Cómo Your Friends Are Boring convierte viajar solo en grupo en un modelo rentable

[00:00]Presentación de Clara Haba y Your Friends Are Boring

[00:00]Bienvenidos a un nuevo episodio en Desde el Barro Podcast. En este episodio entrevistamos a Clara Haba, fundadora de YOUR FRIENDS ARE BORING, una empresa que organiza viajes para solo travelers, es decir, personas que viajan solas, con otras personas que viajan solas y que disfrutan de unas vacaciones todos juntos. A lo largo del episodio, Clara nos cuenta, por ejemplo, cómo consiguieron 300.000 euros de financiación no dilutiva y también cómo han conseguido que EEUU se convierta en su primer mercado a día de hoy. Así que, sin más, os dejo con el episodio.

[00:40]Pues nada, Marc. Hoy tenemos con nosotros a, yo diría, una clásica del ecosistema Startup Valencia, o al menos para mí. Una persona que sé que ha perseverado muchísimo y que ha rascado mucho desde el barro y además en un sector que le apasiona, como es el travel, yo creo. Entonces, es nada, un honor para nosotros invitarte y que estés aquí con nosotros, agradecértelo mucho. Clara, ¿cómo estás? Nada, vosotros, la verdad que hoy estoy ahora feliz, pero antes como si me hubiese atropellado un camión, porque tengo mil cosas por ahí, pero bien. Muy bien. Siempre bien. Ahora nos contarás, Clara. Antes de nada, te introducí a Onofre como amante del travel, ¿no? En el travel sí que tiene que haber mucho barro. Yo creo que antes ya te hemos contextualizado un poquito con lo que es este podcast, pero bueno, si te parece, Clara, para que la gente te entienda, bueno, te sepa quién eres, de dónde vienes un poquito, nos haces una breve introducción, nos explicas un poquito quién es Clara.

[01:38]Quién es Clara: ingeniera, máster en Londres y Berkeley

[01:38]Claro. Bueno, yo creo que soy un poco como un patchwork o como un trencadís, o sea, un mix de cosas muy random. Tengo gustos muy dispares, tengo una formación muy dispar. Lo que sí que con el tiempo me he dado cuenta que hay una cosa en común, que es que disfruto mucho socializando. O sea, me encanta conocer gente, me encanta retarme y bueno, pues Clara es una persona que siempre vas a ver fuera de su casa con gente que no conozca, ¿no? Y haciendo amigos por ahí, yo lo llamo un poco, hago amigos chopet, junto a toda la mezcla y para adelante.

[02:18]Hemos vivido algunas aventuras juntos, entonces lo sé de primera mano. Cuéntanos, Clara, también qué estudiaste un poco, para quien no te conoce, experiencia profesional y qué estudiaste antes de emprender. Pues yo soy ingeniera de organización industrial, según dice un título, nunca me he dedicado a ello y después de eso me fui a Londres a hacer un máster de emprendimiento creativo y cultural. Yo pensaba que iba a ser emprendimiento con un toque, ¿no? Así, pues más creativo, más... No. Era emprendimiento para músicos, para bailarines. Entonces, bueno, pues ya era tarde, ya estaba ahí dentro. Emprendimiento artístico, ¿no? Algo así, Clara. Sí, sí. Y nada, pues esa es mi formación. Como os he dicho, súper dispar.

[03:11]Tú ibas, Clara, también a un colegio, no sé si británico o americano, ¿no? Que hablabas inglés desde bien pequeñita, ¿no? Sí. Por eso, cambiar a Londres entiendo que fue fácil, ¿no? Entre comillas, lo que no produjo sombra. Sí, o sea, no me sustituyó... El idioma no era una barrera. Que igual para... Hay gente que sí que el idioma le puede suponer una barrera, no era mi caso. Pero lo que sí que era más cambio era, de repente, pues yo soy de Valencia, de estar en una ciudad que si quieres salir de lunes a viernes te tienes que esforzar a de repente estar en una ciudad que no duerme. Ese fue el cambio más duro. Justo. Claro. Clara, antes de nada, quiero decirte que tanto no creo que como yo somos muy fans del nombre del que venimos a hablar hoy, ¿no? De Your Friends Are Boring.

