Cómo vender tu SaaS si eres programador: el método SCALE de SaaS in House

[00:00]Programadores que no saben vender

[00:00]La mayoría de gente de SaaS in House son programadores que no saben vender. Yo creo que hay una oportunidad ahí muy heavy que es que han bajado las barreras de entrada con el vibe coding pero se quedan en lo más importante que es cómo vendo luego el producto. Tienes una propuesta de valor muy descafeinada que la llamo yo. Es una propuesta que si la pones dices más de lo mismo. Al final el marketing es un poco mostrar al mundo eso que has hecho bien antes. Pero si no has hecho bien eso, aunque luego el marketing no va a ser bueno. A no ser que mientas. El MVP antes costaba 10.000 euros hacerlo y si la cagabas sufrías mucho. Entonces la validación tenía mucho sentido. Mucho más sentido que ahora. Pero es que ahora puedo cagarla 5 veces porque me ha costado 500 tokens. Tienes que tener datos y la capacidad. ¿Yo tengo la capacidad? Pues sí. ¿Tengo un buen producto? Sí. Vale, entonces podemos hablar de algo. Pero si ya directamente ni tienes la capacidad de conseguir 10 clientes, ya pues a lo mejor puedo dudar.

[00:57]Con un powerpoint podía levantar 100.000 euros. Y bienvenidas un día más a Desde el Barro Podcast. Hoy tenemos un episodio de los que yo creo que nos gusta a nosotros especialmente. Que vamos a traer a una persona con un modelo de negocio que no habíamos traído antes. Así que antes de nada vamos a dar paso. Onofre, ¿qué tal caballero? ¿Cómo estás? Muy bien, muy bien. Muy bien, Marc. Muchas ganas de charlar contigo y con José hoy. Justo. Ya nos has spoileado. Efectivamente hoy traemos a José Márquez que lanzó un proyecto llamado SaaS in House. Ahora hace un añito y algo, si no me mal. José Márquez que además ya había venido también al podcast. Antes de nada, José, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Pues muy bien, encantado de estar con vosotros. Como siempre, yo me lo paso genial aquí en este espacio. O sea que vosotros mandáis.

[01:53]Cómo nació SaaS in House: la incubadora que se quedaba corta

[01:53]Pues vamos a por ello, si os parece. José, te atacamos directos. Sabemos que viniste en episodios anteriores para hablar justamente de Generator Landing. Un SaaS que, como la gente sabe, tenéis que es un constructor de landings y además una herramienta que se utiliza para hacer embudos de venta también para marketing digital. Que tenéis un pipe, ¿no? Todo esto. Pero hoy venimos a hablar de SaaS in House. Una idea paralela que te surgió a ti, entiendo, hace algún tiempo y con la intención, por lo que he leído, que tuviste en su día de crear la mayor incubadora de startups de SaaS en español, ¿no? Y además con un formato de comunidad. Cuéntanos, antes de nada, ¿cómo surgió esa idea? Eso es. A ver, SaaS in House nació con la idea de, básicamente, cuando estábamos en la incubadora de aquí de Mallorca, pues tampoco quiero echar mucha tierra encima a esto, pero bueno, la gente que dirigía la incubadora, etc., pues tampoco tienen mucha idea. Ninguna vez han montado ningún proyecto.

[02:51]Son personas que, bueno, de mucho lean startup, mucho de libro. Y a veces te sentía un poco diciendo, ostras, me dan una mesa, me dan una conexión en internet, me dan, pues, ciertas cosas, unas tarjetitas a veces para, si tengo alguna pregunta, pero es que hay tanto por hacer y tanto, hay muchas cosas más que te tienen que enseñar o que tienen que guiarte, mejor dicho, que creo que se quedaba corto. Y SaaS in House nace de una necesidad de contribución real al mundo con lo que he estado aprendiendo estos años montando startups. Entonces, básicamente es eso. Es un muy buen punto, ¿no? Porque no todo el mundo vive en Valencia y puede tener lanzadera a mano, ¿no? Claro. Y tú, justamente, José, que vives en Palma, claro, el movimiento startupero que puede haber seguramente en el ParcBit, pues, seguramente dista mucho de lo que puede ser un entorno como el que tienen ahí, la suerte tienen en Valencia, ¿no?

[03:43]Es donde vive en Onofre. Sí, no, y aunque lanzadera es un lugar, yo creo que, recomendable, ¿no? Si estás empezando, es verdad que yo también tengo la experiencia que tiene José un poco, ¿no? No es lo mismo hablar con una persona que está montando algo y que está pasando por el desierto viéndose de todos los colores para poder cobrar mil euros a fin de mes, vamos a decir, ¿vale? Eso no es lo mismo que estar cómodamente en una posición donde tienes a Juan Roig, ¿no? Que te paga un rol de trabajador para asesorar a startups o emprendedores, ¿no? Que ahí estás mucho más cómodo, claro. Ahí no hay esa necesidad, ¿no? Entonces, yo creo que es muy bueno poder juntarte con más gente. Dicho esto, lanzadera, yo sí que lo recomiendo y es un sitio positivo. Aporta, aunque sea lo que decías tú, José, la conexión a internet, la mesa, bueno, pues ya son pequeños gastos, ¿no?

[04:33]Que parece que no, pero el día cero, pues está bien. Sí, bueno, el entorno también yo creo que habrá gente interesante ahí, ocurren cosas, etcétera. Pero yo con SaaS in House quería hacer algo diferente, algo de más llevado a la práctica. Yo soy menos del libro, que sí, que sé los conceptos, pero me gusta más como hacerlos realidad, accionables, ¿no? Y aprendo sobre eso. Entonces, a veces destilo demasiado las cosas, que a veces dices, hostia, joder, es que has ido muy al hilo, ¿no? Pues sí, lo destilo bastante. Cuéntanos, ¿qué punto está el proyecto ahora mismo, José, si quieres? ¿Y cuánto llevas? ¿Un añito y algo ha dicho Marc? Cuéntanos. Sí, a ver, es un proyecto, es un side project, es un proyecto personal mío, no es un proyecto prioritario ni centrado.

[05:16]La metodología SCALE en cinco pasos

[05:16]Para eso tengo Generator, KleverMail, ahora que es un proyecto bastante más potente. Y es un proyecto, ya te digo, es volcar lo que estoy aprendiendo en estos años. Básicamente, he creado una metodología, es una metodología, es muy llevada a Lean Startup, pero más llevada a la práctica, ¿vale? Y se llama una metodología SCALE, que son cinco pasos, que es señalar una oportunidad de mercado real, una oportunidad donde la gente, o sea, un problema donde la gente quiera pagar por esa solución. Cuando tenemos señalado, lo que hacemos es contrastarlo con el mercado, que es la C de SCALE, ¿no? Contrastar con el mercado es básicamente ir con una landing y un prototipo muy rápido a ver la temperatura del mercado y cómo reacciona a eso.

