Cómo Taidy, agencia de IA, factura 700-800 k€ con nueve personas y sin publicidad

En 60 segundos

Lo que te llevas

• 01Lanza un prototipo y enséñalo mientras lo construyes; no gastes presupuesto en dejar perfecta una idea que el mercado todavía no ha validado.
• 02Si un cliente te pide lo mismo que otros tres, empaquétalo con una metodología repetible y véndelo como proyecto cerrado.
• 03Antes de meter un LLM en un proceso, calcula cuánto cuesta al mes y si un método más simple resuelve lo mismo.
• 04Reserva un porcentaje fijo del tiempo del equipo (Taidy usa el 40-50 %) para producto propio y financia el resto con consultoría.
• 05Cuando el proyecto exige conocimiento de un sector que no dominas, busca un socio que ponga el sector y la comercialización y quédate con la tecnología.
• 06Contrata solo cuando la estimación de horas de los proyectos comprometidos demuestre que no llegas, no por ambición de tamaño.

El episodio

De qué va

Highlights

Las ideas clave

1. 01

   Nueve personas, diez años y 700-800 mil euros de facturación duplicando cada año10:34

   Taidy cierra el año entre 700 y 800 mil euros con un equipo de nueve. Han duplicado tanto equipo como facturación todos los años, pero conteniendo el crecimiento a propósito: no quieren convertirse en la consultora clásica que mete gente para hacer más proyectos.

2. 02

   El primer producto eran sensores para tiendas físicas y no ganaron nada con él12:41

   Hace diez años montaron una especie de Google Analytics para establecimientos: sensores en las puertas que analizaban qué perfiles entraban y compraban. Pusieron bastantes en el Levante, pero nadie se lo creía, las ganancias eran casi nulas y fabricar hardware no escalaba. Lo dejaron y reutilizaron la tecnología para hacer consultoría de datos.

3. 03

   El mayor error es pensar que tu idea va a encajar en el mercado tal y como la tienes en la cabeza20:43

   Dani insiste en que hay que lanzar un prototipo, enseñar la patita mientras construyes y escuchar a los clientes. Si vendes paraguas rojos y todos te piden verdes, haz alguno verde. Invertir mucho tiempo y dinero en dejar perfecta la idea inicial antes de escuchar es la piedra con la que ellos tropezaron primero.

4. 04

   Nunca han hecho puerta fría ni han invertido un euro en publicidad35:10

   Casi todos los clientes han llegado recomendados: hacían las cosas muy bien a un precio mucho menor que una gran consultora y eso alimentaba el boca a boca. Hasta hace un año ni siquiera tenían presencia en internet. Ahora invierten en branding, web y eventos como la PyCon, donde llevan tres años dando charlas, pero siguen con cero en Meta o Google Ads.

5. 05

   Con una consultora ambiental han montado un producto que dice a los fondos dónde montar sus renovables29:58

   Cada proyecto de renovables en España necesita una autorización ambiental que hoy se tramita de forma muy manual. Los fondos se juegan decenas o cientos de millones sin saber si les dejarán construir. Junto con la consultora líder del sector, Taidy ha creado una herramienta que analiza toda esa información y estima la viabilidad y los plazos por zona. La idea no habría salido nunca de ellos solos.

6. 06

   Hay clientes que piden IA al kilo y no todo se resuelve matando moscas a cañonazos40:13

   Casi todos los proyectos que hacen ahora llevan IA, pero mucha gente la pide sin saber qué implica ni cuánto cuesta al mes usar un LLM para una tontería. Su ventaja es que llevan diez años con esta tecnología y saben cómo está hecha por debajo, así que la implantan sin herramientas no-code y a un coste mucho menor. También la usan internamente, con retrospectivas cada dos semanas o cada mes para incorporar herramientas.

7. 07

   Se han presentado a muchas subvenciones y casi nunca les han dado nada49:11

   Las licitaciones públicas pequeñas sí las han ganado varias veces, y a las grandes van de la mano de una big tech que pone la cara. Las subvenciones, en cambio, les han supuesto mucho tiempo dedicado para casi ningún retorno y han desistido. Son agentes digitalizadores del kit digital, pero solo lo ofrecen cuando encaja con lo que ya están haciendo con el cliente.

8. 08

   Han rechazado inversión y ofertas de compra, y en la pandemia perdieron a su principal cliente59:58

   El crecimiento ha sido cien por cien orgánico porque no ha hecho falta financiación, aunque para productos ambiciosos como el core bancario open source van con socios con capital. El peor momento fue la pandemia: su principal cliente era un fabricante de sensores para fotovoltaica y se hundió. Fue la única vez que hicieron un esfuerzo comercial activo, y los cuatro socios lo afrontaron con la misma visión.

Citas

Dicho en el episodio

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