[04:03]Antes de empezar y antes de introducir la marca, te quiero preguntar por qué, ¿no? ¿Habéis tenido otros nombres también antes? ¿Ya habéis transicionado? ¿Fue desde el principio de esto? ¿Cómo ha sido esa historia y cómo se ha llegado a ese nombre? El nombre, la verdad, no sé. Igual Onofre hasta me inspiró. Fue un poco... Yo por aburrido, ¿eh? Yo por aburrido. No, no, claro. Fue un nombre random. O sea, fue un nombre que directamente tenía que presentar un día la idea. Fue lo primero así que se me ocurrió. Igual también porque yo venía de un punto que... Bueno, aquí parece que os voy a entrevistar yo, pero Onofre y yo nos conocimos porque nos fuimos juntos a emprender a la Universidad de Berkeley.

[04:47]Justo. Entonces, yo estaba en un punto que veía que mis amigas, pues, se estaban comprando casas, casándose, teniendo hijos, otras que se habían dejado el trabajo para irse a Bali... El starter pack, ¿eh? Y yo volvía a la universidad. Claro. Entonces, era un poco el síndrome ese de Peter Pan que fue en plan, vale, pues, no sé, me vino, me vino. Muy bien. Lo canalizaste un poco a través de la uni, ¿no? Clara, al menos al inicio, ¿no? Cuando empiezas con SoloFly, que era antes el nombre previo, ¿no? A Your Friends are Boring. Es cuando empezamos en MSA, ¿no? Con este máster. O cuándo... Sí, son casas un poco diferentes. O sea, SoloFly sí que fue una empresa que fundé previa, que luego, pues, llegó el COVID y se complicó porque si viajar era duro, pues, con desconocidos también.

[05:38]De SoloFly al cierre por COVID y el arranque en 2022

[05:38]Entonces, la cerré. Y de ahí dije, vale, nunca más travel, nunca más travel, pero ya me habían concedido una beca para irme para acelerar esa empresa que había cerrado. Entonces, yo tampoco me lo pensé dos veces. Me fui para allá con un lienzo en blanco y probé mil cosas. Nada relacionado con travel, pero nada funcionaba. Entonces, al final, un mes antes de cuando, en principio, me tenía que volver ya a Valencia, es cuando dije, oye, pues, mira, he probado todo, nada funciona. Voy a ver si esta idea, le doy un par de vueltas, la mejoro, ¿no? Y es cuando empezó Your Friends are Boring. ¿En qué año fue esto, Clara? Pues, fue 2022. Fue como cuando empecé a probar con Your Friends are Boring. ¿Y se cumplen tres años? ¿Habéis cumplido tres años ya?

[06:27]Equipo, proveedores y el efecto campamento

[06:27]Sí. Súper. Pues, Clara, ahora, tres años vista, ¿cómo es el día a día de Your Friends are Boring? ¿Cuánto equipo tenéis? ¿Cuántas personas sois ahí? Explícanos un poquito cómo es la dinámica del día a día. La verdad que seguimos siendo un equipo pequeño porque somos tres a tiempo completo, dos freelancers. Sí que es verdad que externalizamos mucho. O sea, hay mucha parte que externalizamos de producto. Súper, me imagino. Porque luego me imagino, Clara, que además, no sé si además tenéis que tener ciertos puntos de contacto en ciertas ubicaciones de las que igual ya os ha funcionado algunas retiros y tenéis que, no sé, pues igual contar con el equipo allí o... Luego también externalizamos toda la parte, o sea, aparte de la parte de producto, todo el equipo de ventas realmente hemos hackeado. Yo siempre digo que hemos hackeado un poco el sistema porque hemos conseguido que la distribución no la hagamos nosotros.

[07:15]Ah, vale. Entonces, esa parte, pues, está... Aunque es muy importante para la empresa, pero no pago esas nóminas. Claro. Y luego la parte de los proveedores, que es lo que tú has dicho, que son clave. Yo en cada destino tengo un poco al pepito grillo, que es el que recoge a todos los clientes, el que asegura que la experiencia sea de 10. Gusto. Claro. Cuenta si quieres, Clara, empecemos por el principio. ¿Qué es Your Friends Are Boring? Pues, al final, Your Friends Are Boring, nosotros lo que hacemos son viajes en grupo para desconocidos que comparten los mismos intereses, principalmente viajes de surf, de buceo, donde, pues, nadie se conoce, pero pasa una cosa que decimos que es mágica, que lo llamamos el efecto campamento, que seguro que lo habéis vivido, que es eso cuando de repente, en un día, alguien que acabas de conocer, sientes que te conoce más que muchos de tus amigos, ¿no?