[06:02]Y a partir de ahí, lanzamos o creamos un MVP con una funcionalidad core. Luego hacemos un lanzamiento, que esto es donde se queda la mayoría de gente. La mayoría de gente de SaaS in House son programadores que no saben vender, ¿vale? Son 70, 80%. De hecho, el último lanzamiento que tenemos ahora, el 23, hay 1.900 personas apuntadas y te diría que el 80% son programadores que no saben hacer la distribución en go-to-market. ¿Y España? ¿España Latam, José? ¿Estáis trabajando en los mercados? España solo. Coño, muy bien. Sí, sí, sí. España solo. Tanteaba con México, pero la conversión en México, pues, como iba peor, digo, pues, España solo. Y me está saliendo el lead súper bien, con unos cañones de ads con ese ángulo, que es muy importante.

[06:49]Yo creo que hay una oportunidad ahí muy heavy, que se han bajado las barreras de entrada con el vibe coding, pero se quedan en lo más importante, que es cómo vendo luego el producto. Claro. Eso te iba a decir, que ahora todo el mundo es programador, potencialmente, ¿no? Claro, claro. El TAM se hace grande. Hay muchas cosas más que crear producto. O sea, ahora se ha bajado la barrera de entrada, pero es que han acentuado lo que es el go-to-market, que ya era importante, pero ahora es go-to-market más propuesta de valor diferencial de todo el ruido que hay. Entonces, hay ciertas cosas. Sí. Totalmente. Hay una frase que yo he visto escrita por ahí varias veces, que dices, José, que es que nadie debería construir un SaaS solo, ¿no?

[07:30]Los dolores del programador: propuesta de valor descafeinada

[07:30]Y yo lo que te quiero preguntar es, claro, ese tipo de perfil del que ahora hablabas, ¿no? Que la gran mayoría son programadores, el 70-80% creo que has dicho, que no saben vender. ¿Cuáles son los dolores más grandes que te encuentras? Es gente que tiene un producto y, efectivamente, no tienen ni idea de por dónde empezar a vender. Es gente que tiene dudas incluso operativas o le gustaría incluso compartir con una comunidad el crecimiento o el desarrollo incluso de un SaaS y te los encuentras como en una fase todavía anterior a haber publicado ya una primera versión final del producto. ¿Cómo te los encuentras a estos emprendedores, José? Sí, pues, a ver, son programadores que están, tienen un proyectito, tienen un MVP.

[08:07]Normalmente, estos programadores son buenos construyendo, pero les falta la capacidad de articular propuestas de valor potentes para luego marketing. Luego, también tienen dificultades a la hora de simplificar el producto. Normalmente, los programadores tienden a meter features y hacer pantallas y pantallas y clics y botones, ¿vale? Esto es un poco también el concepto que quiero desenmascarar ahí y luego tienen la parte de cómo vendo eso, ¿vale? Entonces, cuando nosotros analizamos un proyecto, normalmente tienen esas características de, tienes una propuesta de valor muy descafeinada, que la llamo yo, es una propuesta que si la pones dices más de lo mismo, entonces no encajas. O sea, para hacer el marketing es muy complicado.

[08:48]¿Esto sería el nice to have, José? Exacto, este es el nice to have, exacto, sería exactamente eso. Entonces, vamos a hacer que, de hecho, hemos terminado un hackathon hace, bueno, ayer, dimos los ganadores del hackathon, exacto, y lo que hice, porque, claro, fue dar tres ideas y lo que hice fue poner foco en cómo puedo luego ir a mercado con algo que pueda llamar la atención. Entonces, eran líneas muy mech y la convertimos en líneas muy, hostia, es que esto es diferente. Entonces, yo creo que hay que jugar en eso, hay que jugar con lo, hacer el producto que sea el mejor marketing, esto creo que ya lo he dicho mil veces, es que cuando, parece que me repito mucho, pero es que cuando enseñe el producto en un vídeo sea el mejor marketing, que lo puedan entender.

[09:40]Y luego es ir a mercado, al final el marketing es un poco mostrar al mundo eso que has hecho bien antes, pero si no has hecho bien eso, aunque luego el marketing no va a ser bueno, ¿vale? A no ser que mientas. Hay una cosa clave que has dicho, José, que yo creo que, Onofre, creo que puede ser la primera vez que nos haya, yo creo que sucedido, ¿no? Que es que, por el tipo de negocio que tiene José, ¿no? Que es una comunidad de entrepreneurs, de SaaS en este caso, las oportunidades que se abren, yo creo, de co-creación entre los propios usuarios que están dentro de la comunidad, claro, pueden ser, y más si impulsáis a opciones, ¿no? Como un hackathon que dices, qué cosa que venís a hacer, claro, pueden surgir muchas sinergias y muchas oportunidades que igual no se crearían si no existiese ese modelo de negocio tipo comunidad, ¿no? Como estas creando, es una locura.

[10:27]Un side project que factura 4.000 dólares de MRR

[10:27]Y aprendizajes también, ¿no? Que cuando no llega uno, pues a lo mejor llega otro, ¿no? O hay cosas que se comparten. Yo tengo una comunidad de inversores, estoy metido en una. Va muy bien por esto, ¿no? Porque quien no se entera de aquello, se entera de esto, otro y de alguna forma confluyen y está muy bien, ¿no? José, quería preguntarte porque has dicho que lo enfocabas como un side project también. Tú también vienes de un background bastante educativo, ¿no? Un perfil muy de formación, sé que tienes por ahí cositas en el pasado hechas. Quería preguntarte cómo a nivel, como es un side project, entiendo que tú tampoco te has puesto un objetivo, digamos, de negocio súper ambicioso, ¿no? Si no, ha sido también bastante natural de vamos a captar aquí poquitas personas para empezar, no, vamos a empezar a rodar.

[11:14]Imagino que te has marcado un máximo de horas que dedicar, no lo sé cómo lo has hecho. Me genera curiosidad preguntarte un poco cómo empezaste, cómo lo enfocaste al principio de todo. Es que lo empecé muy MVP, empecé creando un par de vídeos relacionados con propuestas de valor, cosas como embudos. Yo soy más marketero, ¿vale? O sea, yo lo que tengo es marketing y visión, ¿vale? Yo no soy técnico. Y luego también tengo, creo que tengo, por la capacidad de conseguir talento e intentar involucrarlos en un proyecto bonito que tenga sentido, ¿no? Entonces, lo empecé como empecé Udemy en el 2016, con 10 vídeos muy sencillitos, pero muy al grano. Y hablando un poco de esto, ahora mismo estamos en unos 4.000 dólares de MRR. Ambición, es verdad que ahora me he puesto un poco más las pilas, quiero hacerla crecer porque es un proyecto que me gusta, que no le dedico muchas horas.

[12:24]También estoy creando un pequeño equipito para que me ayude a dinamizar la comunidad, que si quieres hablamos un poco de que no solamente es meter gente, sino que hay que mantenerlas activas. Y, bueno, es un proyecto que me gusta, que de ahí tuve mi socio de KleverMail, que es un tío, una bestia, 23 años. Claro, han salido socios entre las personas de ahí, han salido amigos, han salido colaboraciones y creo que tiene sentido. Entonces, lo empecé como muy así, pero veo que esto tiene, que me gusta. Creo que ahora también la oportunidad de la IA con la parte de construir software está agrandando el mercado y creo que, bueno, está genial. Entonces, yo creo que es una parte de contribución a la comunidad como hice con Facebook Ads en el 2016, cuando empecé a vender camisetas.

