Cómo Taidy, agencia de IA, factura 700-800 k€ con nueve personas y sin publicidad

[00:00]Presentación de Dani González y Taidy

[00:00]Bienvenidos y bienvenidas un día más a un episodio en Desde el Barro Podcast. Esperamos, como siempre, que el barro todavía nos haya llegado hasta el cuello y que sigáis teniendo ganas de participar en esta maravillosa aventura que supone el emprendimiento. Un día más hemos sacado tiempo para venir a explicaros experiencias, pains, dolores en el recto emprendedor y muchos más dolores que como emprendedor seguro que ya conoces para venir a traeros a un fuera de serie como Daniel González, de Taidy. Taidy, como veréis ahora, es un estudio de innovación, además muy centrado en data e inteligencia artificial. Crean productos innovadores, ojo, tanto para ellos como para otros. Y de hecho buscan partners, un modelo de negocio de lo más interesante.

[00:50]Y es que Daniel nos ha contado, de hecho, algunas de las soluciones de producto que han estado haciendo durante estos últimos meses y estoy convencido de que algunos de ellos os van a dejar patidifusos. Así que no os spoileo más y vamos con el podcast.

[01:08]Pues bienvenidos y bienvenidas a un nuevo episodio en Desde el Barro Podcast. Hoy estamos con Marc Juan Marí, fundador de Origin Ads, habitual del podcast. Y Marc iba a decir cómico del podcast, pero no lo digo de forma despectiva. No lo digo porque sé que eres más cómico que yo. ¿Cómo estás? Muy bien, muy bien, Onofre. Me ha tocado ese rol. Vengo trabajándolo desde hace mucho tiempo. No me ofende, es un rol que asumo y que disfruto.

[01:37]Y, ostras, Onofre, hoy, lo que tú decías, estamos grabando esto un día en el que ha habido problemas en servidores. Vamos a ver si efectivamente no tenemos problemas hoy con la grabación del podcast. Esperemos que no. Si hay algún corte en algún momento, bueno, perdonadnos. Es parte del directo. Y hoy, Onofre, traemos a alguien que yo creo que nos va a, sobre todo, hablar mucho de desarrollo de IA, que nos va a dar, bueno, una visión muy clara de nuevos modelos de negocio que se están creando. Y, sin más dilatación, te dejo presentarlo. Pues sí, hoy tenemos a un chico con el cual he compartido tardes de gloria cuando baloncesto, metiendo un 10% de triples siendo optimistas. Pues hoy estamos con Dani González, de Taidy, estudio de innovación, ¿verdad? Dani, ¿cómo estás?

[02:29]Qué es Taidy: producto, activación de datos y consultoría estratégica

[02:29]Efectivamente, muy buenas. ¿Qué tal? ¿Cómo estáis? Gracias por invitarme, Onofre, Marc. Un placer estar por aquí. Efectivamente, nos conocemos de hace ya un tiempo, Onofre y yo, de los partidos y los postpartidos de ambos. O sea que nos conocemos un poquito. Sí, de los postpartidos un poco más que de los partidos. Pero, Dani, pregunta obligada para quien esté empezando, bueno, para que te pongan en contexto, ¿no? Cuéntanos qué es Taidy, la empresa de la que eres parte y que nos vienes a contar hoy. Explícanos qué es, como si se lo contases a tu abuela. Simplemente, simplemente. A mi abuela, ¿eh?

[03:04]Bueno, yo creo que a Taidy lo iremos conociendo un poco a lo largo de todo el podcast, un poquito más. Somos una empresa bastante peculiar, entonces, después de todas las preguntas que me soltaréis, que habrá de todo, segurísimo, pues yo creo que lo conoceremos mucho más. Pero si tuviéramos que simplificar Taidy, nosotros somos una empresa tecnológica, ¿vale? Sí que nos centramos en toda la parte de data e inteligencia artificial. Y aunque tenemos tres pilares fundamentales de los que nosotros trabajamos, nosotros diríamos que somos una empresa de producto totalmente. Es decir, nosotros hacemos producto. Si quieres, os voy a explicar un poquito más en detalle lo que somos y luego ya cómo se lo diría mi abuela.

[03:41]Mejor visto. Yo creo que se va a entender mucho mejor. Y luego con la metáfora de Sálvame. Efectivamente. Entonces, somos una empresa que nos dedicamos a hacer productos innovadores, sobre todo con esa base tecnológica y base, sobre todo, ligada a data y inteligencia artificial. Y lo hacemos de una forma bastante peculiar. Es decir, nosotros hacemos productos propios, pero también buscamos compañeros de viaje con los que asociamos.

[04:08]Algunos de ellos sí que vamos junto con ellos y otros simplemente los impulsamos nosotros y no somos parte de esos productos. Luego ya os contaré un poquito sobre qué cositas hacemos que seguro que os gusta y a la gente le va a encantar escucharlas. Esa es nuestra vertical principal. No nos queremos llamar, por así decirlo, una Venture Builder, por así decirlo, porque no damos capital. Al fin y al cabo aquí lo que hacemos es dar solamente los esfuerzos y nuestro tiempo. Pues esa es nuestra vertical principal. Pero luego otras cosas que también hacemos es ya empresas que nos vienen con limitados problemas y hacemos ya consultoría, ¿no? Igual, basada en proyectos. Esa es la parte que le decimos activación de datos.

[04:49]Pues les ayudamos. Es como, mira, tengo este problemón, no sé qué me lo puede hacer. No te preocupes, habla conmigo y yo te lo resuelvo. Y ya una última pata, ya luego sí que desarrollamos las tres, las que más os gusten. También hacemos esa consultoría estratégica, es decir, empresas que se sienten perdidas, que quieren innovar desde pequeñas a grandes corporaciones. Y les hacemos esas sesiones junto con ellos de decirles, pues, de ver qué problemas temáticas tienen, hacia dónde quieren ir, a ver nuevas líneas de negocio, etc. Sobre todo debajo de todo un paraguas de hablando de data y hablando de IA. Es un poco a grandes rasgos lo que hace Taidy y de emplear un poco más. Dani, ¿sería vuestro cliente alguien que viene con una idea y dice, oye, quiero hacer algo en el sector de la IA?

[05:29]O sea, me acuerdo de esta idea para, mira, el otro día me comentábamos, para aplicar a subvenciones de forma automatizada, no sé qué. Por ejemplo. Entonces va a vosotros y vosotros le hacéis... Algo así. De hecho, te voy a decir ahora cómo se lo diría a mi abuela, ¿no? Y así te voy a responder a tu pregunta. Yo creo que nosotros somos, es como, a mi abuela se lo explicaría de la forma de... Tú cuando... Siempre todos conocemos a una persona que como dice, buah, este tío sabe de todo, ¿no? Y tú te viene una idea a la cabeza o tienes un problema y dices, uff, ¿a quién le pregunto? Yo no tengo ni idea, ¿a quién me puede hacer esto, no? Pues nosotros, relacionados con un tema de data y IA, pues somos esas personas, ¿no?

[06:06]Esas personas que dices, tío, tengo este problemón, o quiero montar esto, no sé cómo, no tengo ni idea. O sí, un poquito, pero necesito a alguien que me impulse, porque voy a llamar a este chaval que es un crack que ha hecho de todo el mundo y seguramente me sepa cómo hacerlo y me guía, ¿no? Pues seríamos ese perfil. Entonces, sí, somos ese... No sé si llamarle el señor lobo de problemas en este mundillo, pero somos ese tipo de empresa. Para empresas, sobre todo para empresas más maduras, digamos, ¿no? No es tan habitual que os venga alguien individual, o sí. Vamos, hacemos un poquito de todo, ¿eh? Hemos trabajado desde pequeñas startups, que por ejemplo son de simplemente una persona, hasta grandes corporaciones.

[06:49]Hemos trabajado con todo tipo de perfiles. Obviamente se trabaja de forma completamente diferente, cuando normalmente nos viene una startup más pequeñita, normalmente es porque tiene una idea que quiere empezar, o que la quiere madurar, o que ha empezado, pero no sabe por dónde tirarla o cómo escalarla. Con grandes corporaciones, normalmente no hacemos productos con ellos. Normalmente lo que hacemos es, somos ahí como una boutique, hacemos proyectos más quirúrgicos, de ese resolverles algo que nadie le puede resolver. O también lo que nos pasa con grandes corporaciones es como lo que te haría un McKinsey o una gran empresa gigante que te costaría millones, pues esta gente te lo hace mucho más rápido, con tecnología mucho más innovadora y a un coste infinitamente más pequeño, ¿no?

[07:29]Compañeros de viaje: cuándo Taidy se hace socia de un proyecto

[07:29]Pues un poco eso es lo que también solemos hacer. Daniel, has dicho en algún momento que también, justo en sintonía con esto, que en algunos casos buscáis compañeros de viaje, y me imagino que es porque en algunos de los proyectos detectáis que hay potencial de escalabilidad, y ahí sois vosotros los que proactivamente le proponéis algo al cliente, o ¿cómo surge eso? Totalmente. Nosotros ahí lo que hacemos es, nos viene alguien, al que a cabo nosotros no somos espectro en todos los sectores, ¿no? Entonces, nosotros sí que somos, bueno, algo que igual no he comentado, pero no es por tirarme unos flores, pero nosotros, por ejemplo, en TV sí que estamos compuestos por gente muy buena tecnológicamente, son muy, muy, muy buenos.

[08:08]Entonces, ¿qué pasa? Esa parte la cubrimos muy bien y sabemos muy bien cómo hacerlo. Probablemente no somos expertos en todos los sectores. Entonces, claro, si, por ejemplo, nos viene, estamos en varios, luego si queréis comentamos algunos, pero si nos viene alguien del sector de finanzas, de banca o del sector medioambiental, por ejemplo, o renovables, etc., pues solamente nosotros no conocemos ese mundo. Nos cuenta su idea, nos cuadra, nos gusta, sabríamos cómo montarla, cómo impulsarla. Entonces, por así decirlo, nosotros seríamos esa pata, ¿no? Esa pata que les ayuda a montar ese producto tecnológico, obviamente. Porque nosotros no podemos convertirnos de la noche a la mañana en expertos financieros, ni mucho menos.