[08:08]Y si crea una magia que digo que con piña colada y un mojito en una playa paradisiaca, pues, es más fácil que eso se catalice. Totalmente. Pero esa, al final, es la base de lo que hacemos. Viajes de una semana, donde la intención es, tú vas a llegar con miedo de que nadie te caiga bien, arrepintiéndote por qué compras este viaje, y luego, es que a las horas ya dices, buah, y el último día, pues, lloras porque no quieres volver. ¿Tienen que ir solos, clara, sí o sí? ¿No pueden ir parejas, amigos? Todo el mundo viene solo. Tienen que, pues, en alguna ocasión, igual sí que han venido dos amigos, pero siempre, en esas ocasiones, siempre ha sido gente que ha entendido que es una experiencia muy social y que no esperamos que estén ellos dos viviendo el viaje como de una forma más individual.

[08:59]Vale. ¿Y tú te vas, clara, a día de hoy? ¿Incluso alguna de estas aventuras, vamos a decir? Pues, sí que me hago uno al año, pero antes es verdad que todos los viajes los llevaba yo al principio, y ahora ya no. Me da pena, pero bueno, ahora estoy más desde la oficina. Esto es importante, ¿no? Claro, ahora los viajes, ni siquiera los organizáis, digamos, o sea, los organizáis, entiendo, ayudáis a organizarlos vosotros dentro de la empresa, pero son a veces, ¿no? No sé si llamarlos microinfluencers, ¿no? O gente que tiene... Comunidades, ¿no? Los que organizan, ¿no? O los que lideran, ¿no? El viaje cuando ya estás en el sitio, ¿no? En el destino. Sí, aquí hay que diferenciar, porque nosotros sí que organizamos los viajes, o sea, nosotros tenemos como experiencias que hemos creado nosotros, junto a los proveedores locales, y lo que hacemos es, pues igual, o no, pero igual tú si eres un creador de contenido, te contactamos o nos contactas, pasamos por un onboarding, y a ti te decimos, vale, pues pensamos que para ti el viaje ideal es El Salvador, ya sabemos tu disponibilidad, entonces te decimos tú El Salvador esta semana de marzo.

[10:07]El modelo con creadores: cuatro plazas para confirmar el viaje

[10:07]Y entonces esa persona lo que se encarga es de la promoción. Justo. Y esas personas... Y de ir a acompañar. ¿Esas personas son las que invitan luego a su propia comunidad orgánicamente? ¿Les hacéis hacer alguna campaña de paid media? O sea, ¿cómo funciona luego, Clara, esa especie de venta referida a través de estas marcas personales? Claro, al final es gente que tiene su propia audiencia, pero no cogemos a creadores de contenido que sean muy grandes, sino que cogemos a algunos que probablemente seamos su primera colaboración de este tipo, y entonces lo cogen con muchas ganas, y bueno, ellos promocionan, y a cambio de una promoción tienen que vender al menos cuatro plazas. Vale. Para que el viaje se confirme, porque si no, no lo consideramos un grupo.

[10:53]Cuando llegamos a esas cuatro plazas ya le cubrimos los costes del viaje, y ya comisionamos por persona adicional. Vale, súper. Y luego ellos reciben también un pago, o sea, es el cómo funcionan las comisiones. O se les invita al viaje, ¿no? O se les paga el viaje. Sí, les pagamos el viaje, y eso, y luego tienen el incentivo para cubrir todas las plazas. Súper. Entonces, nada, es una comisión por persona adicional a la cuarta. Súper. Antes hablabas, Clara, de que principalmente eran experiencias de surf y de buceo, todas relacionadas en este caso con el mar. ¿Hay algún porqué de esto? ¿Es que es porque es gente más apasionada, o igual hay otro tipo, igual hay alpinismo, o otro tipo de experiencias que igual aún no se han experimentado?