[13:18]Totalmente. ¿Y estos 10 vídeos, José, que has mencionado, estos eran ya para miembros de la comunidad o era un YouTube, digamos, abierto donde de alguna forma focaste? No, no, no, nunca la he hecho gratuita. Creo que hay estrategias gratuitas, ¿vale? Pero no me gusta hacer nada gratis porque luego los que no lo valoran, me da igual, prefiero tener 10 que lo valoren que 100 que entren una vez. Y ahí está mi trabajo en marketing, en repetir mi mensaje hasta que en algún punto los puedas convencer. O sea, que es un poco eso. Correcto. Yo quiero abrir ese melón que decía José, que yo quiero entender cómo es luego la comunidad por dentro, cómo interactúan, qué tipo de sinergias se crean entre usuarios.

[14:00]Qué te encuentras al entrar: onboarding, hilos y directos

[14:00]Pero antes de nada, para contextualizar a la gente y que lo entienda, soy un usuario, he entrado en SaaS in House, he pagado el plan. ¿Qué es lo que me encuentro? ¿Cómo es mi onboarding? ¿Cuáles son los primeros pasos, José? ¿Qué es lo que se encuentra el usuario? Vale, pues entras en SaaS in House y tienes un vídeo de onboarding que es un poco, son 7 minutos donde te explico un poco la metodología SCALE, cómo funciona la plataforma, que es muy sencillita. La metodología SCALE son 5 pasos de señalar la oportunidad, contrastar con el mercado, armar el MVP, el lanzamiento, o sea, esos primeros clientes, early adopters que construyes con ellos, co-creas con ellos y luego el escalado. Cuando tienes cierta atracción y tiene sentido, pues entonces añades canales y haces cosas mejores.

[14:51]Tienes eso como muy, con letras, o sea, es muy sencillo de ver. Luego tienes una parte de classroom, perdón, una parte de comunidad que es donde hablamos todos con hilos, ¿vale? ¿Tengo problemas en la campaña? Bueno, pues ahí te respondemos en un hilo y luego tenemos el calendario de eventos semanales, que es una vez a la semana hacemos un evento en directo. Vamos a hablar ahora o traigo un experto, traje a Juan Pablo de Metricool o a Albert Balada de Heysign o no sé qué o no sé cuánto. Sí, traemos a gente guay y nos explica sus experiencias o hacemos masterclass o os invitamos a vosotros un día a hablar de vuestras movidas. Ahí me flipa. De cómo montar un podcast de éxito, por ejemplo. Estamos en ello.

[15:36]Por ejemplo, o sea, bueno, pues sería un canal de adquisición interesante también de ver. Totalmente. Está claro, está claro. Es sencillito, es sencillito, Marc. Y luego, José, a mí lo que me interesa también entender es en qué momento surge ya o en qué momento surge el primer momento de interacción real, porque a mí me flipa el hecho de que sea una comunidad fecha producto, ¿no? Y quiero saber si de media la gente, ostras, pues en ese primer momento en el que ya ven la oportunidad de poder interactuar con otros usuarios, de crear comunidad, ¿hay conversaciones todos los días entre usuarios? O sea, no sé si podemos decir o dar algunas métricas de cuántos usuarios, por ejemplo, activos tenemos ahora mismo para saber incluso, oye, pues no sé, tenemos 200 de los cuales igual diariamente interactúan de media 10, 15, 20 entre ellos y se han creado pues este tipo incluso de sinergias.

[16:27]Dinamizar la comunidad y el ranking de Skool

[16:27]Total. Esto es un punto muy importante porque en las comunidades hay que mantener la interacción, es decir, hay que dinamizar la comunidad porque si no entrar dentro, esto os habrá pasado mil veces a vosotros, entráis dentro, no ocurre nada, voy un par de veces y ya no vuelvo. Correcto. Entonces, es un punto muy importante. Entonces, ahora mismo yo entraba y todo el peso caía sobre mí, ¿vale? Por eso ahora estoy como creando dos personas que van a dinamizar, a crear dinámicas y no solamente dependa de mí, de contestar, de crear, oye chicos, ¿qué habéis hecho hoy? No sé qué, vamos a hacer no sé qué, no sé cuánto.

[17:05]Entonces, es un trabajo de eso. La verdad es que yo en SaaS in House mantiene una dinámica sencillita, pero sí que es verdad que el valor en cuanto a los directos y en cuanto a los vídeos, que los hago muy cortitos, muy al grano, pues aprende muchísimo, ¿no? Genial. Y en cuanto a dinámicas, estoy fallando un poco ahí, pero lo vamos a solucionar con esta primera etapa de dinámicas, ¿no? Ok. Y aún así, aún así, el churn es bastante bajo. O sea, para ser una comunidad y tal, que no es un software que hay una activación y que hay una implicación ahí brutal, creo que es interesante eso. ¿Tú, José, qué hacías? ¿Escribías, digamos, a cada uno que se daba de alta? A lo mejor le escribías personalmente, ¿no? Igual, además del vídeo de onboarding, ¿cómo funcionaba esto?

[18:01]¿Cómo le escribía? No, cuando tú entras en la comunidad, tienes el vídeo, te llega un correo como bienvenido, tal, las credenciales, y luego tenemos un grupo de WhatsApp, que esto es importante, que antes lo tenía abierto, pero el problema del grupo de WhatsApp, si lo tienes abierto, es que la gente se acostumbra a hablar por el grupo de WhatsApp y no por la comunidad Skool. Entonces, si tú no tienes la comunidad Skool que ocurran cosas, llegará un momento de que ahí no ocurre nada y se van a la comunidad de WhatsApp. Entonces, tienes una comunidad de WhatsApp menos de una comunidad de Skool. Claro, correcto. ¿Qué pasa? Que no ranqueas en Skool. Y el rank en Skool es muy heavy, porque a mí me llegan muchas ventas también del Skool network, y si tú, o sea, el ranqueo se basa en la interacción dentro de la comunidad.

[18:50]Claro. Entonces, dentro de ese marketplace de Skool, es como igual que Udemy, que yo no hice nunca ads para Udemy, si ranqueas bien, tienes el, o sea, estás ahí, el primero, ¿no? O en la primera página. Sí, es como un SEO, un SEO que hay ahí dentro, ¿no? Porque esto es muy importante, o sea, y claro, o sea, tener interacción, te posiciona en Skool, y tú esto ya lo sabías, José, cuando entraste en Skool. Yo la verdad es que no conozco mucho la plataforma, Skool con K y dos O's, punto com, creo que es, para quien no la conozca. Y esto no es que solo te den el software, sino es un go to market también, una captación, que es muy interesante, ¿no? De hecho, en Udemy, que es un marketplace, yo nunca hice publicidad y me posicioné tan bien ahí que me llegaban muchísimas ventas, no, todas las ventas desde ahí.