[08:44]Entonces, ¿en ese caso qué solemos hacer? Bueno, si nos mola el proyecto, pues podríamos incluso llegar a hablar de ir juntos en ese camino, básicamente que fuéramos partners en el proyecto, en la empresa que se creó como fuera, la modalidad. O si simplemente nos gusta para montarlo y llevarlo a cabo, pues bueno, no queremos formar parte, porque igual no le vemos tanto futuro, no queremos dedicarle tantos esfuerzos o tanto riñón, por así decirlo nuestro, y simplemente pues allá vamos a proyecto encerrado y simplemente este es el presupuesto y así se lo desarrollamos, lo hacemos en fases o lo que fuera. Porque al fin y al cabo eso no lo he comentado, pero una de las cosas que sí que hacemos en Taidy es que, aunque más o menos el 40 o 50% de las cosas que hacemos es una reinversión propia o en productos o en cosas internas, el otro 50% obviamente tenemos que comer de alguna forma, tenemos que sacar para nuestro trabajo de las de comer y comer también nosotros, pero sí que tenemos esa suerte y podemos hacerlo del 40 o 50% poder reinvertirlo en nosotros mismos, en cosas que nos molen, por ejemplo, como producto que nos mole.

[09:50]Te iba a preguntar, Daniel, ¿tenéis ya socios de esta tipología? Sí, tenemos, ahora mismo diría que tenemos un par bastante afianzados, si queréis luego os cuento un poquito lo que estamos haciendo con ellos, que son muy chulos, y luego hemos tenido otros, porque obviamente como podéis imaginar, cuando alguien quiere sacar productos al mercado pueden funcionar, pueden funcionar mal, pueden funcionar normal o puedes petarlo. Muchos se han quedado por el camino, otros se han quedado funcionando poco, por así decirlo, pero sí, muchos se han caído, obviamente. Y ahora sí que tenemos dos principales. Obviamente no somos un equipo muy grande y no podemos abarcar mucho, tenemos que tomar decisiones de, vale, pues nos vamos con esto y...

[10:34]Cifras: nueve personas, 700-800 mil euros y diez años

[10:34]Cuéntanos esto, Dani, un poco para que también nos escuche, en qué números estáis más o menos, lo que puedas compartir, cuántas personas sois en el equipo, cuántos años lleváis de trayectoria, creo que son siete o ocho, ¿no? Sí, nosotros ahora llevaríamos, si queréis os cuento también un poco cómo empezamos, de una forma rápida, porque de lo que somos, somos un poco completamente diferente. Nosotros ahora somos, en los números que nos movemos, somos nueve personas, somos los que estamos trabajando en Taidy, y si queréis ya números jugositos, ahora mismo estamos en la facturación, entre 700, 800, seguramente se nos quede el año. Que está muy bien, al fin y al cabo hemos ido duplicando, tanto en equipo como en facturación, todos los años.

[11:21]Origen: de la tesis doctoral a los sensores en tiendas físicas

[11:21]Entonces, bueno, vamos bien, conteniéndolo, pero bien. También hay que pensar que este mundo, en el sector donde nos encontramos nosotros, los equipos no suelen ser muy grandes, a no ser que te quieras convertir en la clásica consultora, que lo que haces es, pues, metes más gente y puedes hacer más proyectos y más consultoría, ¿vale? Pero nosotros, como tenemos esa visión más de producto, es lo que, al fin y al cabo, le queremos dar más impulso, ¿no? Y en Taidy llevamos, ahora llevaríamos diez años trabajando en lo que es, hasta llegar a lo que somos ahora. Pero realmente, si os cuento un poco por encima de donde empezamos, es que es completamente diferente a lo que hacemos ahora. Por favor. Nosotros, realmente, nos criamos los reyes del mundo, por así decirlo.

[12:03]Y hace diez años, pues, no es el boom que hay ahora de data o de IA, ni mucho menos. De hecho, podéis llegar a imaginar. Todos sabemos que si echamos la vista atrás, pues no era eso. Pero nosotros decidimos, oye, tío, si por qué no sacamos un producto que podamos hacer, por qué podemos hacerlo. Somos gente buena, somos aquí cuatro que sabemos hacer cosas chulas. Venimos del mundo de la investigación, más un mundo más académico. Pero, tío, ¿por qué no llevamos esto al mundo privado, a la empresa privada y hacemos algo chulo? Venga, vamos a probar, ¿no? Empezamos a hacer un primer producto, donde creíamos, pues, que, bueno, pues, sabemos hacerlo. Lo hacemos y ya está. Pero, claro, ahí ya empiezas a entrar en el mundo del empresario, por así decirlo, ¿no?

[12:41]Hay mucho más detrás de eso. El producto era curioso, si queréis que os lo cuento. Pero era un dispositivo, era como un sensor, nos metimos en sensórica. O sea, ya no nos metemos en software de primera solamente, sino que nos metemos también en hardware. Ya sabes, por todo lo alto, ¿no? Además, sensórica.

[12:57]Optimizas. Efectivamente. Y hace 10 años nos metimos en una especie de sens... Hacíamos unos sensores que nuestra idea era como lo que el Google Analytics analiza tu tráfico a nivel... El internet, por así decirlo, o a nivel... Sí, en web. Pues, queríamos hacerlo en establecimientos físicos, por así decirlo, ¿no? Básicamente, teníamos unos sensores dentro de establecimientos, en las puertas. Lo que hacíamos era analizar los perfiles que entraban a establecimientos, compraban, convertías... Qué tipo de gente era y un poco enfocar en tus productos y todo lo que vendías. Que suena guapo y está súper chulo. Y tuvimos clientes. En la zona del Levante estuvimos poniendo bastantes sensores. Pero...

[13:38]Y funcionaba, ¿eh? Hace 10 años, ahora diréis, bueno, eso tampoco es hace tanto. Hace 10 años, esto era una auténtica locura. Como, ¿qué está haciendo esto? De hecho, nadie nos creía y fue difícil meterlo en mercados, sinceramente. Yo diría que... ¿Cómo le diría? O sea, es como lo que le pasa a Google siempre, ¿no? Que es más visionario y mete un producto al mercado y luego dentro de 5 años hay gente que lo hace. Es el mismo, incluso peor, pero sí que funciona. Y lo de Google no funciona. Pues nos pasa un poco eso. Y nosotros empezamos haciendo un producto, dedicándole todo el tiempo a él. Y como podéis llegar a imaginar, al principio, pues clientes teníamos, pero ganancias bastante pocas, incluso ninguna.

[14:11]Porque lo que queríamos era abrir un mercado. Y como podéis llegar a imaginar, llegó un punto en el que dijimos, chicos, esto de los sensores nos va a matar, ¿cómo vamos a externalizar esto? Ahí China, ni ningún otro país estaba ahí comercializando o haciendo esa fabricación masiva. Entonces ahí ya dijimos, lo dejamos y ya empezamos a hacer otro tipo de cosas como la que os he comentado y pivotamos un poquillo. Pero empezamos por haciendo un producto. Yo creo que esa visión de producto la seguimos teniendo, ¿no? Está dentro de nosotros y por eso yo creo que la mitad de las cosas que hacemos o a lo que queremos ir es a esa parte. Ahora hacemos cosas más. Claro. Yo diría esto. Cuéntanos, Dani, cómo fue juntaros estas tres o cuatro personas, porque entiendo que cada uno tendría su vida, ¿no?

[14:53]Su trabajo, a lo mejor, su contexto. ¿Cómo fue el día uno? ¿Quién convenció a quién y quiénes erais? Buena pregunta, ¿eh? Fue un poco bastante natural, pero nosotros veníamos de un departamento de investigación de la universidad. Nosotros venimos de Castilla-La Mancha, entonces nacimos ahí, estábamos en un departamento de investigación, ahí hacíamos lo que era data mining o minería de datos, lo que ahora se conoce como inteligencia artificial, ¿no? Pues antes era otro nombre, para que el marketing pues hace su milagro. Ha cambiado. Miente todo, efectivamente. Ahí Mark sabe mucho más que yo, lo puedo decir. Y veníamos de ese departamento y hacíamos cosas bastante chulas, pues temas de IA, temas de Cloud Computing, temas de Big Data, cosas que no sonaban tanto por esta parte, por así decirlo, en Europa, pero sí que se hacía mucho ruido, pues en Estados Unidos lo empezaba, ¿no?

[15:47]Tema de hyperscalers, el Cloud Computing, ese tipo de cosas empezábamos como a conocerlo muy bien. Y de ahí estábamos haciendo nuestra tesis doctoral, tres de los que somos socios, y una tarde, sinceramente, una tarde tonta. Normalmente estas cosas las maduran mucho con varias conversaciones y con varias cervezas en la mano, pero fue un día donde ya determinas qué hacerlo, ¿no? Pero una tarde dijimos, tío, ¿por qué no intentamos llevar algo al mercado de las cosas que conocemos, en el mundo privado, ya que nos gustaba el mundo de la investigación, pero veíamos que queríamos, no sé, nació esa ambición, ¿no? Ese, no sé, cosa que tiene alguien que quiere emprender o que no es conformista, ¿no?

[16:28]Y dice, me encantaría, ¿no? Llegar a hacer algo y que sea mío, ¿no? Ese bebé que intenta hacerle crecer. Y fue full time desde el principio, y dices, vamos full time. Ahí seguíamos, ojo, es que estamos un poco zumbados. Ahí estamos haciendo una tesis doctoral y a la vez estábamos montando el proyecto, pues por las noches, a base de pizarras y post-it, y a ver qué hacíamos. Y obviamente lluvia día. No tenéis hijos, eso está claro. Efectivamente.

[16:55]Tenía nombre el proyecto, Daniel. Sí, ese proyecto tenía varios nombres. No sé, teníamos web y comercializábamos, ¿eh? O sea, modemosense, aunque tuvimos un montón de nombres, pero nació de ahí. Y luego también metimos, conocíamos a otro socio que empezamos cuatro personas, ¿vale? Fuimos los socios que aún conservamos. Y esa persona que no hacía la tesis doctoral, pero sí que sabía mucho más de software, venía del mundo de videojuegos, etc. Entonces también empezó con nosotros. Y fue a raíz de eso. Fue a raíz de, tíos, hay que hacer algo, hay que montarlo y a movernos. Y sinceramente, nos movimos como pudimos, ¿eh? Hablando con todo el mundo, cómo es esto de empezar una startup, cómo está el ecosistema de emprendimiento a nivel más cerrado, como puede ser que esté a la mancha, a nivel nacional, a nivel internacional, un poco de todo.