[11:40]Validación con un post en Facebook: 300 respuestas en tres días

[11:40]O paralizar. Podría dar mil vueltas y decir que sí, que está todo súper hilado. La realidad es que como todo empezó en California, tú ibas ahí en California y la gente que hacía surfeaba. Justo. Y luego, además, a mí me gusta mucho el surf, en donde se encajaba. Y el primer viaje, o sea, la prueba fue porque yo quería ir a visitar a unos amigos míos que tenían un surfcamp en Nicaragua. Entonces, simplemente la prueba fue, ¿habrá gente dispuesta a pagar para que yo les lleve al surfcamp de mis amigos a Nicaragua? Justo. Y, spoiler, sí. Y por eso estamos aquí tres años más tarde. Muy bien. Me acuerdo, de hecho, Clara, no sé si lo podremos sobreimpresionar, Marc, aquí era falta un poco de edición, pero me acuerdo de un mensaje de Facebook que escribió Clara en un grupo de surferos en San Francisco, que el mensaje estaba escrito de 10, o sea, de 10, y de ese mensaje, no sé cuántas ventas se gaste, pero quiero decir que conseguiste...

[12:37]Un mil dólares con un post en Facebook. Conseguiste mucha tradición de algo completamente orgánico y fue la forma en la que estaba escrito y un poco el servicio que era muy, no lo sé, algo que me dejó flipado, la verdad. Sí, sí, sí, por eso yo siempre soy muy fan de la gente que valida, o sea, con ingenio, no hace falta gastar mucho para ver que una idea, pues, puede ser una empresa. ¿Recuerdas cómo imaginaste este mensaje? Ahora te pongo en un compromiso, no lo sé. ¿Cómo hiciste este proceso creativo? Para quien se... Me pongo en la situación de alguien que está empezando y dice, ostras, quiero impactar a una comunidad de lo que sea, ¿no? ¿Cómo haces el proceso creativo? Sí, a ver, lo del proceso creativo es complicado porque no es algo que yo haga de una forma muy racional o de una forma muy objetiva.

[13:28]Yo creo que ahí sí que la parte ingeniería la tengo. Entonces, para mí iba más analizar grupos de Facebook. Yo también tenía experiencia de estar spameando grupos de Facebook con la empresa que monté anteriormente, que yo vendía principalmente y mira que la gente dice, nadie usa los grupos de Facebook. Bueno, pues sí, la gente sí que las sigue usando. Entonces, cuando te metes en grupos de Facebook, ves que hay gente que está todo el rato spameando, todo el rato compartiendo links, todo el rato como intentando venderte y en el momento en el que lo vendes, desde él, es que el mensaje me acuerdo era, hola, soy Clara, me encantaría irme a Nicaragua, estas son las fechas, estos son los precios, me parecería muy divertido si alguien más se quisiera unir.

[14:15]Y de repente en tres días me contestaron casi 300 personas. Entonces fue como, vale, qué guay. Ahí, fíjate, Clara, muy interesante porque muchas veces pensamos que todo termina en las fronteras de España, ¿no? Y no le hacemos la idea que Facebook sigue siendo, creo que es la segunda red social más utilizada del mundo todavía a día de hoy. Y que efectivamente los grupos en otros muchos países se utilizan mucho. Dos cositas muy rápidas. Lo primero, quiero preguntar si esa publicación de la que hablaba Onofre, en su día o hoy, se le metió una campaña. Porque me parece absolutamente lógico que ese post que está tan bien redactado, se le meta una campaña de captación de cliente potencial. Se le hizo a nuestra manera, que a nuestra manera, que es cuando aprendimos lo que implicaba saturar un canal.

[14:59]Nosotros no, claro, ves que eso funciona, pues igual lo llevamos replicando a todos los grupos de Facebook que encontramos en el mundo. Hasta que los saturamos. O sea, el primero igual conseguimos 300 personas, luego ya eran 200, luego eran 100, luego te insultaban. O te bloqueaban, ¿sabes? Pero y ese mismo mensaje que, a ver si lo encontramos, Onofre, porque sería súper interesante cogerlo y meterlo aquí. Lo tengo, lo tengo, yo os lo paso. Ese mismo mensaje hay que reformularlo, claro, de alguna forma, para crear una campaña de captación de cliente potencial directamente de paid media con eso. Porque si funciona bien orgánicamente, si le metéis traya, puede funcionar guay. La otra cosa que te voy a decir es que como idea, de hecho Onofre y yo ahora estamos también muy metidos con temas buscadores de TikTok, todo esto.

