprender es distinta.

4. 04

   El 70 % de los que pagan empezaron el trial en el onboarding, sin haber probado la app29:13

   En un segmento de pasión como la música, si no enamoras en el onboarding no conviertes. Por eso el onboarding de Drum Coach es conversacional: una voz te da la bienvenida, hace preguntas y va creando un perfil personalizado con visuales cuidados. Esa sensación de herramienta seria y hecha a medida es lo que lleva al usuario a iniciar el trial antes de ver el resto de la aplicación.

5. 05

   El ASO debería ser el principio de la construcción de una app, no un texto que pones al final31:46

   Raul recomienda analizar con herramientas como AppTweak o FoxData qué palabras clave tienen volumen, qué apps las ocupan y cuánto cuesta posicionarse, y construir la app a partir de ahí. Si quieres hacer una app de alarma, nunca rankearás en alarma: hay que buscar el micronicho. El título pesa más, después los ratings, los textos de los screenshots (App Store los lee), la conversión de la ficha y el ratio entre descargas y reseñas. Su keyword principal es Learn Drums.

6. 06

   Subieron el precio anual de 60 a 99 dólares y la conversión subió: duplicaron el revenue con una decisión42:47

   Hicieron un A/B test solo en Estados Unidos esperando que la conversión bajara y el revenue creciera un 10 % por volumen. Pasó lo contrario: la conversión a inicio de trial subió un 20 % con el precio caro y la conversión de trial a pago subió un 40 %. Su hipótesis es que con un precio más alto la persona percibe más valor cuando ese es el precio correcto para el mercado. Al replicarlo en otros países la conversión cayó, así que ahora revisan precios país por país.

7. 07

   El tamaño del mercado marca el techo de financiación: con un exit máximo de 10 millones no puede haber otra ronda46:24

   Upbeat ha levantado unos 220.000 euros de inversores más un préstamo ENISA, unos 300.000 en total en tres años, y tardó año y medio en cerrarlo. Raul explica el cálculo: si en su mercado un exit no pasará de 10 millones, la primera ronda no podía valorarse por encima de 2 millones y la siguiente tendría que ser a 5, algo que no encaja. Por eso ahora toca cuidar la rentabilidad mientras valida la batería, y solo abrirá verticales y una ronda grande si esa validación llega.

8. 08

   Estuvo cerca del burnout como solo founder y lo resolvió abriendo la visión a su CTO y a cuatro personas más59:41

   Hace uno o dos meses tuvo todos los síntomas de burnout por trabajar demasiadas horas. Cogió un avión a Berlín para ver a su CTO y repartir tareas, responsabilidades y sobre todo las conversaciones de futuro y visión que solo estaban en su cabeza. Para el plan de 2026 ha citado a cuatro personas externas. Su diagnóstico: se había perdido en las métricas y su propósito se había convertido en subir el número del Excel, no en que hubiera más gente tocando batería.

Citas

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