[19:40]Oh, a la ronda. Y fueron ventas de, o sea, yo me acuerdo que trabajaba en mi empleo y eran 6, 7 mil euros o dólares mensuales que yo estaba flipando. Claro. Estamos hablando de 2016, ¿eh? Que a la vez era una putada, José, ¿no? Porque es verdad que creo recordar que en Udemy, justamente, en estas plataformas, todas las ventas que no llevas tú directamente, la comisión que luego se lleva a la plataforma es muchísimo más alta, claro. No, no, si yo tenía un curso de 20 euros, yo cobraba 3 euros. Claro, eso voy. Que el gacho de Udemy. Imagínate lo que ha hecho, exacto, lo que ha hecho de mí y de otros, que yo soy un mindung comparado con otros, ¿no? Pero es muy guay, o sea, es muy guay en cuanto a si te posicionas.

[20:27]Los primeros clientes: 25 mentores gratis y un lanzamiento a 12 dólares

[20:27]Si no te posicionas, es una putada. Totalmente, totalmente. Antes has abierto el tema de la venta, ¿no? Y más ahora que estamos aquí con un hombre de marketing y un hombre de ventas. José, esos primeros... Claro, alguien tuvo que confiar el primero en entrar en una comunidad en la que no había nadie. Entonces, ¿quién fue, no? O sea, ¿cuáles fueron esos primeros clientes? ¿Quién fue...? Claro, yo me acordaré siempre. De hecho, fui a Sevilla a un evento hace un par de meses y me cogió él con el coche y me llevó al evento, ¿no? Porque vino... Hostia. Es Pablo, Pablo, un chico... No sé, la verdad es que no lo conocía, pero Pablo, Pablo aún está, aún está. Qué crack. Ese hombre necesita un monumento, ¿eh?

[21:10]Porque se metió en una comunidad en la que no había nadie y confiando en todo, ¿eh? Yo creo que no lo sabía tampoco. O sea, ten en cuenta que yo había hecho una estrategia antes de abrir la comunidad al público. Yo lo que hice es decirle a los startuperos más importantes, me puse en contacto con ellos, oye, ¿queréis entrar? Os doy gratis. Y había 25 personas. Y estaba Juan Pablo, estaba Albert y estaba... Y había un montón de gente. Los mentores. Esos eran los mentores, ¿no? Sí, mentores que no se metieron en la vida, pero estaban... Vale, vale. Bueno, se metieron en la vida. En algún momento sí que se metieron, pero muy al principio. Obviamente, esto fue un poco para que... ¿Tú qué les ofrecías, José?

[21:49]Les decías, pues mira, haremos una clase y te pagaré tanto. ¿O cómo funcionaba esto? No, no, que va. Yo no decía nada de eso. Yo decía, oye, voy a montar esto. Yo creo... A ver, los conocía un poco, ¿eh? Claro, claro. Los conocía un poco. Yo tampoco voy a tener tanto... Mucha gente me fumó de una manera increíble. Entonces, pero bueno, había gente así que digo, se lo doy gratis y entraron gratis. Hicieron un poquito de bulto. Claro. Y a partir de ahí, pues con una estrategia de lanzamiento webinar... Bueno, no sé si fue webinar. Creo que no. Fue Evergreen o un lanzamiento bastante bajo. Creo que eran 12 dólares. Conseguí 70, 80 clientes de pago. Muy bien. Y luego empecé con los webinars. Que los webinars sí que es verdad que funcionan muy bien.

[22:43]Cómo vende hoy: webinar mensual, abrir y cerrar

[22:43]Claro. ¿Y cómo vende hoy SaaS in House, José? Porque así empezaste, pero hay algunas acciones que estés poniendo en marcha ahora o estas últimas semanas, meses, que creas que tengan especial sentido. Igual aparte de los lanzamientos y alguna campaña también de paid. Claro. Bueno, ahora mismo tenemos los webinars sabiendo que lo que hacemos es hacer webinars una vez al mes y abrimos y cerramos comunidades. Ok. Porque generas un poco de urgencia al entrar y generas audiencia reprimida por encima, ¿no? Y tengo una waitlist donde se van apuntando y cuando abro, pues entonces le voy notificando y esas movidas, ¿no? Ok. ¿Qué pasa? Que si yo lo tengo abierto todo el año, hay un Evergreen, tiene poca fuerza.

[23:25]Vale. ¿Por qué? Porque yo no puedo hacer cupones descuento en Skool. No tiene la opción. No puedo hacerlo un retargeting. Consíguelo en 24 horas y entra por 20% menos. No, no puedo hacerlo. Y luego también, si no tienes mucho tráfico orgánico, el Evergreen, o sea, el tráfico orgánico, sí, orgánico diría yo, o tienes mucho tráfico, la capacidad de muchos leaks cada vez, el Evergreen no funciona del todo bien. Ok. ¿Vale? Funciona más abrir y cerrar. Y esto es lo que hacen todos los de Skool Games y toda la movida esta. Justo. Vale. Porque si tienes mucho tráfico de YouTube, etc., está bien el Evergreen también, ¿eh? Claro. Pero necesitas tenerlo, que es complicado, ¿no? Escucha, José, y ahora, si, por ejemplo, yo me quisiera dar de alta, ¿no?

[24:16]En SaaS in House, claro, vas a Skool.com, a la página web, ¿no? Donde puedes apuntarte y cuesta 10.000 dólares la inscripción, ¿no? Veo aquí. Entonces, eso es que está cerrada y volverás a abrir aquí unas semanas, ¿no? Cuando haya otro pool, ¿no? Otra, ok. Sí, ok. Exacto. No hay una forma de cerrarlo. Hay que poner un precio bestia, que, por cierto, hace 6-7 meses casi uno compra 10.000. Porque se pensaban que eran pesos, no sé, uno muy loco. Y la tarjeta, sí, sí, la tarjeta le dio, o sea, el límite. Error de límite. Pero dice, o sea, quedamos en Madrid. O sea, hubo un evento también en Madrid y fui. Y me dice, tío, casi compro por 10.000. Y digo, hostia, pues me hubiese hecho el día. O sea, no hay devolución del dinero, lo siento.

[25:01]Píldoras prácticas: enseñar solo lo que ha probado con datos

[25:01]Y la verdad es que no hay otra manera de hacerlo. O sea, pones eso y ya está. Y, José, luego te quería preguntar también por el tema de las píldoras que has comentado. Me gustaría saber cómo lo enfocas, ¿no? Porque entiendo que si son programadores casi todos, pues la parte de go-to-market, obviamente, tiene mucho sentido. Pero, ¿cómo lo enfocas tú? ¿Tú haces un calendario que digas, pues mira, voy cubriendo SEO, performance, no sé qué, ¿no? Y vas tocando temas o cómo se enfoca el tema del contenido. ¿Te refieres a la parte de los directos o la parte que hay de contenido? Mira, pues ambas, ambas. ¿Cómo enfocas ambas, no? Porque entiendo que si yo soy un programador, por ejemplo, ¿vale? Que habrá muchos montando un SaaS por su cuenta.