[15:43]TikTok es un muy buen buscador en el que encontrar ideas de lo que busca la gente y de dónde se inspira la gente para, tipo, pues que dos cosas que hacer en X sitio, ¿no? Tal día, ¿no? Y de ahí seguramente salen muchas ideas de posibles destinos o de posibles rutas que igual pueden tener sentido para vosotros. Ahí, claro, lo dejo como idea.

[16:05]Go to market: marca personal, ambassadors y paid media

[16:05]Luego, a partir de ahí, claro, antes hablabas de, bueno, de tema influencers, de cómo hacíais estos acuerdos con ellos. A nosotros también nos interesaría mucho entender bien cómo funciona, cómo tenéis estructurado ahora mismo vuestro go to market, ¿no? Porque yo, por ejemplo, sí que soy consumidor de canales como el de Lethal Crysis, que sé que tienen la empresa esta de Ojo de Nómada, me parece que se llama. Y sé que hacen experiencias, ostras, muy heavy, algunas de ellas, que se van a sitios muy guays, se llevan a mucha gente. Y mucha atracción que generan, yo creo que la generan a través de la marca personal justamente de Lethal Crysis, ¿no? Entonces, te quería preguntar dos cosas. Lo primero es, es muy importante tener marca personal en el mundo del travel.

[16:46]Y dos, ¿cómo tenéis estructurado, no? Ese go to market ahora mismo, vosotros ahí en Your Friends Are Boring. Vale. A lo primero, o sea, ¿es importante tener marca personal? No, pero es importante que alguien la tenga. Vale. Yo en mi caso, por ejemplo, no tengo ni Instagram, ¿sabes? Justo.

[17:04]Y me dedico a travel. Claro. Pero sí que es importante que entiendas que la gente ya no se comunica de la misma forma, que meterle mucho dinero en una campaña no va a hacer que la gente confíe en ti inmediatamente. O sea, por eso, para nosotros sí que es importante ir a esta gente, a estos creadores de contenido que van con mucha verdad por delante, que es lo más parecido a ese post de Facebook y a esa verdad. Y crear ambasador, ¿no? Claro, algo así. Sí. Entonces, nosotros podríamos ir a más grandes, pagarles mucho más y hacer viajes de 100 personas, de 500 personas, pero preferimos apostar un poco más por llenarnos de trabajo con operaciones, hacer muchos viajes, pero de grupos pequeños. Vale.

[17:49]Nuestros viajes son de 4 o 12 personas, pero así lo que tenemos es mucha gente que tiene su verdad, que simplemente le hizo a su audiencia, oye, os vendríais conmigo a esta experiencia. Claro. Y es gente que de 4 o 12 puede vender, es gente que además al grupo lo trata súper bien, porque igual hay otro tipo de creadores que eso lo verían como un trabajo. Súper. Y que le llegan tantas ofertas que es normal que lo vean como un trabajo, porque es su trabajo. Pero nosotros no vamos a gente que está a llegar a ese punto, estamos a gente que eso lo ve como una oportunidad y no algo. Entonces llega el viaje y es uno más del viaje. Claro. Y eso cambia un montón. Totalmente, totalmente. Y luego, Clara, la segunda parte que es lo que también nos interesa es cómo distribuís ahora mismo vuestro plan de marketing o cómo hacéis ese go to market, ¿no?

[18:44]¿Cómo lo planteáis? ¿Solamente contáis con nuestros ambasadores o tenéis otros canales que utilizáis? También hacemos paid. O sea, nosotros lo que hacemos es, por ejemplo, igual hay creadores que te pueden hacer sold out de dos viajes, venderte 24 plazas en dos semanas. Pero esos los llamamos los rockstars. No son la mayoría. Pero hay muchos que sí que vemos que son más pequeños, que van a necesitar más ayuda nuestra, que igual no van a hacer un sold out, pero que igual llenan cuatro, seis plazas, ocho. Entonces usamos el paid para cubrir ese cupo. Súper, súper. Clara, ¿te animarías a compartir algunos números? Un poco de cuántos viajes se veis organizado. No sé si facturación incluso. ¿Un poco que la gente os pueda también ubicar más o menos en qué estado estáis?

[19:36]Números: 10-15 clientes al mes y de 4 a 20 viajes

[19:36]Sí. A ver, claro. Ha cambiado mucho. Desde primer año hicimos un viaje. Básicamente uno o dos viajes. Segundo año igual ya hicimos como 20 viajes. Más o menos la facturación que tenemos ahora, para que os hagáis una idea, tenemos unos 10-15 clientes al mes, que son unos 20.000 dólares más o menos. Eso hasta ahora. Es verdad que el año pasado estuvimos prácticamente todo el año en la cueva montando un producto que sale ahora.