[17:49]Y fue movernos y hablar y hablar y hablar y conocer gente y pelearnos y pelearnos, la verdad. Tengo curiosidad, Daniel, antes de estar a este punto, porque quiero entender cuál era el dolor, ¿no? Que queríamos solucionar, porque me imagino al, al, pues al entrepreneur medio, ¿no? De que tiene una tienda física en Levante, ¿no? En la Costa Levante, como decías. Que ya de por sí me extraña que vaya algún día a mirar Google Analytics. Entonces quiero entender cuál era el pain, ¿no? Que solucionábamos porque no sé cuál es la información que le queríamos dar. O sea, quiero entender bien eso. Claro, nosotros íbamos más a que, por así decir, hablando mal y pronto, es como hacer el dashboard que utilizarían los chiefs, ¿no?

[18:28]Los directores, ¿no? O el CEO solamente, ¿no? Es decir, yo tengo... Una especie de vía y un... Ahí yo tengo, por ejemplo, tiendas, tengo una franquicia o lo que fuera, tengo muchas, yo quiero saber a nivel global cómo me va y cómo poder optimizar tomando decisiones a nivel empresarial, global, ¿no? No ya que un dependiente o una dependienta dentro de coger y decir, ¿cómo me ha ido hoy el día? ¿Cómo me ha ido el mes? Sino más a nivel a una vista de pájaro cómo funcionaba a nivel a la organización. Que es un poco también muchas de las cosas que hacemos ahora. Muchas de las cosas o proyectos que hacemos va por ahí. Va de facilitar la toma de decisiones en base a que tú uses bien tus datos, ¿no?

[19:06]Producto o servicios: escuchar al mercado antes de invertir

[19:06]Sacarle valor. Pero ya a nivel, pues, a masa empresarial de toma de decisiones de negocio, por así decirlo. Totalmente. Muchas de las cosas que hacemos. Dani, yo tengo una pregunta que creo que mucha gente, sobre todo personas, emprendedores, ¿no? Que han empezado vendiendo servicios, creo que se pueden haber hecho en algún momento, ¿no? Que a veces es el construir producto, es el sueño americano, ¿no? O sea, es como, Juan, el día que montemos producto, esto va a ir solo, yo voy a estar en la playa. Esto es lo típico, ¿no? Y veo que vosotros, de alguna forma, habéis también tocado esa rama, ¿no? Habéis pasado por ahí un poco. Y quería preguntarte tu opinión sobre si esto funciona, claves que puedas compartir, de cómo lo gestionáis vosotros, la ambición de construir un producto, pero también la realidad de, oye, ahí está este proyecto que nos pagan por hacer.

[19:52]Y, bueno, no nos motiva tanto, pero es lo que hay, ¿no? ¿Qué opinión tienes? Totalmente. A ver, al fin y al cabo, es en lo que nacimos buscando eso. Y ahora lo que intentamos hacer es compaginarlo con lo que es, a lo que más queremos impulsar, pero que ahora sí que ya estamos en otro estado de maduración, pero es en lo que estamos buscando.

[20:18]A ver, yo el consejo que daría, que es un poco echando la vista atrás y viendo las vivencias y sobre todo los errores, porque los errores que hemos cometido son infinitos, mucho más que éxito, diría yo. Sobre todo diría que, ya nos va muy bien y estamos muy contentos, pero, claro, los errores es lo que nos ha curtido, ¿no? ¿Qué es el kit digital o el kit consulting? ¿Cuál de los dos?

[20:43]Así que, bueno, a nosotros somos muy, bueno, no de mi opinión, pero no es muy buena. Pero, bueno, lo que diría es que, a ver, una de las cosas fundamentales en todo esto, y es con la primera piedra que nosotros nos tropamos, fue que, y lo habéis visto, ya lo he compartido, es que lo que nosotros pensábamos que, por ejemplo, quisiera encajar en el mercado, va a encajar 100%, ¿no? Es decir, de la idea inicial que tú tienes en como, wow, esto lo va a petar, o creo que esta idea es buenísima, yo creo que lo encaja porque cubre una gran necesidad que tiene, que necesitan mucha gente, unos pocos que lo van a querer sí o sí, o ahí como queramos.

[21:20]Mayor error yo creo que es ese, pensar que va a encajar perfectamente como tú lo tienes en tu cabeza. Seguramente tú cobras una necesidad, pero tú tienes que escuchar mucho al mercado de qué es lo que necesitas, es decir, tú lanzarás algo, algo que será pues una especie de prototipo o una primera idea, y empezarás a moverte, pero tú tienes que escuchar mucho de lo que te dicen pues tus clientes o el mercado para ir pues modulando y dejando ya realmente o curas necesidades reales, ¿no? Es decir, algo tan simple como decir, yo vendo paraguas rojos y que se tienen que vender rojos, y todos tus clientes te dicen que se tienen que vender verdes, pues ya, igual tienes que empezar a hacer alguno verde y luego ir escuchando poco a poco.

[21:54]Eso, por ejemplo, nosotros lo vimos con la primera idea que tuvimos y sobre todo ahora. Por ejemplo, ¿qué pasa ahora con nosotros? Nosotros, esos compañeros de viaje de los que hablábamos antes, nosotros les escuchamos mucho. Nosotros ya vemos que esa parte tecnológica la cubríamos muy bien porque somos muy buenos y tienes mucha experiencia en el producto, pero tenemos que escuchar a que realmente conoce cómo funciona cada sector, qué necesidades puede haber y aportar nuestro granito de arena en cuanto a esa parte tecnológica que somos nosotros. Otra cosa de la que hacemos nosotros es que también nos metemos mucho en negocio. Es decir, no somos como ese apéndice de IT que contratas y ya está.

[22:31]Nosotros nos metemos también en negocio, por eso somos socios o compartimos el viaje con muchos otros. Entonces, bueno, yo lo que le diría es eso, ¿no? Es decir, escuchar mucho, es decir, no hay ideas que sean horrendas, por así decirlo, y que luego pueden no cuajar, y es lo que pasa. Lo principal es que no caje, solamente tiene que funcionar más o menos bien, ya está, no tiene por qué ser el unicornio que funcione. Pero yo lo que diría es que la idea inicial que todo el mundo tiene seguramente no sea lo que necesita el mercado. Seguramente se pueda ir construyendo mientras se escucha lo que se necesita o lo que se quiere cubrir. Por ejemplo, muchas veces lo que también se quiere es como se mete una gran inversión en construir algo para dejarlo súper bonito de la idea inicial que tiene cada uno.

[23:15]Es como, no, tiene que ser así. Cuando realmente tú puedes empezar a moverte, escuchar, mientras lo estás construyendo y puedes ir enseñando la patita de lo que vas haciendo. Eso es fundamental, sin un tipo de duda. Si no, al fin y al cabo, es como llega el momento en el que he invertido mogollón, y hablando de inversión en cuanto a presupuesto o tiempo o esfuerzo, que también, al fin y al cabo, se traduce en pasta. Y si yo no cojo productos que yo había pensado desde que yo era pequeño, ahora voy a ponerme a sacarlos. Como, vale, yo de eso no lo haría. Creo que debería ser de ir compaginando y yendo en paralelo. Los MVPs, lo que tú dices, Daniel, si se hacen en 24 horas o en 48 horas, casi que mejor.

[23:54]Qué piden los clientes: ordenar sus datos y abrir líneas de negocio

[23:54]Y si puedes validar con eso, entonces igual hay que meterle tiempo, y de meterle horas y de meterle capital. En línea con eso, Daniel, a mí me... O sea, quiero empezar a desengranar un poquito, Taidy, y te quiero empezar por preguntar, de todos estos clientes que tenéis, ostras, ¿hay algún paquete de soluciones, hay algún servicio que os pidan constantemente, que ya os llegue al correo y digáis, joder, otra vez, una petición de una empresa que necesita, o que tiene este pain, ¿no? Que tiene este dolor y que necesita algo, que igual ya lo tenemos hecho, y está ya plantillado, y es incluso más rápido de bancar, ¿no? O sea, ¿tenéis eso, algún servicio estrella, ¿no? Que os pidan habitualmente?

[24:42]A ver, mucha... Sí que es verdad, y creo que has dicho una cosa, una palabra fundamental, que es como encapsular o empaquetar. Muchas de las veces lo que pasa es que, como dices tú, muchos clientes vienen y te pedían algo, y no es el único que te lo pide, entonces pues dices, oye, ¿por qué no empaquetamos esto, le ponemos un lacito, y básicamente lo haces como algo que puedas implantar en todo?

[25:03]Sí que tenemos varios, tenemos varios que hacemos así, pero sobre todo ya hablando de la parte más consultoría, de proyectos más cerrados, de esa parte de activación de datos que diríamos, algo que por ejemplo podemos hablar más, que todo el mundo por ejemplo puede llegar a entender, esté metido o no esté metido en el mundo tecnológico, muchos clientes de los que sí que nos vienen es de esa parte de la tercera pata, o el tercer pilar que os comenté, que es esa parte más consultoría estratégica, es como, oye, yo vengo del mundo, me lo invento, medical device, y me vengo del mundo agrícola, vengo del mundo lo que sea, ¿no? Es como, estoy viendo que el mundo va a otro ritmo a lo que yo voy, o estoy viendo que estoy dejando pasar esta ola, que son el tema de IA, el tema de data, etc.