[25:45]Oye, quiero vender, ¿no? Eso sería a lo mejor mi primer reto. Pero, claro, hay muchas cosas. Hay desde la, como has dicho, propuesta de valor hasta los mensajes que mandas. Entiendo que un poco barréis todo, ¿no? Y vais progresivamente. ¿O cómo lo hacéis? Barre todo desde la oportunidad. Es decir, tenemos tres ICPs importantes que son programadores que no saben vender. Vale. Tenemos personas que no son programadores pero tienen visión, quieren hacer cosas, ¿vale? Que son, pues, gente que quiere montar cosas pero no tiene programación. O sea, no sabe de programación, este me incluyo yo. Este es el motivado, normalmente, ¿no? La persona motivada. Exacto. Sí, bueno, a lo mejor sabe de marketing también, ¿eh?

[26:26]Es decir, tiene como ciertas habilidades pero no es programador, ¿vale? Vale. Y luego está el otro ICP que es personas que quieren aprender más de este mundo startupper. Tenemos esas tres, ¿vale? Vale. ¿Qué cubre? Son píldoras prácticas. Es decir, yo jamás enseño nada que no lo haya puesto en marcha. Pero te digo, prácticas hasta el nivel de, por ejemplo, contrasta con el mercado, creamos un producto falso, Avatar Caster, y te enseño la landing, y te enseño los resultados en Facebook Ads, y te enseño los resultados en Tally, y te enseño las respuestas en el grupo de Telegram. Te enseño todo para que tú veas de, oye, este tío no me lo dice con un PDF, sino me lo enseña con datos. Y te lo enseño real, o sea, tú puedes acceder a esos datos cuando tú quieras.

[27:16]Entonces, creo que es de la forma donde la gente ya no se lo tiene que imaginar tanto, sino que lo ve de una forma mucho más cercana. Y te posiciona a ti también como una persona que estás más cerca de la verdad, por así decir, ¿no? Porque una cosa es decir lo que has leído, digamos, en Lean Startup o lo que sea. No hay otra cosa haberlo ejecutado y tú ver los resultados y, oye, a lo mejor canales, ¿no? Que no se te han ocurrido, formas de, con el Telegram, no sé, formas de validar, ¿no? Un poco creativas, ¿entiendas? Claro. Creo que pueden ser muy interesantes. De hecho, mi propuesta es esa, cero bullshit, cero humo. Es todo práctica, o sea, yo no puedo enseñar, esto lo he dicho mil veces, yo no puedo enseñar nada que no haya hecho.

[27:58]No podría, o sea, no creo que me salieran las palabras para hacerlo, ¿no? Claro. Entonces, y hay muchas cosas que dices, hostia, me gustaría enseñar, pero es que no las he hecho. Entonces, no lo hago, tío, no lo hago. Pues hago lo poco que sé y creo que, pues bueno, pues ya está, es genial. Y luego lo que tú has hecho. Yo soy muy sincero con eso. Y luego lo que tú no has hecho, entiendo que buscas ayuda, ¿no? Los webinars que comentabas o la gente que venga, ¿no? Que comente, pues, su caso y sus aprendizados con temas. Bueno, hay mucha gente, claro, es que hay mucha gente que sabe muchísimo, ¿eh? Te encuentras con unos cracks y dices, hostia, yo aprendo mucho de ellos también, ¿eh? Sí, sí, totalmente.

[28:36]Hay una cosa, José, que haces, tío, que me parece que es brillante y que se la he oído. Yo, personalmente, se la he visto a muy, muy poca gente. Yo creo que para mí eres referente en ello, que eres capaz de integrar muy bien la capacidad que tienes como docente en casi todos los proyectos que haces, ¿no? Y siempre es capaz de meter la parte de formación en cápsula de vídeo, tu capacidad de expresarte, ¿no? Y de comunicar. Y eso es un talento. Eso es un talento, de verdad, de 10. Porque eso es muy difícil de encontrar. Una persona que emprenda proyectos y que a la vez sea capaz de sinergiar ese talento, ¿no? Docente que tiene en todos esos proyectos, porque lo he visto en Generator, creo que lo he visto en KleverMail también parcialmente, lo he visto aquí clarísimamente también en SaaS in House.

[29:18]Y creo que es una muy buena baza que te estará explotando y que me parece que es algo que, vamos, que es que muy poca gente sabe hacer de verdad, ¿eh? Me lo han dicho, me lo han dicho. O sea, la capacidad de hacer... Esto es algo que en el 2016 con Udemy, con Facebook Ads, lo intenté... Bueno, me salió bien y es que... Y me lo decían mucho, ¿eh? Eran... Tengo más de 30.000 clientes ahí que lo pueden... Entonces me decía, tú tienes la capacidad de hacerlo difícil, fácil. Correcto. Y ver lo práctico. Entonces, hostia, pues sí, sé destilar muy bien. Sé ver el grano, ¿no? Y separarlo y quitar todo el humo y quedarme con lo esencial. ¿Y cuál dirías que es la clave, José? Ya que estamos hablando de este tema, para hacerlo difícil, fácil.

[30:01]¿Cuál es? Tener claro... No, no, si lo entiendes. O sea, tú tienes que entender el proceso y las bases. Si tú entiendes eso, tú tienes la capacidad de ver lo esencial. Porque hay muchas cosas que no son esenciales. Que no... Que sí, que pueden sumar, pero no suman ni multiplican, o sea, que no multiplican, ¿no? Yo tengo la capacidad... Y lo veo mucho con el tema de anuncios, por ejemplo. Lo vemos mucho, hostia. No, porque vamos a hacer no sé qué... Ya, pero es que no es tanto la técnica ni la... Esto es más la esencia de lo que estás transmitiendo. Entonces voy muy al hilo en eso. Esto lo hemos visto, Marcy, un montón de veces, ¿no? Es, vamos a destilar la propuesta en 30 segundos, pero que vean el proceso completo en 30 segundos.

[30:42]Pa, pa, pa, pa. Hostia, pero es que quedará como muy traya. No, pero funciona. Hostia. Entonces, eso llevado a cualquier cosa. O sea, llevado a producto, llevado a pantallas de producto, llevado a activación de usuarios. Todo ese tipo de cosas. Sí que es verdad, me lo han dicho, Marcy, gracias por reconocerlo. No, no, es un talento, José. Y sobre todo la capacidad de síntesis, evidentemente, de explicar, pero la capacidad además de hacer que todos sus proyectos tengan un componente formativo. A mí eso me parece espectacular. Y lo que tengo que decir es, hay una cosa que yo pensaba antes que has dicho, estamos abriendo y cerrando grupos, ¿no? Estamos abriendo y cerrando comunidades.