[20:09]Y bueno, pues eso lo que nos ha hecho es una capacidad operativa que ha crecido muchísimo. Entonces, si de normal estábamos organizando unos cuatro viajes al mes, para que os hagáis una idea, ahora estamos pasando a 20. Entonces, viene un poco de rock and roll.

[20:27]Así que lo decimos que es como un peluche, ¿no? Nosotros ahora mismo tenemos un peluche que lo estamos hinchando. No sabemos si se le va a saltar el ojo, si se le va a abrir la pata. No sabemos por dónde va a fallar, pero va a fallar por algún lado. Claro, yo te iba a preguntar, Clara, ¿no? La gente es muy tricky. O sea, ¿os dan muchos problemas para organizar bien todo lo que compone esa experiencia? ¿Os preguntan muchas cosas, exigen mucho tiempo de atención? ¿O la gente es como muy metódica, muy organizada y no os dan demasiados problemas? No. De hecho, tenemos unos clientes que a mí me alucinan. Nosotros, digamos que hasta la fecha, para mí, los que nos han comprado viajes han sido unos auténticos valientes.

[21:16]Clientes valientes: 70 % de EEUU y compra en dos días

[21:16]Porque ni los viajes tienen... Tú vas a la web, es una web que igual no transmite toda la confianza del mundo. Información, falta información. Simplemente por... Bueno, ¿sabéis lo que es montar algo? Que es como que estás a mil. Entonces, bueno, pero no, es gente súper impulsiva. Desde que nos conocen hasta que nos compran, los que vienen de Estados Unidos, que es el 70%, tardan dos días de media en comprar. O sea, es una compra muy impulsiva que no nos preguntan nada. También, de hecho, aquí, esto es importante porque hay veces que nos han dicho en empresas, oye, y no podríamos hacer esto en nuestra empresa, con nuestros diferentes departamentos. Y yo les digo no. Y se quedan un poco helados, pero digo no, no.

[22:02]Porque, claro, una persona que se va a ir con desconocidos, su estándar es, si me cae bien el grupo, ¡buah! Ya está. Que si se tiene que mover la clase de surf por olas en vez de por la mañana es por la tarde, le da igual. Si de repente hace mal día y hay que mover la excursión al volcán a otro día, les da igual porque lo único que les preocupaba es, el grupo me va a caer bien y ven que sí y ya está. En cambio, si lo haces para una empresa es como, asumen que todo va a estar impoluto, perfecto, la clase de surf no me la muevas porque no, y es como, por mucho que tú le expliques, no, es que no hay olas, pero era hasta ahora. Entonces es porque nuestro estándar de profesionalidad no está para un cliente que lo quiera todo perfecto.

[22:49]Claro, totalmente, totalmente. Me ha recordado, claro, esto que has dicho, a una cosa que me decían a mí cuando yo trabajaba aquí en hostelería en Ibiza, era más joven, que venían los ingleses y los alemanes a decirte que le dices al botón del sol. El día que efectivamente no salía el sol y estaba nublado aquí en Ibiza en agosto, te venían a decir, oye, que no hay sol, ¿qué hago? Y tú, pues, no sé. De hecho, por eso nosotros quitamos uno de los viajes que era de los que más vendíamos, que de hecho se salía un poco con nuestra misión como empresa, pero lo vendíamos mucho. Entonces éramos conscientes que nos estábamos prostituyendo, que era viaje de auroras boreales. Claro, ostras, sí. Por el simple hecho de que no teníamos el control, uno salía de lo que es nuestro core, no teníamos el control y la gente si quiere ir a un viaje para ver auroras, mucha gente lo que busca no es conectar, es ver la aurora.

[23:43]Y si no la ve, ¿qué pasa? Que nunca nos pasó, la veían siempre, pero no nos gustaba eso. Preferimos que sea gente que entienda que ni el mar es un océano. Hay veces que se van a bucear con tiburones toro, pues igual no está ahí. Correcto, correcto. Pero igual de repente ves mantarrayas voladoras y dices, qué guay. O sea, gente que eso lo pueda entender de verdad. Me sorprende mucho, Clara, y lo digo en positivo, la convicción con la que has buscado mantener ese estilo de viaje solitario para buscar un poco de entretenimiento con personas nuevas, conocer gente nueva y demás. Me sorprende mucho porque creo que no es lo habitual. Lo habitual es decir, ostras, un viaje de auroras boreales. Pues perfecto, si puedo facturar más, pues perfecto, abro aquí y abro allá.