[25:45]Quiero empezar a abrir nuevas líneas de negocio, empezar a explotar mis propios datos, que seguro que tienen un montón de valor, ¿cómo lo hago? ¿Cómo lo puedo llegar a hacer? Por ejemplo, esto sí que lo tenemos súper bien empaquetado, por así decirlo. No sé empaquetado, pero bueno, sí que tenemos una metodología en la que no te preocupes, sí, ven a mí, obviamente no conocen ese mundo, y tú tienes que trabajar mucho con esos chips, con esa dirección, de decirle, venga, vamos a ver, vamos a poner sobre la mesa, qué tipo de empresa sois, contarnos mucho, hablarnos mucho, hacemos muchas entrevistas, muy bien guiadas, escenas dinámicas, dentro de la mesa, y luego lo que hacemos es, por ejemplo, ir sacando casos de usos, o nuevas líneas de negocio, que pueda abrir esos mismos clientes que nos vienen, y ya ellos eligen sobre qué tirar, sobre qué creen que van a encajar mejor, unas cosas que, vale, vamos a empezar con el departamento de X, vamos a empezar con el departamento de marketing, con el departamento de recursos humanos, con los departamentos, etcétera, y vamos a empezar a hacer un proyecto piloto, y luego vamos haciendo, básicamente es como es Saino, por eso viene un poco el nombre de estudio, de innovación que tenemos, porque no nos identificábamos con ninguna, no éramos ni una venture builder, ni éramos una consultora al uso, sino que éramos alguien más, vale, aquí la gente lo que quiere es innovar, es cambiar su modelo, y ser mucho más competitivo, vale, pues cómo podemos ayudarlo, nos inventamos ese nombre, que suena guay, y bueno, a nosotros nos encaja, y bueno, por eso nos llamamos estudio de innovación, ¿no?

[27:01]Entonces, bueno, igual esa parte sí que, es una de las cosas que sí tenemos como más medida, de, bueno, viene un cliente, y nosotros ya tenemos experiencia, vamos con ellos, hacemos las sesiones, son todas muy parecidas, obviamente el discurso es diferente, pero sí que sabes por dónde va a ir todo, etcétera, y luego cosas más de desarrollo, también hay cosas de desarrollo, proyectos de desarrollo que paquetamos, y son, amortizan, ¿no? A largo plazo, para implantarse los varios. Justo, y por eso, por ahí te lo he preguntado, Daniel, hay alguno, no sé, si hay un producto estrella que está relacionado especialmente, no sé si con facturación, con marketing, oye, pues os piden desarrollos a medidas, casi siempre de esto, ¿no?

[27:31]Dentro de una empresa, eso pasa. Sí, sí, sí, sí, a ver, nosotros, por ejemplo, la parte de Taidy, hacia el cabo el nombre, bueno, ya he sido típico por donde viene el nombre, Taidy viene de Taidy Data, ¿no? Que es un poco ordenar tus datos, por así decirlo, ¿no? Una de las cosas que normalmente nos piden es que muchas empresas es como, tengo un caos, o sea, yo no tengo ni el dominio ni el control de mis propios datos, o sea, ordenamelos y que sea datos que estén ahí, que sea un activo y que yo pueda enchufar donde sea, ya sea en BI para marketing, ya sea en BI para no sé qué, ya sea en productos propios que queramos sacar. Esa parte de ordena todo mi depan, que mira cómo lo tengo, y además lo hacemos de una forma lógica, es decir, aunque sí que va a estar bastante empaquetado y más o menos el final siempre es el mismo, lo hacemos de una forma lógica para cada empresa, es decir, no podemos cambiar todo de una empresa porque eso es imposible, es como, bueno, pues tira todo, despida todo tu departamento y ahora, no, eso no se puede hacer, obviamente, sino que lo hacemos de una forma muy controlada, somos muy pragmáticos en eso y sabemos decir cómo puede llegar a hacerlo.

[28:36]Porque una cosa que nos pasa es que nosotros somos muy transversales en todas las empresas, es decir, tenemos que trabajar en todo tipo de departamentos, todos, o desde, si es una startup, obviamente ya sabes con qué vas a trabajar, con el equipo pequeño que tiene, pero si te vas a un banco, pues el banco, pues peleate con todos, ¿no? Por ejemplo.

[28:54]Entonces, eso a nivel, por ejemplo, desarrollo, sí que es muy parecido, es bastante empaquetado, no lo vendemos con un producto, es decir, quiero comprar tu producto, pero sí que es algo que nosotros internamente sí que tenemos muy acotado, no se sabe muy bien cómo hacer. Claro. Luego sí que tenemos esos productos que sí que comercializamos a nivel de, que si queréis os cuento, hay unos pocos que seguro que os gustan. Ahí cobráis una licencia, digamos. Ahí está. Luego sí que tenemos productos que hemos sacado, que estamos sacando al mercado con compañeros de viaje, que eso sí, eso viene, nos lo piden, y también hacemos comercialización o de una venta más privada o a todo el mundo, de quien quiera, ¿no?

[29:32]El producto de permitting para renovables

[29:32]Por ejemplo, aquí, si queréis os cuento, os cuento un par. Sí, sí, cuántos cuento, por favor, Daniel. Lo que estamos haciendo. Tenemos un par ahora que son los que más nos gustan, uno está ahí en el horno, casi recién salido, está calentando, yo lo que ya sí que se está comercializando. Uno de ellos lo estamos haciendo con una consultora ambiental, que básicamente es un producto,

[29:58]nos alíamos con una consultora ambiental, que es la líder en España, que básicamente ellos lo que hacen es que todos los proyectos de energías renovables que se hacen en España necesitan tener, por así decirlo, un informe de habilidad o autorización para poder montarse a nivel medioambiental. O sea, estamos hablando de que tienes que chequear, pues, a la vegetación, la fauna, etcétera, un montón de cosas para que te lo dejen hacer, ¿vale? ¿Qué pasa? ¿Quién construye todos estos proyectos, o estos, sí, estos proyectos de energías renovables? Fondos, son fondos que al fin y al cabo dedican un montón de pasta, si son decenas o centenas de millones de euros que tienes que invertir, para que luego cogen y te digan desde la administración, como, no puedes, porque está la botarda o la golordina, no sé qué, ¿vale?

[30:43]Así hablando un poco más, ya no. Entonces, ¿qué pasa? Esto es algo súper manual. Nos dimos cuenta junto con ellos en que en la empresa con la que nos salíamos, ellos hacían los informes y la habilidad y el estudio, entonces nos dimos cuenta con ellos que podían sacar un producto ligado a eso. Esto es súper manual, es decir, un montón de fondos se juegan, decenas o centenas de millones, en montar proyectos que no saben si van a salir. No tienen ni idea, o igual se les va de las manos. Entonces, por ejemplo, hemos sacado un producto que lo que hicimos fue, pues, con toda la información que tiene esta empresa privada, analizarla, y básicamente hacemos el permitting que se dice, o la viabilidad de determinados proyectos.

[31:17]Es decir, te viene un fondo y dices, mira, tengo 50 millones. Uno, ¿Dónde lo monto? Lo monto en Castilla-La Mancha, lo monto en Castilla y León, lo monto en Ibiza, que soy que soy de ahí, me ha venido ahora, ¿Dónde lo monto? ¿Dónde me van a dejar? ¿Dónde va a costar menos? ¿Dónde van a poner más trabas? ¿Cuánto tiempo va a pasar a que esto funcione? Entonces, por ejemplo, hemos montado un producto que lo que hace es tener esa lluvia. Es decir, te da un vistazo de todo lo que está pasando a nivel de España de energías renovables, y luego lo que hacen es que te ayuda a poder montar tus propios proyectos. Decir, vale, ¿qué es lo que hago? ¿Cómo me la juego? Claro, eso es muy potente. Pero, ¿veis?

[31:53]Es algo súper quirúrgico. Eso de nosotros nunca hubiera salido, pero en cambio este compañero de viaje y junto con ellos salió esa idea de negocio. ¿Y cómo lo hacéis con el compañero de viaje para la comercialización y todo esto, Dani? Lo que puedas comentar. Es decir, ¿se encargan ellos o hacéis 50-50 o como quieran? Sí, ahí lo hacemos un poco ver quién encaja. O sea, ¿dónde encaja cada uno? O sea, es todo hablarlo. ¿Quién se puede encargar de qué? Normalmente nuestros compañeros de viaje son muchísimo más grandes que nosotros. Muchísimo más. Nosotros somos más pequeñitos. Obviamente, toda la parte tecnológica nos encargamos nosotros y toda la parte luego de lo hace con maricillación, tema de conocer al cliente son ellos normalmente.

[32:30]¿En qué cae ese 50-50 o 60-40? Ahí ya depende un montón de cómo, de qué esfuerzos va a hacer cada uno, qué inversión va a hacer en tiempos o pasta cada uno. ¿Vale? Entonces, bueno, nosotros normalmente en esa parte comercial o esa parte de venta ayudamos, impulsamos, pero no solemos meternos. Sí que tenemos el discurso, porque como os he dicho, nos metemos en negocio, pero no solemos movernos, sino que, o sea, hacia el cabo, la palabrería de ese sector la va a tener con quien vayamos, no vamos a tener nosotros. Si me tengo que poner a hablar yo de reptiles o de aves, pues yo no soy demasiado. Totalmente. ¿Vale? Claro. Entonces, ahí ya depende de que, ahí eso ya es cerrarlo y ver un poco de qué se cargue cada uno.

[33:11]Primeros clientes, boca a boca y clientes para matar

[33:11]Justo. Justo. Pues Dani, y una pregunta que me ha quedado de antes. Has contado la historia de un poco cómo empezasteis con el producto, ¿no? De estrella que os iba a funcionar sí o sí y cómo transicionasteis poco a poco. Ahora os cuéntanos de otras cosas que funcionaban un poco mejor quizás. Cuéntanos también para quien esté empezando, ¿cómo conseguisteis los cinco primeros clientes por poner un número? Y también, si os interesado en saber cómo habéis gestionado las expectativas, porque yo entiendo que cuando empiezas, ¿no? Y no sabes muy bien lo que puedes hacer, o sea, está claro que soy gente muy válida, pero entiendo que ha habido, puede haber habido dudas, ¿no? En de, ostras, este proyecto será demasiado para nosotros, será adecuado, ¿no?

[33:49]O sea, cuéntanos un poco esa experiencia. Pues mira, en el inicio, o sea, ya aquí a corazón quitado, por así decirlo, en el inicio nosotros hacia el cabo montábamos un producto, ganábamos cero el producto, ¿no? O sea, de esa etapa. Nosotros básicamente nos manteníamos con, una vez que terminamos el doctorado, nos mantuvimos haciendo formación, que ahora por todos lados hay formación, etcétera. Nosotros hacíamos formaciones en, en, en, en máster de negocios, etcétera. Así es como más o menos compaginábamos y todo lo que ganábamos, pues nuestro tiempo luego lo revirtíamos en eso. Así es como iniciamos. Después ya empezamos a encontrar nuestros primeros clientes, porque como ya he comentado, ese, esa parte del producto con la que empezamos, no llegó a cuajar, porque decíamos, vale, ¿dónde vamos?