[31:24]Escalar a otros idiomas y el programa de aceleración de 1.900 euros

[31:24]¿Eso tú lo ves escalable incluso a otros países? Porque me imagino que también hay una comunidad inglesa de personas que estarán desarrollando SaaS que necesitan apoyo, ¿no? Y no sé si existe esa solución ahora mismo, ¿no? Eso, yo creo que sí que, bueno, es escalable y muy escalable. De hecho, ahora yo lo subo todo a Loom, ¿vale? Porque el Loom tiene algo muy bueno, que es que puedo, bueno, puedo pasarlo todo a otros idiomas, si quieres la transcripción. Y luego también te da la transcripción para luego hacer el texto que va debajo del vídeo, ¿vale?

[31:55]Y sí, tiene todo el sentido. A ver, yo me encuentro más cómodo en el ámbito más hispano, ¿vale? Por cercanía, por, bueno, por el idioma y tal. Pero sí que es verdad que en otros mercados tiene, yo creo que igual, habrá personas igual con los mismos problemas, necesidades y deseos que en España, ¿no? Con el mercado hispano. Entonces, sí, todo el sentido. No lo he hecho, pero sí que es verdad que tiene sentido. Queríamos preguntar también por el business plan, José, de SaaS in House. Es decir, ahora estás ya, entiendo que en un punto donde puede ser break-even, por así decir. ¿Cómo te lo imaginas tú que evoluciona? El business plan, yo no empecé con business plan ni nada de eso. Simplemente voy a lanzar aquí, voy a crear cosas, como empiezo mis movidas mentales.

[32:42]De hecho, lo tenía rondando 3, 4, 5 meses y no hacía nada. Y entonces, lo que dije, no, hoy tengo que hacer cosas. Entonces, me compré el Skool y cogí, en ChatGPT hice 5 portadas. De 5 cosas que yo me imaginaba ahí dentro. Y eso, yo lo digo mucho y parece que estoy metafísico empedernido. Pero encuentro que cuando una persona materializa lo que tiene en la mente, empieza a dar esos primeros pasos. Es decir, la mente no ocurre nada. Simplemente está la idea ahí latente. Pero si das esos primeros pasos de ponerla y lo visualizas y el siguiente paso es el esquema de Mario, llega el momento de que en un mes te has montado un Skool. Y es lo que me pasa a mí. Entonces, eso lo aplico en todo.

[33:31]Business plan. Estamos montando un programa high ticket. Bueno, he montado un programa high ticket, que ya tenemos dos clientes. Una aceleración de seis semanas. Yo lo que quiero hacer es que en seis semanas, es un programa de 1.900 euros, en seis semanas te voy a llevar de la mano de donde estés, en qué fase que estés. Hay mucha gente que está en fase MVP. Hay gente que está en fase IDEA. Pues hasta el go-to-market. Y es sprints muy heavies. O sea, tienes que hacer esto y esto, y tienes que hacerlo. O sea, entonces, en seis semanas de... Esto creo que es súper... Yo ojalá o esto lo pudiera hacer físicamente. Me encantaría que hubiera seis, siete personas cada mes donde pudiéramos llevar. Porque eso rompe toda esa parte de incubadoras, casposas, que no tienen ni idea.

[34:22]Tienen ni idea. Pues hacen lo que pueden. ¿Y cómo les apoyáis ahí, José? Hay un... Claro, ¿les apoyáis con la parte de desarrollo? ¿Les apoyáis un... O sea, es un rol puramente advisory en el que decís, oye, estas son las líneas y estos son los timings y esto tiene que estar hecho para estos días y demás? ¿O también hay un rol de ejecución? ¿Que cogéis tareas y las ejecutáis directamente con equipo? No, nosotros no ejecutamos, pero sí guiamos muy en profundidad. Por ejemplo, ayer estuvimos haciendo de un chico, pues poniendo todo el Facebook Ads listo. Porque él está en la fase de lanzamiento. Y quiere seis semanas de webinar. Ok. Pues seis semanas de webinar es aplicar lo que voy a hacer yo ahora con SaaS in House en él.

[35:02]Y eso lleva trabajo. Bueno, le montamos el KleverMail, le montamos cómo tienen que hacer los anuncios. Es decir, le montamos, le guiamos de una forma muy específica. Pero nosotros no hacemos, es decir, yo no te voy a grabar los vídeos. Yo quiero que aprendas también, porque esto tendrás que replicarlo. Si te lo hago yo, pues al final te lo voy a tener que hacer yo toda la vida. Pero bueno, eso va un poco. Y te quería preguntar, José, ¿tú crees que es un proyecto que se puede prestar a hacer fundraising? ¿O no te lo planteas? No creo que sea apetecible para inversores. Porque depende mucho de personas. De ti en este caso. Y de mí, sí, sobre todo de mí. Que quiero hacerlo en algún punto, o sea, que no dependa todo 100% de mí.

[35:49]Quiero hacer un calendario donde haya expertos hablando cada semana de una cosa. Estoy hablando con gente. Pero no creo que sea un proyecto apetecible para fundraising. Creo que, bueno, no lo sé, quizás en algún punto puede ser. Pero no, que quizás se pueda convertir en algún momento un sitio donde hay mucho talento. Yo qué sé, ¿sabes? O que hay proyectos para, de hecho esto lo estaba mirando, de traer advisors o traer, bueno, advisors no. Traer inversores para que puedan invertir en tesis de gente que construye cosas ahí. Gente muy top, que entenderlo, ¿vale? Entonces sí que es un, no creo que sea para fundraising en este momento. Claro. Inversores entiendo como dentro de esas in-house, ¿no?

[36:36]Por qué solo SaaS y cómo gestiona su tiempo

[36:36]Que apoyen a los proyectos que van a hacer dentro de esas in-house. Family office, inversores que confieren en nuestra metodología. Quería preguntarte, José, por dos cosas. Una es, ¿por qué SaaS, no? ¿Por qué está este límite, no? Que te has marcado, porque es software, ¿no? Dentro de software. Y luego también, un poco más personal, ¿cómo te gestionas el tiempo, digamos? Porque te imagino que tienes diferentes frentes y a mí solo se me ocurre que la forma de lidiar con esto es ser muy, muy estricto con la gestión de tu tiempo, ¿no? De mira, oye, esas in-house, tengo una hora cada día y no tengo más. Lo siento, hago esto, hago lo que hago y llego hasta aquí, ¿no? No sé preguntarte por eso también.

[37:19]SaaS y el gestión de tiempo. Mira, no te lo vas a creer, pero soy un desastre gestionando mi tiempo. O sea, tengo a Beto, que es el project manager de Generator, que me está ayudando en SaaS in-house y en KleverMail. Y le digo, tío, yo soy muy malo. Lo que sí que es verdad que tengo muy bueno es que lo poco, o sea, lo poco, el tiempo que lo hago, lo hago, es muy productivo. Por ejemplo, me pongo a hacer un webinar y a mí hacer un webinar no me va a durar más de un día. Yo tengo que hacer el webinar y tengo que hacer pa, pa, pa, pa, pa y lo hago, ¿vale? Entonces, hay mucha gente que le da muchas vueltas y no sé si es porque no lo sabe hacer o porque, a ver, hay cosas que son novedosas y obviamente me como la cabeza, ¿eh?

