Desde el Barro

#1.32 · Temporada 1 · 47 min · 12 de septiembre de 2026

Cómo montar una academia online sin web y llegar a 30 alumnos solo con Instagram

«Mi barro era al inicio no saber exactamente qué es lo que estaba vendiendo o cómo lo quería vender»

Con Amanda · Lengua Sin DramaEducación y formaciónArrancando

En 60 segundos

Lo que te llevas

  • 01Vende paquetes con un objetivo de transformación (12 sesiones, tres meses) en lugar de clases sueltas, y abre el anual solo cuando el alumno ya ha probado el método.
  • 02Pon un filtro antes de vender: una conversación escrita con preguntas concretas y una videollamada gratuita; quien no se presenta a la hora ya te ha dado la respuesta.
  • 03Mide tus formatos con datos antes de asumir lo que quiere el cliente: en Lengua Sin Drama la pareja rinde 1,75 puntos más que la clase individual.
  • 04Elige una sola red social, la que ya dominas, y publica con constancia; no esperes al viral para empezar a vender.
  • 05Que el anuncio diga exactamente lo que puedes cumplir: si no puedes garantizar un resultado, no lo prometas.
  • 06Usa la IA para la burocracia (resúmenes, ejemplos, materiales) y reserva tu tiempo para la parte que solo tú puedes hacer.

El episodio

De qué va

Amanda es la fundadora de Lengua Sin Drama, una academia online de lengua para bachillerato (y también tercero, cuarto y ciclos) que vende casi todo por Instagram. No tiene página web publicada, no hizo un business plan y en sus primeras reuniones con familias no sabía explicar qué paquete vendía. Un año después de dedicarse al 100 % (junio-julio de 2025) tiene 30 alumnos, una profesora en el equipo y un ticket de unos 500 euros por paquete de 12 sesiones, que equivale a unos tres meses. Si te planteas montar una academia online, aquí está el proceso real, con cifras.

La conversación con Onofre Gasent recorre todo el sistema: el filtro previo por mensaje de Instagram (dónde vive la familia, qué frena al alumno), la videollamada gratuita de una hora antes de aceptar a nadie, y por qué las clases en pareja o trío rinden más que las individuales, con una diferencia numérica de 1,75 en las notas. También explica la estructura semanal (una sesión en directo más una tarea corregida en diferido), los talleres para familias y cómo diseña una sesión cuando la atención de un adolescente dura unos 20 minutos.

En la parte de venta, Amanda detalla su embudo: reels de testimonios y consejos para madres y padres, dos anuncios en Meta que hoy son rentables, una política de no contactar con menores y una regla fija de no prometer resultados imposibles. Cierra con su postura sobre la IA en clase (hacer el ejercicio en directo, no mandar deberes a casa) y con su momento barro: pensar que todo era un coste y no una inversión a largo plazo.

Highlights

Las ideas clave

  1. 01

    Vende paquetes de 12 sesiones a unos 500 euros y luego ofrece tickets anuales

    Amanda no vende clases sueltas. El paquete inicial son 12 sesiones, aproximadamente tres meses, con un ticket de unos 500 euros. El objetivo es que el alumno pruebe el método online y vea que es capaz; después abre el pack anual en septiembre y un programa de verano. Hoy tiene 30 alumnos y una profesora trabajando con ella.

  2. 02

    Antes de aceptar a un alumno hay una conversación por Instagram y una videollamada gratuita de una hora

    El filtro empieza en el mensaje directo: dónde vive la familia (la selectividad depende de cada comunidad), qué creen que frena al hijo y qué experiencia previa tienen. Luego ofrece una videollamada sin coste donde presenta el plan de acción y se ponen cara. No ha rechazado a nadie de forma explícita, pero el rechazo se intuye cuando alguien no se conecta a la hora, tiene prisa o no muestra un mínimo de compromiso.

  3. 03

    Las clases en pareja sacan 1,75 puntos más que las individuales

    Frente a la creencia de los padres de que la atención individual es mejor, Amanda ha medido la diferencia entre un alumno que hace todo el programa solo y uno que lo hace en pareja: 1,75 de diferencia numérica. La razón es que muchas actividades van de preguntar, descubrir y corregir en pareja; si el profesor da siempre la respuesta, el alumno no indaga y se desmotiva.

  4. 04

    No tiene página web publicada y vende todo por Instagram porque es la red que más usa

    La web existe pero está guardada; el foco está al completo en Instagram. Su consejo a otros profesores es familiarizarse con la red social que vayan a usar. Publica reels de testimonios y consejos para madres y padres, e historias con casos del día a día. Su regla: la constancia gana a la suerte, porque un reel viral dura un par de meses y no sustituye el trabajo diario.

  5. 05

    Dos anuncios en Meta son rentables porque la promesa es la misma que el resultado real

    Tiene dos anuncios activos que traen a padres y madres interesados; de ahí pasa a la conversación y a la videollamada. La condición es que el anuncio sea verdad. Amanda se niega a prometer aprender lengua en tres meses o sacar un 10 de la noche a la mañana: vende un proceso de transformación de un punto a otro.