[34:33]¿Cómo vamos a escalar esto? No veamos imposible. Aunque ya empezábamos a comercializarlo y ganar, no eran unas grandes ganancias, no teníamos un gran pasivo, por así decirlo, pero bueno, algo había. Entonces, ahí lo que sí que hicimos fue pivotar y empezar ya a encontrar otro tipo de clientes donde ya empezamos a hacer más consultoría, más, más, más de data, por así decirlo, proyectos de necesidades que tenía la gente. ¿Qué hicimos? La tecnología que construimos con nuestro producto la aprovechamos para ir a otros a, porque era muy parecido a lo mismo que se hacía. Entonces, la aprovechamos para ir a otras empresas y hacerle consultoría muy parecida a lo que ya habíamos construido. Y ahí, los nuevos, los clientes que empezamos a encontrar, pues sobre todo era por movernos, mucho y por preguntar.

[35:10]Y muchos también porque nos venían del boca a boca. Mucha gente hablaba, empezó a hablar de nosotros, íbamos a conferencias, hablábamos, nos veían y veíamos como que éramos capaces de hacer cosas que nadie hacía, como os comentaba antes. Entonces, muchas empresas que tenían necesidades nos hablaban y decían, oye, estos chicos te lo pueden llegar a resolver. Y directamente los venían recomendados, la mayoría, para ser sinceros. Otros sí que los buscábamos un poquito más o los conocíamos por algún tipo de motivo, pero nunca hemos hecho un esfuerzo comercial de buscar, de ir a puerta fría ni nada de esto. Eso nunca, por ejemplo, lo hemos hecho. Y sobre todo empezamos a crecer ahí. Ahí sí que empezamos a tener proyectos de consultoría, que ya ahí podíamos empezar a comer y ser normales y tener vida.

[35:53]Y ahí ya empezamos a replantearnos otras cosas, ya empezamos a dar la empresa un poquito más madura, empezamos a replantearnos otras cosas que podíamos llegar a hacer. Empezamos a conocer gente mucho más potente, cosas que podíamos escalar, las cosas que hacíamos, pues era, vale, esto es otro nivel, vale, esto que empezamos a hacer ahora es otro nivel, hasta que ya hemos llegado a lo que estamos ahora. Pero ya os digo, sobre todo ha sido, mucho boca a boca y muchos de los proyectos los que hacíamos era porque, oye, pues esta gente está encantado con ellos, habla con ellos que te lo van a resolver. Tampoco el ecosistema nuestro, tampoco es que sea demasiado grande, es decir, parece que sí que hay bastante gente de tecnología y demás, pero gente que pueda llegar a hacer, o equipos que puedan llegar a hacer este tipo de cosas, no hay tantos realmente.

[36:42]Realmente sí que hay, pero es que el mercado es casi infinito ahora mismo, pero no hay tantos, por así decirlo. Totalmente. Ahí, Daniel, ¿cómo era un poco la relación con esos clientes al principio, incluso primeros años si quieres? Porque yo sinceramente he estado en reuniones también de desarrollo de producto con clientes míos, que sí que están desarrollando producto también, y yo he visto sillas volar por encima de la mesa, en reuniones de desarrollo de producto, por tiempos, tiempo de entrega, soluciones, gastos, ¿cómo ha sido toda la experiencia de gestión de clientes? Aquí hay varias claves. Una de ellas es que nosotros, obviamente, empezábamos a entrar en el mercado, éramos muy baratos, en comparación con otro tipo de cosas.

[37:18]Te hacíamos la misma cosa, que por ejemplo, te podría hacer una gran empresa, una, yo qué sé, una Bifor, o una Centu, por así decirlo, pero claro, lo hacíamos con un coste infinitamente más pequeño. Otra cosa es confiases, y con la estructura que tenía nuestra empresa, pues confiabas o no confiabas en nosotros. Eso por un lado. Y luego lo que os decía, nosotros, yo creo que hemos empezado por el camino duro, que es, las cosas que hacíamos, las hacíamos muy bien. La calidad de las cosas que presentábamos era muy buena, la gente que te daba encantada con nosotros. De hecho, superábamos casi siempre las expectativas de las que se solían tener.

[37:50]A base de, no es porque hiciéramos mucho más esfuerzo, porque era nuestro principal objetivo, sino simplemente porque, joder, nos gustaba hacer las cosas bien y igual que me las presentarían a mí, porque yo nos gustaría presentarlas así. Entonces, claro, eso sentaba un precedente de decir, claro, de ahí que funcionarse el boca a boca, por así decirlo, ¿no? Como, joder, si esta gente da estas cosas a estos precios, pues ya mal es, porque igual te vas a quedar muy a gusto. Y esto, y muchos casi clientes desde el inicio, casi que los llegamos a conservar y muchos nos suelen llamar para continuar con ellos y seguir ayudándoles en determinadas cosas.

[38:24]Y, es decir, y ya para, para, ya soltar trapos sucios, que ahí ten clientes de todos, ¿vale? Ahora sí que estamos en la suerte de poder elegir, por así decirlo, bueno, pues contigo sí que, venga, vamos a hacer este proyecto porque veo que, que me han recomendado de ti o que me han hablado muy bien de ti. principalmente nos hemos comido clientes que era para matarlos. Para matarlos de primera parte, ¿no? Efectivamente. Sí, sí, sí, sí. Y bueno, pues ese tipo de clientes, pues obviamente, pues luego no continuábamos con ellos ni si ellos quisieran. Nosotros éramos igual de profesionales, pero no queríamos continuar con ellos porque no era agradable.

[39:00]Es que sí, bueno, hay de todo, ¿no? Si empezamos a contar, ¿no? Sí, sí, sí, hay de todo. Muy bien. Pero sí, sí, no han volado sillas porque mucho es, era online, ¿vale? Pero, pero sí, apagamos la cámara y el audio y decían, mi casa, hostia, ¿no? Y luego, a lo mejor esto funcionaría, Marc, en YouTube, ¿eh? con Fuck Up Nights, ¿no? Como versión de peores clientes, historias de peores clientes. Top 5 clientes a los que asesinaría, ¿no? Algo así.

[39:34]IA en empresas: IA al kilo y matar moscas a cañonazos

[39:34]Pero a medida de caso, sí que hemos tenido bastante suerte, hemos tenido bastante suerte. Seguro que se repiten mucho, o sea, aparecen en varios listados como... Seguramente, seguramente. Habrá un patrón. Sí, seguro. Oye, nosotros hemos tenido suerte. Dani, volviendo al tema del producto, quería una pregunta que pensaba que es obligada es el tema de la IA, ¿no? ¿Qué opinión tienes? ¿Cómo está funcionando en empresas? ¿Están pidiendo muchos proyectos de IA hoy en día? Sí, casi todos. La mayoría de ellos es de todo. Y hay gente que te lo pide, es que es increíble, al fin y al cabo, es lo que decía el marketing, ¿no? Ahora IA está en la boca de todos, ¿no? Hay gente que te pide IA al kilo, ¿no?

[40:13]Dame cuarto y mitad de IA y es como, ¿sabes lo que es la IA? Y me la limpia, por favor, y la desescamas. Es infinitamente, eso no me lo lleva dámelo ya hecho, ¿no? Y luego hay gente que sí que ya quiere montar cosas o proyectos basados en IA que ya sí que tiene mucha idea y saben cómo funciona. Tenemos absolutamente de todo, ¿vale? ¿A cuáles escuchamos? Pues a los que vemos que se les puede escuchar, hay otros muchos que le aconsejas y le dicen, bueno, pues este mundo funciona más o menos así, etcétera. Pero sí, ahora casi todas las cosas que hacemos están basadas en IA. Ante todos los productos que nosotros hacemos están basados en IA, su impulso general está basado, la tecnología que por debajo está basada en IA.

[40:53]¿Qué pasa? A nosotros nos ha venido muy bien porque nosotros hemos podido incorporarla o implantarla de forma muy fácil. Y si tú tienes gente muy buena que viene con una herencia de 10 años trabajando con todo esto, en cuanto sale, tú sabes cómo empezar a aplicarlo. Es decir, tú sabes cómo meterlo, cualquier tipo de cosas que tú quieres. No tienes que empezar a aprender o, por ejemplo, no tienes que empezar a utilizar herramientas que sean ese low-code o no-code, sino que nosotros directamente te lo podemos hacer con un coste muchísimo más ínfimo y te lo enchufamos directamente y sabemos cómo funciona. O sea, no nos quedamos en la superficie, es que sabemos cómo está hechoso por debajo. Entonces sabemos incorporarlo muy bien y sabemos lo que significa.

[41:27]Porque, por ejemplo, luego lo que está ocurriendo por ejemplo en el mundo de la IA es que está en boca de todo pero luego implantarlo y que te salga bien. Luego que sea rentable en lo que te puedes reparar porque ahora todo el mundo quiere usar los típicos ChatGPT o LLMs o LLMs como le queramos llamar y es como vale, pero tú sabes lo que significa eso. O sea, ¿quieres resolver algo que es una tontería y gastándote X al mes porque está de moda o porque te gusta? Seguro que quieres hacer eso, ¿no? Seguro que habéis escuchado lo de la burbuja de la IA o cosas así. Realmente es porque a la hora de hacer ese tipo de proyectos realmente tienes que ser consciente de lo que quieres hacer y lo que implica llegar a meter eso, ¿no?

[42:04]No todo se... Ahora mismo al menos luego ya veremos en un futuro y se puede, ojalá, ya veremos pero no todo se puede resolver a base de lo que yo digo matar moscas a cañonazos, ¿no? Es como, a ver, todo debe encajar como debe encajar, ¿no? Entonces, nosotros, por ejemplo, en tema de proyectos sí que lo incorporamos y hacemos mucho lo que os decía, ¿no? El señor Lobo que oye, tengo este problema me lo puedo resolver, por supuesto y además te lo hago con IA si quieres. Por ejemplo, a nivel de trabajo también lo hemos incorporado nosotros a nivel de procesos internos dentro de nuestra propia empresa la hemos... Eso te iba a preguntar si estáis programando hoy en día concurso o lo que sea, ¿no? Sí, sí, sí, totalmente o sea, nosotros imaginaos la productividad que nos ha podido ofrecer si tú lo incorporas y bien, ¿no?