[38:04]Pero cosas así más que tengo más del día a día, como que las aprovecho mucho y se me da bien correr medianamente. Creo que se me da bien correr y dedicar una hora, dos horas a cada proyecto y que sean provechosas. Esto es un poco lo que me gusta, ¿eh? No dar vueltas. A mí, tema de reuniones, yo a vosotros a lo mejor también, reuniones de estas que son banales, que no llevan a nada, las odio. Me vuelve loco. Sí, sí. Me saltan los tics, tío, cuando me pienso. No, no puedo, no puedo, tío. Y el tema, entiendo que la gestión del tiempo es que entras ahí en un estado de flow, ¿no? Lo sacas, sacas ese contenido y ya, pues ya hasta el siguiente, ¿no? Y por el tema del SaaS, ¿por qué límite, digamos, en el SaaS o por qué este foco aquí?

[38:51]¿Por qué límite te refieres en vez de startups SaaS? Sí, porque no podría ser un e-commerce o lo que fuese, ¿no? Porque no tengo, porque no sé, o sea, te diría, va, metemos startups y eso engloba e-commerce, engloba marketplace, engloba redes sociales y engloba SaaS. Yo no me diría en la capacidad de dar a nadie lecciones de e-commerce. Ya. Vale. Ni de marketplace. Tiene sentido, tiene sentido. Entonces, lo que he hablado antes. Sí, sí, tiene sentido. Yo he visto gente lanzar cursos de cómo tener una agencia de marketing digital y la agencia de marketing digital tener dos meses de vida. Es eso. Y eso no puede, tío. Eso no puede ser. No puede ser. Hay mucha crítica en Twitter. Yo no sé si estáis metidos en Twitter.

[39:35]Hay mucha crítica a la gente que vende cursos, por así decir, ¿no? Que vende, que a lo mejor hay un tema que lo tocan y lo venden a un precio alto y realmente no hay mucha chicha, ¿no? Yo no sé, no entiendo, pero no sé cómo lo ves. Es que hay que ser más grano. O sea, tienes que tener la experiencia porque ahí está el grano. O sea, ten en cuenta que no solamente es superficial y es un refrito de un curso que yo he hecho y a lo mejor sé hablar muy bien y lo puedo expresar muy bien, pero es que hay mucho más. La experiencia es donde te va a marcar la diferencia. Porque cuando tú hablas con alguien, dices, hostia, es que se nota, ¿eh? O sea, yo he hablado con mucha gente y digo, este tío, o sea, no me puedes hablar de ciertas cosas porque yo también sé de eso.

[40:23]Entonces, no jodas. O sea, que me podría timar en algún punto, sí, pero no sé, tío. Yo encuentro que los vendedores de humo, pues me sabe mal, tío, pero ensucian un poco luego la gente que lo hace bien. A mí me han dicho mucha crítica por los ads de SaaS in House. Sí, claro, si te fuera bien el Sass, estarías tú aquí haciendo anuncios de SaaS in House. Justo, justamente por eso, ¿no? Porque quizás sea hacerlo, ¿no? Pero claro, ensucia toda esa parte y lo entiendo, ¿eh? Lo entiendo perfectamente. La gente está muy hater también, muy hater, ¿no? Porque que tengas un Sass no quiere decir que no puedas vender, ¿no? Hostia, tío. Joder, pues los de Y Combinator, ¿qué hacen haciendo eso, no? No, por eso, por eso.

[41:08]Momento barro: el hackathon como MVP

[41:08]Pero está muy bien porque nosotros que te conocemos, José, sabemos que estás ahí desde el barro, ¿no? Rascando, montando Sass y luego eso lo compartes, que yo creo que tiene mucho sentido. Es simplemente eso, no sé. Exacto. Tiene mucho sentido. Yo he de decir que con el tiempo, lo que dice José, ¿no? Hay gente a la que rezuma ciertas expresiones a veces cuando habla y ciertas cosas que ya uno se da cuenta muchas veces rápido de quién sabe de verdad. Yo creo que lo sabemos todos. Sí, sí, sí, sí. Hablando de barro y de rezumar, José, hay una cosa que pedimos siempre, ¿no? Que aquí ya lo sabes desde el Barro Podcast, que es algún momento barro que hayas tenido justamente en SaaS in House. Algo que hayas dicho, hostia, aquí, no sé, ha habido una disputa real entre personas en la comunidad.

[41:56]¿O ha habido un momento en el que he metido la pata porque la he liado y a cinco alumnos les he hecho sin querer perder X horas de tiempo, ¿no? Algo que se te venga a la cabeza. Hostia, tío. Fasé como una cagada, ¿no? Claro, una liada. Una liada que pude haber hecho.

[42:15]No se me ocurre nada, tío. Me sabe mal. O sea, me gustaría, ¿eh? Me gustaría ver... Bueno, mira. Tantas que se nos olvidan, ¿no? El hackatón que hemos hecho, por ejemplo, yo nunca había hecho un hackatón. ¿Vale? ¿Vale? Sabía cómo funciona, pero quería hacer un hackatón. Digo, hostia, quiero hacerlo de un modo MVP. Y yo esto lo transmití, ¿eh? Yo no sé hacer hackatones, pero yo voy a hacer esto, os apetece participar. Y se apuntaban 12 personas, 3 equipos de 4, ¿no? Ok. Y genial. Y luego, al final, de hecho, tengo muchos audios de WhatsApp, me han dado mucho feedback. Pero yo lo pedí. De una forma muy... Yo soy muy transparente y muy cercano. Yo a mí no se me caen los anillos decir, yo no sé hacer esto y te lo digo.

[43:04]Y ya está. Y con eso creo que es de una forma... Lo ven muy transparente, muy cercano, muy honesto. Yo creo que es la mejor forma. No se me ocurre una cagada así... Joder, me sabe mal porque me gustaría. No, llegará, llegará, José. Si llegará. Llegará, llegará. Seguro que llega. Si llega, os lo comentaré. Pero una cagada así que digo, vaya cagada que he hecho. El que casi paga 10.000 dólares por... Ah, bueno, sí, bueno, podría... Bueno, eso es una caga para él, pero para mí. José, y quería preguntarte antes, ya te dejamos ir. ¿Estás viendo que está cambiando la definición de MVP? Porque antes, yo creo que de la IA, ¿no? Tenía mucho sentido el concepto de MVP para no estar toda la vida ahí desarrollando algo, ¿no?

[43:45]IA, MVP, microdato y agentes: el futuro del SaaS

[43:45]Pero es verdad que en la era de la IA, o sea... Bueno, primero sube el nivel, ¿no? De software, evidentemente. Y puedes ir mucho más rápido. Entonces, no sé si está cambiando... Si estáis empezando a hatear el concepto del MVP, por así decirlo. El MVP, claro, lo que dices tú, el MVP antes costaba 10.000 euros hacerlo y... O mínimo. O mínimo. Y si la cagabas, sufrías mucho. Entonces, la validación tenía mucho sentido. Mucho más sentido que ahora. Ahora tiene sentido porque, pues, por dónde van los tiros, pero... Pero es que ahora puedo cagarla cinco veces porque me ha costado 500 tokens. Y una tarde.