  6. 06

    Contra la IA para copiar: el ejercicio se hace en directo y no se mandan deberes a casa

    Para Amanda la IA es una herramienta de uso consciente: el alumno elabora su texto base y luego aprende a cerrar la distancia con la versión mejorada. Para evitar que copien, el trabajo se hace en clase, igual que antes se copiaba de la Wikipedia. Para el profesor, la IA se queda con la burocracia (resúmenes de sesiones, baterías de ejemplos) y el profesor con dar clase.

  7. 07

    Su momento barro: no saber qué vendía y ver la publicidad como un gasto

    En sus primeras reuniones decía que daba clases pero no sabía de qué tipo ni cómo, y se llevó muchos noes. El segundo error fue mental: tratar la publicidad y la exposición en Instagram como un coste en lugar de una inversión a largo plazo. La salida fue concretar la audiencia y el problema que resolvía, y grabar aunque diera vergüenza.

Citas

Dicho en el episodio

«Yo no he aprendido inglés en tres meses, yo no he aprendido lengua en tres meses. Es imposible. No tengo a ningún alumno que haya sacado un 10 de la noche a la mañana.»

— Amanda

«La constancia gana a la suerte. La suerte es que un reel mío se haga viral, pero es que esa viralidad puede durarme un par de meses.»

— Amanda

«La IA es la burocracia y tú dar clase. Tienes que dar clase y se tiene que practicar.»

— Amanda

«Mi barro es pensar que todo era un coste y no proyectar un largo plazo.»

— Amanda

Para llevarte al lunes

Algo que hacer esta semana

Esta semana escribe en una hoja las tres preguntas que harías a un cliente antes de reunirte con él (en el caso de Amanda: dónde vive, qué cree que frena a su hijo y qué ha probado antes) y úsalas como filtro en cada mensaje que recibas. Después, graba un reel de un minuto con un cliente real respondiendo a la objeción más habitual que te ponen, sin guion, y publícalo. Si no tienes clientes aún, graba tú explicando a quién ayudas y con qué problema concreto, sin abstracciones.

Preguntas

Lo que se pregunta la gente

¿Se puede montar una academia online sin página web?

Sí. Lengua Sin Drama lleva un año dedicada al 100 % con 30 alumnos y una profesora contratada sin haber publicado su web. Todo el embudo va por Instagram: reels y historias en orgánico, dos anuncios en Meta, conversación por mensaje directo y videollamada gratuita antes de vender el paquete.

¿Cuánto cobra una academia online de lengua por alumno?

Amanda vende un paquete inicial de 12 sesiones, unos tres meses, por un ticket de unos 500 euros. Después ofrece un pack anual en septiembre y un programa de verano. Cada semana el alumno tiene una sesión en directo y una tarea corregida en diferido.

¿Son mejores las clases particulares individuales o en pareja?

Según los datos de Lengua Sin Drama, la pareja gana: la diferencia numérica en nota entre un alumno que hace el programa solo y uno que lo hace en pareja es de 1,75. El motivo es que las actividades se basan en preguntar y descubrir, y la corrección de errores se multiplica por dos o por tres.

¿Cómo vender clases online por Instagram?

Amanda publica reels de testimonios de alumnos que responden a objeciones concretas (si funciona el online, si el profesor no encaja) y consejos dirigidos a madres y padres, nunca a menores. De ahí surge una conversación por mensaje, una videollamada gratuita de una hora y la venta del paquete. Completa el orgánico con dos anuncios en Meta que hoy son rentables.

¿Cómo evitar que los alumnos usen la IA para copiar los deberes?

La solución de Amanda es hacer el ejercicio en directo, en clase, y eliminar la práctica pasiva en casa. La IA se usa como herramienta consciente: el alumno escribe su texto base y aprende a mejorarlo. Para el profesor, la IA sirve para quitar burocracia, como resúmenes de sesiones o baterías de ejemplos.

¿Qué formación pide Lengua Sin Drama para contratar a una profesora?

Ser filóloga es condición innegociable; el máster de educación se puede completar con formación interna. A partir de ahí, Amanda buscó habilidades blandas: pasión por los alumnos, capacidad de improvisar, tolerar la incertidumbre y disfrutar dando clase.

Transcripción

Léelo completo

que es el tema del uso de la IA para hacer los deberes, para los exámenes que se copia a la gente. ¿Qué haces tú, qué opciones tenéis y cómo lo estás combatiendo y si crees que representa un problema o quizá no? Pues para mí la IA, lo dicho, se tiene que ver desde un punto de una herramienta y hacer un uso consciente de ella. ¿Cómo se combate eso? Hazme el ejercicio en directo, en ese momento. Como en el pasado, en el pasado que hacíamos, abrimos la Wikipedia, copié pegada a la Wikipedia. Es lo mismo. Me flipa que no tenéis ni página web, Amanda. O sea, solo lo vendéis por Instagram. Tenemos una página web que todavía no hemos sacado, pero ahí está guardado porque ahora el foco está pleno en Instagram.

Por ejemplo, yo no he aprendido inglés en tres meses, yo no he aprendido lengua en tres meses. Es imposible. No tengo a ningún alumno que haya sacado un 10 de la noche a la mañana. Porque siempre hay un proceso de transformación. Estoy en un punto y quiero llegar a otro.

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