[42:47]dentro de los procesos internos que nosotros hacemos ya sea en herramientas o formas de trabajar formas de utilizarlo o sea, absolutamente de todo lo usamos mogollón lo hemos incorporado algo que, por ejemplo lo hacemos mucho nosotros hacer es mucha retrospectiva de mirarnos a nosotros mismos al final de cada mes o al final de cada dos semanas en cómo vamos qué podemos mejorar alguien se queja alguien alza la voz de algo alguien grita porque algo no le mola vale, vamos a ver cómo mejorarlo o alguien ha encontrado algo vamos a ver si lo incorporamos o no incorporamos somos un equipo pequeño entonces lo podemos hacer si fuéramos una incorporación pues obviamente eso es imposible o sea, dile ahora a tus 10.000 empleados que tienen que empezar a utilizar Cursor como dices, ¿no?

[43:24]Go to market: cero publicidad, eventos y web nueva

[43:24]es como, venga y quién paga las licencias y cómo lo usan y cómo lo van a usar cada uno ese equipo pequeño sí que se puede hacer por eso nosotros somos por eso tenemos esa idea de no querer crecer a lo ancho constantemente no, no queremos tener un equipo que esté consolidado e intentar que no convertirnos en una consultora sino en algo que creemos un producto o algo así y poder impulsarlo o varios simplemente pero no convertirnos en ese a lo ancho porque no tenemos esa visión ¿podríamos haberlo hecho? obviamente básicamente es meter gente meter gente meter gente y ya más proyectos ya está, no tiene más pero no tanto esa visión sino como la otra en calidad más que en cantidad no, completamente completamente Daniel, a mí me causa especial interés entender cómo ha sido vuestro cómo es o sea, cómo ha sido y cómo es a día de hoy vuestro go to market me interesa entender cómo hacéis un poco los onboards de cliente cómo lo captáis si tenéis incluso invertido ahora mismo capital directamente en paid media o en otros canales para captar cliente directamente potencial si tenéis un equipo comercial un poco todo eso Daniel, ¿nos puedes hacer un overview?

[44:35]¿no? una especie de visión global de cómo tenéis estructurado vuestro go to market ahora sí, sí, por supuesto a ver, ahora de hecho lo poco que tenemos lo hemos hecho ahora o sea, imagínate en 10 años no, sí pero hacia el lado como os he comentado nosotros el crecimiento que hemos tenido o los clientes que nos han venido ha sido completamente el boca a boca como os decía alguien te presenta a alguien y puedes empezar a hacer y te dice que tiene una idea y ves cómo te metes en ella sí que es verdad que ahora últimamente nosotros es que hemos estado en las sombras prácticamente es como si alguien le hablaba de nosotros intentaba buscarnos dirían pero esta gente qué encojones pero si no están en internet y me estás sabiendo que me mueven aquí de todo y es como pues sí habla luego con ellos que seguramente te resuelvan muchas todas que tengan y era así o sea nos hemos tirado años y años y así más ahora porque nos conocen más o se habla más de nosotros entonces hace un año más o menos lo que hemos intentado hacer es cambiar ya esa imagen y de cara uno paso uno o paso cero que ni siquiera lo habíamos hecho es tener básicamente esa imagen empresarial de que el discurso de si alguien nos busca allá donde nos busque pues que sea coherente con cuando alguien viene a hablar con nosotros que digamos el mismo discurso porque además como habéis visto hemos cambiado muchísimo de lo que hacíamos a lo que éramos antes entonces por ejemplo ahora lo que estamos haciendo es un gran esfuerzo a nivel de branding y presencia tanto en redes sociales en tantos eventos como de como de si alguien te busca en cualquier sitio pues que te encuentre así en temas de captación o búsqueda o comercialización o como tener esos leads como llegar a conseguirlos realmente soy sincero o sea no tenemos ese esfuerzo hecho todavía gracias a Dios no tenemos que hacerlo pero sí que por ejemplo estamos preparados para el día de mañana darle al botón y bueno ya empezar a escuchar por así decirlo pero gracias a Dios ahora sí que no tenemos que hacerlo ¿no?

[46:29]porque ¿qué pasa? esto lo tendríamos que hacer si los productos que construimos tienes que captar clientes ¿no? al fin y al cabo ahí sí que son usuarios finales pero claro esa parte a nosotros por ejemplo a nivel de Taidy lo que es Taidy como estudio de innovación no lo necesitamos pero luego en esos productos sí pero no somos nosotros quienes nos encargamos de eso ¿no? claro esos productos pues o esa esa capita no nos encargamos nosotros realmente de llegar a hacerlo también los productos que hacemos son aunque sí que hemos sacado hemos hecho algunos muy locos aunque algunos sí que eran usuarios finales tipo a todos públicos ¿no? como una red social ¿quién la puede utilizar? quien quiera ¿no?

[47:07]casi todo lo que sacamos ahora es algo más privado ¿no? es decir hay X clientes que lo pueden llegar a utilizar en todo el mundo o en España o así y tú sabes cómo llegar a contactarles para que lo usen no es como más acotado entonces es un poco más diferente ¿no? y estoy bajando acciones concretas Daniel de no sé tenéis presupuesto invertido en Meta Ads Google AdWords otros canales ¿cuánto al mes? aparte de eso no tiene cero ¿no? solo puro puro referido puro cero o sea no hay yo que sé inversiones en ferias no hay nada a ver eso sí que lo hacemos como te he comentado pues ahora sí que tenemos el calendario de a dónde queremos asistir y qué eventos nos han tanto humo así decirlo ¿no? y cuáles nos gusta más tanto a nivel de asistencia porque nos mola como luego ir a hablar ¿no?

[47:55]en ellos ¿no? esto hace poco en fin de semana fue una conferencia fue la PyCon y fuimos allí llevamos ya tres años hablando en ella etcétera luego tenemos feria que sí que hacemos un poquito más de networking y hablamos un poco con la gente que está allí ¿no? porque sabemos que pegan con nosotros pero tenemos diría que es casi lo único que hacemos ¿no? tenemos ese calendario luego sí que nos invitan a muchos eventos ¿vale? nos invitan a bastantes eventos donde tú vas a dar una plenaria o vas a hablar y ahí sí que normalmente pues está enfocado a gente de negocios donde nos presentamos saben lo que hacemos ya sea porque presentamos un producto porque nos presentamos a nosotros mismos como Taidy y ahí ya sí que salen muchos leads ¿no?

[48:31]salen directamente salen personas y dicen esta gente así que me gusta lo que está escuchando ¿no? y ahí nos llevan normalmente esos esos eventos o nos llevan de la mano gente que conocemos ¿vale? o alguien ha escuchado de nosotros y nos contacta y nos dice oye nos molaría venir aquí háblame un poquito más y lo vemos pero bueno que al menos se hace un gran paso al menos ya empezamos a tener presencia al menos habéis ido a Taidy.io y nos habéis visto ya más o menos con lo que hacemos que eso antes no estaba hace unos pocos meses se emocionaron sí, sí, sí Dani preguntad también por la relación que tenéis con las subvenciones ¿qué opinión tienes?

[49:11]Subvenciones, licitaciones y kit digital

[49:11]subvenciones de todo tipo si habéis aplicado proactivamente si las habéis evitado por algún motivo si os ha ido bien si os ha ido mal tema de licitaciones públicas ese tipo de cosas ¿no? más o menos sí vale como te he comentado somos una empresa que hemos cometido no que hemos cometido errores sino que hemos tropezado con bastantes piedras y hemos tenido bastantes fracasos o sea te podría mencionar miles y miles de subvenciones solicitaciones que hemos querido que hemos querido apostar por ellas o presentarnos y al final el tiempo que dedicas ha sido bastante largo para luego lo que te aporta ¿no? entonces sí que nos hemos presentado a varias licitaciones públicas sobre todo ¿no? pues te las saca yo que sé la Comunidad de Madrid o la Junta que se le mancha cosas así sí que nos presentamos y las hemos ganado muchas veces y luego subvenciones públicas así como tal casi todas nunca nos han dado nada o soy completamente sincero entonces ya hemos desistido bastante sobre ello pero sí que hemos presentado para intentar llevárnoslo a alguna a veces por ejemplo lo que nos pasa a nosotros es que los tipos de licitaciones que nosotros al fin y al cabo somos una empresa un poquito especial entonces el tipo de licitaciones que nosotros nos podemos presentar de forma pública son bastante ambiciosas entonces tú tienes que tener cierta envergadura y cierta experiencia para poder presentarte con ellas ¿a qué me refiero?

[50:33]que claro tenemos un equipo que no es demasiado grande etcétera entonces o te presentas con una big tech por así decirlo de la mano o no te puedes presentar a ese tipo de tickets porque son gigantes ¿vale? entonces a veces sí que por ejemplo nos hemos presentado tickets más pequeños nosotros y nos hemos llevado perfectamente y otros tickets que son un poco más que son gigantes y vamos de la mano de por así decirlo se presenta a alguien que es esa cara y luego estás nosotros pero luego en temas de adiós lamentablemente pues nos hemos llevado bastante pocas aunque nos hemos presentado bastante eso sí que soy sincero que nos ha pasado y no es por desmotivar a nadie que se que las ran y Daniel justo antes de haber hecho el comentario aunque sea en dos minutos sobre todo porque está de modo y porque acaba ya ¿qué experiencia habéis tenido con el kit digital y kit consulting?