[44:24]Entonces, la definición de MVP ha cambiado mucho. Ha subido bastante el nivel de MVP. Obviamente, rapidez. Las barreras de entrada han subido mucho. Creo que el SaaS va a cambiar un poco por... Esto lo he escuchado y he hablado bastante. Por el modelo Agent as a Service. O sea, el A... Sí, no sé si lo habéis escuchado. Y es un poco que el SaaS, al final, lo que va a tener valor del SaaS es la microdata que ocurre dentro del SaaS. ¿Vale? Eso quiere decir que el valor tecnológico, como ceros y unos, como programación, ya pierde peso. Pero lo que no pierde peso es lo que ocurre dentro del SaaS, que eso sí que va a dar valor a los siguientes usuarios. Por ejemplo, si yo traqueo todo lo que ocurre en KleverMail Mail y yo sé que los mejores asuntos para este nicho son XYZ, pues yo ese dato, eso la IA no lo puede saber, no lo puede determinar porque es muy generalista, pero yo sí que puedo ir más en profundidad en aportar más valor a los usuarios con mi microdato.

[45:29]Entonces, el microdato es muy difícil de replicar y de extraer, porque eso ocurre en mi mundo, en mi software. Y el agente, que nos hemos acostumbrado un poco ahora y seguramente más, el agente, antes la persona cogía el software y tenía que montar todo él. Tenía que hacer sus movidas y él, oye, pues, joder, el dominio no se vincula bien, no sé qué, no sé cuánto. Montar la cadena de correo, no sé qué. Oye, pues el agente ahora va a tener un papel de, te voy a hacer el 80% de lo que antes tenías que hacer tú y tú revisas el 20%. Y eso con los MCPs tiene mucho sentido. Entonces, creo que sí, que va a cambiar bastante. El microdato va a tener más peso, el agente va a tener más peso y seguirán existiendo, creo que, softwares, porque tienen que ser muy...

[46:20]A mí me gustan los softwares muy verticales porque puedo ir muy en profundidad y puedo ser muy especialista que un software más horizontal, que tiene muchas features, pero poco profundidad. Pero tiene que tener conexiones externas, porque habrá un agente que tenga Mars y que tenga Onofre y le diga, oh, es que quiero montar un funnel hoy porque quiero vender, no sé, sacamos un producto desde el barro. Y digo, hostia, pero se lo digo a mi agente y que contacte con KleverMail y con Generator y con no sé qué, no sé cuánto y que me lo monte, ¿no? Y a lo mejor se coordinan ahí. Quizás se pueda ir por ese lado. En vez de estar tan desconectado, todo, pues estar como más unificado por agentes. Qué bueno.

[46:59]Podría ser, podría ser, a ver si llega. Muy bien. Yo creo que tiene sentido, tiene sentido. Y me encanta porque la reflexión es un poco que en lugar de cagarla una vez, ¿no? Validar, no validar un negocio, puedes hacerlo múltiples veces muy rápido, ¿no? Cagarla varias veces hasta que llegues a la... Sí. Pero sí, totalmente, el servicio software es un... Mira, otro día, si quieres, debatimos sobre esto porque creo que está muy... Es un tema muy actual, ¿no? Y que realmente hay un debate muy fuerte aquí sobre... No sé, para los que sigan la bolsa y demás, los SaaS cayeron muchísimo. Ahora parece que se están recuperando. La narrativa cambia muy rápido. Como que el mercado no sabe si realmente va a pasar X o va a pasar Y y están ahí como un punto intermedio, ahí colgando del aro, digamos.

[47:43]Totalmente, totalmente. Hay un momento de incertidumbre ahí un poco con todo esto que está ocurriendo. Sí, sí, sí. A ver qué ocurre. Pero sí, yo creo que en unos años veremos mucho cementerio de micro SaaS, ¿no? Sí. Hay una página web muy buena que vi por Twitter que se llama Death by Cloud, algo así. Lo pondremos en el... Lo he visto. Es buenísima, ¿no? Pero tú pones tu SaaS y te dice, pues mira, eres un archivo MD, no tienes nada que hacer. O a lo mejor te dice, mira, que sí, que te irán bien las cosas, ¿no? Fíjate, tío. Pues sí, al final ese es un poco eso. Yo ya te digo, presto mucha atención al valor diferencial, a la capacidad que tenga el fundador de captar clientes, que esto es un poco, te diría, que vital.

[48:25]Si quieres hacer un deck, obviamente ya no puedes ir con un prototipo porque eso no tiene ningún sentido ya. Tienes que tener datos y la capacidad, ¿no? O sea, yo tengo la capacidad, pues sí, tengo la capacidad. Tengo un buen producto, sí. Vale, entonces podemos hablar de algo, ¿no? Pero si ya directamente ni tienes la capacidad de conseguir 10 clientes, ya pues, joder, pues a lo mejor puedo dudar, ¿no? Antes con un PowerPoint podía levantar 100.000 euros. Y bueno, ahora no. Claro. Totalmente. Pues, José, te quería agradecer, caballero, la oportunidad de darnos otros 50 minutitos aquí desde el Barro Podcast, que ya sabes que nos encanta, tío, que vengas aquí a contarnos en qué andas metido. Nada, yo creo que llevamos Generator, SaaS in House, habrá que hacer un tercero, no hay dos sin tres, dicen, ¿no?

[49:06]Para KleverMail. No, para mí lo que queráis, yo me lo paso pipa con vosotros, ya lo sabéis. O sea, los que hagan falta, Marc, no fe. Te invitaremos seguro y también para toda la comunidad, recomendado, SaaS in House, José, un tío que sabe de lo que habla y que, bueno, que lo conocemos ya hace bastante tiempo, ¿no, José? Y que, oye, también te lanzamos el guante para colaborar de la forma que tú consideres. Os diré cositas, sí, sí, totalmente, totalmente. Y a lo mejor podemos entrevistar a alguien desde SaaS in House aquí, alguien que haya hecho cositas y les damos un poquito de visibilidad. Y nada, nada más. Yo creo que con esto lo dejamos hasta el próximo episodio. Pues, un placer, Marc Nofre, ya te digo, sois unos genios.

[49:51]Me encanta hablar con vosotros. Me encanta gente guay, ¿no? Gente natural. Yo lo digo mucho, me gusta trabajar con gente buena persona primero y que me caiga bien. Muy importante, muy importante. Muy importante. Es lo más importante, si no es complicado trabajar con gente que te puede pegar una puñalada por ahí. Efectivamente. Quiero dormir, quiero dormir tranquilo, ¿sabes? Efectivamente. Y nada, pues es un placer. Gracias por invitarme. José, eres siempre bienvenido aquí, caballero. Un abrazo a todos. Pues venga, un abrazo a todos. Hasta luego.