[51:19]Crecimiento orgánico, ofertas de compra y el core bancario open source

[51:19]aunque sea muy por encima nosotros de hecho somos asesores de agentes digitalizadores sí ¿qué pasa? nosotros como lo ofrecemos nosotros lo ofrecemos solamente si encaja es decir nosotros no vamos como os he dicho no hacemos ningún esfuerzo en ir no hacia efectivamente nosotros simplemente cuando estamos con un cliente y vemos que algo encaja dentro de lo que estamos haciendo entonces se lo decimos oye que sepas que esto existe si te gustaría hacerlo por esto genial si no no te preocupes que lo vamos a hacer igual es la única forma de por qué lo utilizamos pero sí que por ejemplo nos han venido muchos a decir oye he visto que sois o que parte tema digital o tema y nosotros somos francos sí somos pero hacemos de esta forma entonces si buscamos algo que realmente encaje bien si lo quieres utilizar simplemente porque existe y quieres usarlo como varias empresas que se han montado solamente para darlos pues no somos ese tipo de perfil correcto tan y preguntarte por financiación yo creo que habéis ido a pulmón bootstrap desde el inicio si no tengo mal entendido nuestro crecimiento ha sido completamente orgánico no ha habido ni serie ni inversión ni nada aunque sí que no las han ofrecido y hemos tenido también ofertas de compra incluso de Taidy sí pero sí que nuestro crecimiento ha sido completamente orgánico como os he dicho nosotros lo que reinvertimos es mucho pero que reinvertimos en nuestro esfuerzo en nuestro tiempo al fin y al cabo entonces de forma orgánica hemos podido salir adelante ahora estamos en un punto muy bueno entonces bueno pues sí que lo hemos podido lo hemos podido hacer entiendo Daniel que simplemente por no querer agregar más socios al proyecto por no querer diluiros o por qué se tomó esa decisión por ejemplo de crecer únicamente en orgánico pues sobre todo sí que es algo que queríamos mantener lo máximo posible lo que pudiésemos y otra cosa es por qué hemos podido que es decir es que no ha hecho falta efectivamente si fuera aunque hemos tenido muchos baches como podéis imaginar nos comimos la pandemia con mucho gusto pues si ves o has tenido justo la necesidad de o sea llega el momento un punto en la vida de la empresa donde dices hostia es que yo pillo financiación o la intento coger o es que es imposible ir hacia adelante o muy difícil pero por ejemplo sí que lo que hemos hecho es coger financiación para algunos proyectos ¿vale?

[53:48]hay algunos proyectos de productos que ahí sí que hemos cogido financiación de buscarlas ¿no? de decir vale pero este proyecto sí que lo tenemos que financiar para empezar a moverlo porque son más ambiciosos ¿no? por ejemplo ya no doy más chapa con más productos pero si queréis os cuento por ejemplo hay uno que no hay financiación de por sí pero sí que tenemos aliados muy potentes que ellos sí que tienen gran capital para poder moverlo por ejemplo nosotros tenemos ahora un producto bancario que básicamente lo que tenemos estamos haciendo la plataforma que es un core bancario open source ¿qué quiere decir esto? enfocado para fintech para el crédito ¿no? o sea siempre B2B no B2C ni mucho menos sino lo que estamos intentando hacer es un bueno que lo vamos a sacar ya al mercado es que cualquier tipo de empresa o cualquier tipo de sector pueda montar su propio banco con una con una solución o una plataforma open source muy muy ágil y muy modular es decir que te coja un experto en medical devices y que trabaja con fabricantes sepa perfectamente el sector y diga vale pues yo me creo mi propio banco y como conozco perfectamente el sector yo te voy a ofrecer servicios financieros pero perfectos para ti y lo monto este agrícola el que sea ¿vale?

[54:56]eso se puede montar ¿qué pasa? aquí esto es un proyecto un proyecto muy ambicioso de hecho tenemos acompañantes básicamente tenemos un hiperscaler que trabaja con nosotros es partner incluso del equipo ¿vale? uno que es experto en finanzas y luego estamos nosotros que somos esa parte tecnológica de data ¿no? ¿qué pasa? aquí es un proyecto mucho más ambicioso nuestros acompañantes sí que tienen gran capital o tienen gran riñón por así decirlo que ellos sí que pueden estar dentro de estos proyectos que son sacar al mercado a gran escala por así decirlo ¿no? entonces claro ¿qué pasa? si eso lo hubiéramos querido sacar nosotros pues aparte de que no sabemos de tanto pues de alguna forma o no o no puedes sacar lo imposible no puedes ni a riñón ni puedes crecer de forma básica ni mucho menos ¿no?

[55:40]por eso nosotros tenemos esas dos pertinentes ¿no? de comer como si no es la casa de repetirlo ¿no? por esa parte de comer y esa parte de apostar ¿no? sino que es imposible ¿cómo lo haces? si no ¿no? también en este modo tecnológico la inversión es fácil quiero decir es software quiero decir no tengo que comprar máquinas no tengo que comprar nada quiero decir aquí es fácil ¿no? totalmente es más sencillo pues Dani si quieres por acabar la parte de Taidy te preguntaremos algunas preguntas sobre ti como emprendedores me has mencionado que os tomáis muy en serio no crecer el equipo a lo largo ¿no? sino más bien mantenerlo pequeñito quería preguntarte bajo ese contexto ¿cuándo es cuando decís ostras no en este caso sí que nos interesa contratar queremos contratar a alguien o queremos buscar esfuerzo sí de hecho es lo que nos está pasando ahora como os he dicho hemos crecido tanto en facturación como en equipo y al fin y al cabo es una necesidad es decir chicos nos vamos a meter en esto los que estamos no podemos X meses y a la larga mucho más nosotros medimos muy bien el esfuerzo que tenemos que hacer y los objetivos que queremos cumplir eso sí que lo hacemos perfectamente entonces básicamente es natural vale nos vamos a meter en esto y tenemos estos proyectos y ahora es una estimación de horas Daniel ¿no?

[56:51]Contratar por necesidad, la pandemia y la relación entre socios

[56:51]me imagino sí totalmente de esfuerzos tanto de tareas que tenemos que llegar a hacer como en tiempo estimado que tenemos que dedicar en ambos ¿vale? en proyectos que van de cara a cliente que hay proyectos cerrados que te pagan como proyectos que vamos a simplemente productos que queremos sacar ¿no? y es pura necesidad es chicos aquí no llegamos necesitamos esta persona que tiene que ser especialista en esto por eso lo que nos ha pasado es que siempre que hemos crecido la gente que entra dentro de Taidy son ya personas como senior por así decirlo no sé cómo llamarle pero gente ya más más experimentada ahora sí que sí empezamos a hace poco ya empezamos a meter gente que son más junior ¿no? gente que por ejemplo quiere crecer o hacer carrera dentro de pero porque ya queremos empezar a apostar por eso nos vemos en la situación de poder apostar pero antes siempre lo que hacíamos era meter gente que conoce y es una necesidad ¿no?

[57:37]es decir necesitas gente que sea un puto crack en IA para implantar o hacer proyectos de X cosas vale pues hay que buscarlo y meterlo y cuanto antes porque ahí hemos tenido mucha suerte nosotros ¿eh? porque como os comentaba también hacíamos formación muchos seguimos haciendo claro entonces claro ahí conocen mucha cantera damos clases en universidades que son perfiles más junior damos clases en NBA ¿no? que son gente más experimentada entonces puedes encontrar gente que de todos los perfiles y ahora sí que apostamos ¿no? con gente más junior que crezca con nosotros y porque les mola ¿no? entrar en esta empresa tan peculiar que son tan punky por así decirlo pero que hacen cosas tan chulas ¿no?

[58:12]entonces eso también nos gusta también es una experiencia ¿no? también el llevar gente de llevar gente senior que estén contentos y también gente junior que al fin y al cabo tienes que estar un poquito más encima y que no sea soltarlos y alas pues tú verás esto ya como te lo cuentas no también nos gusta cuidar mucho el equipo ¿no? como os he comentado claro totalmente y Daniel por entender también un poquito más lo que decía Onofre ¿no? un poco tu background de donde vienes Pre-Taidy nos has explicado la historia también de bueno de aquel proyecto que teníais ¿no? que medía el tránsito de personas en tiendas offline y todo esto que es muy guay perfiles, tránsito, todo claro y justo pero tienes otras experiencias laborales que hayas tenido incluso pre a ello has empezado trabajando en empresa privada y luego has transicionado o sea cuéntanos un poco sí, sí, sí yo he tenido jefe no he sido siempre no he sido de empresa pero sí yo nada más terminado la universidad yo sí que trabajé puede ser que fuera un click ¿no?

[59:11]de decirme oye es igual esto no es lo que quiero ¿no? pero sí aparte de que he trabajado trabajado por trabajado de todo tipo no en el mundo tecnológico sino pues de todo tipo así que a finalizar la carrera sí que estuve trabajando pues en una consultora pues la típica que se dedicaba más en ese mundo en el mundo web en el mundo de aplicaciones más web en el mundo front ¿no? así que por ejemplo he trabajado en ese sector pero bueno que también he sido camarero y he trabajado en todo tipo de trabajos para durante mis estudios pero el único trabajo que tuve fue dos años en esta empresa de desarrollo web no me gustó nada lo vi es típica consultoría que igual por ahí también me viene el sentimiento de no convertirme en nada de eso ni cercano ni cercano totalmente y no me gustó nada ¿no?

[59:58]al fin y al cabo me parecía suena muy vulgar pero esa cárnica de triturar tanto gente como proyectos y es como Dios hay poquito mimo aquí de las cosas que se hacen que guste a la gente que lo hace y que se sienta parte de entonces pues a la única experiencia y ya no más y luego ya sé que ya fue una investigación doctorado y ya parte de ya Taidy completamente muy bien cuéntanos si quieres Dani un momento bueno y uno malo en Taidy el momento donde dijiste donde pensaste ostras esto no está funcionando creo que no tiene buena pinta si llegó ese momento en algún momento mejor ¿no? y uno bueno donde ahora nos vamos a hacer un roncola sí sí sí sí total a ver momento malo creo que ha habido bastantes y momentos de replanteamiento creo que hay muchos y como os he comentado somos una empresa que en todo momento nos vemos a nosotros mismos obviamente cada vez es mucho más difícil somos una empresa mucho más madura pero siempre puede pasar cualquier cosa hay que decir hasta las grandes cooperaciones se van a la mierda así de claro entonces en algún momento pueden pasar cosas malas y nos han pasado muchas sobre todo al principio por ejemplo en el momento de la pandemia ahí nos causó bastantes estragos porque ahí por ejemplo estábamos haciendo un proyecto estrella que nos aliamos con un fabricante de sensores de fotovoltaica de motorización de fotovoltaica de plata fotovoltaica en ese momento y era fabricante entonces claro en el momento de la pandemia pues todo se va a la mierda los fabricantes están súper jodidos era nuestro principal cliente la principal facturación que teníamos wow qué hacemos complicado y por ejemplo ese fue un momento de decir vale qué hacemos chicos hasta la puta madre hemos jugado a ser empresarios y nos ha molado y bueno ahí fue un poco atarnos los machos intentar salir como podíamos y ahí sí que hicimos un poco más de esfuerzo de llamar y saber con gente que nos podían ofrecer proyectos o sea gente que necesitaban cosas y buscarnos un poco más de castaña y hacer ese esfuerzo más de comercial por así decirlo entonces sí ¿estuvieron todos los socios de acuerdo en hacer este esfuerzo Dani?

[1:02:13]porque a veces es una fuente de conflicto cuando hay un momento de dificultad y uno tiene unas aspiraciones quizás de salario o de lo que sea un poco fuera de lo que es el abanico realista eso es una fuente de conflicto aquí hemos tenido mucha suerte y es decir que la visión de todos los socios a principio ahí en esa época éramos cuatro ahora somos cinco metimos uno hace poco ahí éramos cuatro y sí que es verdad que la visión de negocio que teníamos todos era muy aquí tenemos una suerte infinita entre nosotros pero la visión era la misma era efectiva pero completamente la misma es decir nadie todavía se ha corrompido por así decirlo seguimos teniendo la misma visión y todo ha sido bastante natural quiero decir los conflictos los sabemos hay muchos hay conflictos porque tiene que haber al fin y al cabo pero resolvemos de una forma muy buena se hablas hay mucha comunicación y mucha toma de decisiones y mucha organización somos muy afines aparte también de ser socios somos también bien amigos y todavía seguimos seguimos teniendo la amistad ¿no?

[1:03:13]que todavía no nos hemos tirado los pelos no porque lo tengo pero bueno todavía no nos hemos montado bueno estos cuentan eso ha sido bueno eso ha sido bueno y tenemos una muy buena una súper buena relación y aunque ha visto ha habido disparidad yo creo que esto es mejor yo creo que esto es mejor y ha habido discusiones por ello siempre ha habido un consenso y se ha llegado a una decisión que convencía que convencía a todos y somos cuatro quiero decir y eso es complicado quiero decir si son dos personas pues tienes dos opiniones si son cuatro tienes cuatro y si van dos y dos pues a ver cómo desempatas ¿no? ese tipo de cosas pero aquí hemos tenido una suerte infinita de que esto nunca ha sido nunca ha sido un problema y de hecho ha sido una bendición por así decirlo ha sido una suerte que pensemos así esperemos que siga lo máximo posible pero bueno ya se verá pero en principio todo ha ido muy bien tanto en las malas como en las buenas ahí Dani nos ha contado el momento ruina uno de los momentos duros que fue pandemia algún momento que digas joder aquí ese fue yo creo el prime ¿no?

[1:04:17]del proyecto este ha sido a ver prime prime diría que hasta hace poco porque nos están saliendo proyectos mega ambiciosos y super chulos aparte de esta entrevista Dani claro a ver dar el salto al mundo que nos conozca a partir de del barro pues ojalá eso tiene son palabras mayores pero sobre todo el mundo o sea en el estado actual en el que nos encontramos tenemos pues líneas de trabajo o líneas de negocio muy chulas que si salen bien pues pueden ser algo muy chulo pero tienen que salir bien al igual que otras que nos han salido mal estas si salen bien pues son geniales pero bueno yo que sé si tuviera que decir así alguna pues puntual pues sobre todo cuando estás más en épocas más bajas de inicio pues tu primer proyecto que firmas ¿no?

[1:05:06]así más o menos grandes con varios ceros que al principio pues se suele dar vértigo pues como yo nunca he hecho una factura de este calibre por así decirlo ¿no? que lo firmas pues joder ahí te da una gran alegría que luego ahora lo pienso y es como pues tampoco era para tanto que si no es tanto pero claro en esos momentos pues te da una alegría bestial es como hostia chicos parece que esto empieza a funcionar empezamos a tirar la gente nos escucha y lo que podemos llegar a ofrecer pues encaja ¿no? pues obviamente al principio eso da muchísima alegría que luego ya no te acuerdas ¿no?

[1:05:36]era más complicado totalmente ahí mira Dani nos identificamos yo creo ¿no? porque yo recuerdo los primeros clientes que cerrábamos en la agencia y te acuerdas que lo comentamos dijimos hostia pero ¿cómo le vamos a cobrar esto? ¿no? si 400 euros al mes pero qué locura ¿no? pero si esto es casi un tercio de lo que me pagan ahora en la empresa en la que trabajo ¿no? ahora ha cambiado el tarifario nuestro es diferente ya es como vaya a trabajar claro y ahora efectivamente no hay ni un solo cliente que yo creo que pague ni el doble de eso ¿no? entonces dices hostia ¿cómo cambia también el tipo de cliente y cómo evoluciona el tipo de cliente y los tiempos? totalmente totalmente sí ahora pues si nos movemos en cifras que antes no hubiéramos pensado y que ahora ya hemos normalizado completamente y es lo que os decía de sobre todo hay momentos de inflexión que nos ha pasado dentro de Taidy como que hostia pues chicos es como si esto sale adelante es que es como un siguiente nivel chicos como esto sale adelante es otro siguiente nivel ¿no?

[1:06:28]y yo creo que nos ha ido pasando año tras año y ya estamos en un punto muy bueno muy chulo la verdad estamos súper súper contentos totalmente ahí Dani nosotros Onofre y yo tenemos muchos proyectos por delante que seguro que pueden tener hasta algo de sentido explicar a futuro y ya no sé si dentro o fuera de cámaras pero vamos yo veo mucha sinergia con lo que vosotros hacéis y con las locuras que Onofre y a mí se nos ocurren de vez en cuando porque hay un par de frentes abiertos que yo creo que tienen especial sentido producto el sueño americano el sueño americano ese es el producto Dani déjalo que ahí va déjalo absolutamente ahí está bueno bueno no sin significar por supuesto pero yo lo que digo de verdad es que qué daño ha hecho el sueño americano no pero es lo que digo que se lo digo a todo el mundo es como no te tienes que convertir en un strike no te tienes que convertirte la hostia del producto que quiere todo el mundo tienes que convertir en algo que sabes que encaja y funciona ya está es el que esté cómodo con eso punto ya está nada más justo tenemos una suerte que yo es que tengo la suerte de poder ver todos los días tantos proyectos que no funcionan o que funcionan que efectivamente tenemos ahí la suerte de tener mucho bagaje de entender qué productos encajan y qué productos creemos que no encajan ¿no?

[1:07:44]mercado de rayon ofrece este es uno de los como se dice leitmotiv de las convicciones del podcast también contar proyectos que funcionan que no son quizás proyectos que salen en las noticias o unicornios o lo que sea pero que eso también está bien no lo digo de una forma despectiva o de una forma totalmente positiva de oye pues aquí te encaja vivir en una empresa de 20 que por cierto hace poco una empresa de 20 o 25 no sé cuántos miles de millones de pagadores o sea que a nivel económico no sería discutible es lo que pasa que yo digo que este tipo de empresas ya no son grandes ya no se busca ese cientos o miles de trabajadores para convertirte en una gran corporación o tener un valor muy amplio es que ahora estamos hablando de que un tipo o dos tipos te ponen a hacer una empresa ellos solos y hacer un producto que sea un éxito de la hostia y la empresa valga una burrada y algo que has dicho tú nofre me parece muy correcto vale que vemos mucho éxito o ves cosas que te llaman mucho la atención y tú quieres llegar a competir o tener esa vivencia pero es que el mundo está lleno de cosas que ni suenan ni que conoces y que cada vez realmente si te metes a este mundillo pues cada vez ves más y dices joder es que es verdad es que hay oportunidades y hay un montón se puede llegar a ellas y más en el mundo actual que cada vez hay más facilidades incluso de poder llegar a hacer algo que es decir ahora pues el mundo globalización por todos lados herramientas cada vez que necesitas menos conocimiento o menos pelearte con ellas para empezar a hacer algo chulo es un buen momento sin ningún tipo de duda totalmente ahí Daniel darte las gracias yo creo tanto de la parte de Onofre como mía para poder cerrar entrevista que yo creo que ha sido muy top personalmente yo me llevo mucho aprendizaje y me ha encantado entender tanto la historia tuya Dani como persona y el bagaje que tienes como la de Taidy como empresa que me parece que ostras que la escalabilidad que tenéis como empresa me parece que es muy alta de hecho es un tipo de empresa del que Onofre y yo seguimos mucho la pista y que me parece que existe mucha escalabilidad para empresas y en este caso agencias que hagan desarrollo como el que estáis haciendo vosotros ad hoc ahí desearos mucha suerte daros las gracias por venir aquí al barro y que esto sirva de lanzadera para para el próximo no sé go to market top o el próximo business eso es otro es que todavía todavía no han activado las campañas el día que lo hagan claro eso voy eso voy el día que tengan ahí un pipeline con todos los leads y les entren 400 leads claro Hubco Titán eso ya es una guerra aparte la verdad es que ni siquiera no lo hemos podido plantear es que nos tomamos con calma como cuidado de esto es a medida la palabra o sea la frase de morir de éxito también viene un poco por ahí es como cuidado no tires muy muy largo que cuando lo puedes abarcar pero sí sí sí nada pues encantado vamos que ahora que sí que hacemos algo de ruido por el mundo ya sí que podréis seguirnos seguirnos la pista porque antes ni siquiera hacíamos ruido pero sí ahora ya haremos un poquito de ruido redes sociales pues ya empezaremos a promocionar esos productos que más hacemos para que los vea todo el mundo que la gente sepa lo que hagamos y también por las conferencias que vamos las charlas que damos nos gusta mucho la divulgación nos gusta mucho hablar a veces somos un poco pesados a veces no dejamos hablar igual me ha pasado un poco aquí lo siento pero si no para nada bastante en tostón y estar por ahí entonces bueno pues encantados de haber estado por aquí que ha sido super guay la verdad me ha pasado super bien este ratillo nos ha faltado que nos cuentes un poco la parte de formación pero yo creo que eso lo dejamos para otro día y nada Dani contamos contigo para aquí un tiempo para que nos cuentes la actualización de cómo os va gracias por pasarte y nada más hasta la semana que viene para el resto un abrazo gracias Dani un abrazo hasta luego un abrazo