[24:34]Bootstrap y 300.000 € de financiación sin dilución

[24:34]Y en cambio tú te has mantenido ahí por un camino que creo que tiene sentido, si es lo que al final define a la empresa y es la misión, ¿no? O lo que os hace película, digamos. Pues creo que tiene mucho sentido. Oye, antes de empezar a grabar, me has dicho que el Bootstrap, que eso que es una mierda creo que has dicho. Palabras textuales. Te voy a preguntar, ¿cómo os habéis financiado? ¿Cómo lo estáis haciendo? Pues mira, lo repito, el Bootstrap es una auténtica mierda y lo digo porque lo hemos vivido y que sí, que está genial, lo veo muy necesario.

[25:13]Pero ya, ya está, ya no puedo más. Porque es muy duro. O sea, creo que está muy bien porque es lo que realmente te hace meterte de verdad en la empresa, poder entender todo con más calma. O sea, eso ha hecho que yo, por ejemplo, me he tenido que mamar todos los procesos de la empresa. Todo. O sea, es que lo he tenido que hacer todo. Entonces, eso me da una visión mucho más detallada, ¿no? Y lo veo muy necesario. Creo que si empiezas a delegar pronto es una cagada. Eso es mi perspectiva. Pero ya está. Llámese los procesos de la empresa, ya está. Ahora toca crecer, ¿no? También es verdad que hemos tenido, bueno, suerte no, porque suerte no creo que sea suerte, pero que nos han concedido varias subvenciones y varias ayudas y premios que al final de este año hemos conseguido 300.000 euros de financiación sin dilución.

[26:13]Eso es brutal. Ahora ya nos han capado, entonces ya toca... Para orientar, Clara, a la gente que nos ve, ¿no? ¿Qué tipo de ayudas o a qué tipo de subvenciones habéis aplicado? Sí, pues la ayuda más grande que nos han concedido es una de turismo, se llama Última Milla. Ok. Es una del Ministerio de Turismo de España y nada, se han sido 250.000. Muy bien. Que va enfocado a digitalización. Por eso hemos estado ese año en la cueva, que en parte ha sido gracias a esa ayuda. Si no, sería inviable que tuviésemos el productazo que tenemos ahora. Pero bueno, luego también más ayudas locales. Ayudas del Ayuntamiento de Valencia, de unas que se llaman SID, de Valencia Innovation Capital. Muy bien. Han sido como 25.000 euros.

[27:04]Y luego, pues, premios. Muy bien, muy bien. Y este productazo que decís, Clara, es, digamos, todo el back office, ¿no? De la gestión del viaje, ¿no? Y de los influencers, ¿no? Y un poquito de front también, pues ya que estábamos, también lo hemos maquetado. Pero sí, es el back. Y por cerrar el capítulo financiación, ahí, desde que fundasteis la empresa, que creo que lo hiciste con otro fundador, ¿no? Que ahora no está, no lo sé. Corrígeme. ¿Qué hicisteis? Pusisteis un capital inicial, ¿no? Y luego, pues, habéis ido tirando de ahí, ¿no? ¿Cómo lo hicisteis? Sí, a ver, nosotros tenemos la suerte de que lo que vendemos se puede comercializar desde el día uno y que los clientes nos pagan antes de que paguemos a los proveedores.

[27:54]Flujo de caja positivo y la salida del cofundador

[27:54]Entonces, tenemos un flujo de caja muy positivo, que los clientes nos pagan un depósito más o menos cuatro meses antes y un segundo pago dos meses antes del viaje. Entonces, esa suerte que tenemos, ¿no? Por ahí. Entonces, hemos empezado siempre vendiendo. Vendiendo antes de tener empresa. Vendiendo antes de... Siempre vendiendo, facturando y luego ya, pues, poco a poco ordenando la casa. Y luego, sí, yo empecé con un socio y la verdad que, o sea, genial y muy felices. Hasta que nuestros largos plazos eran distintos. O sea, y simplemente, también un poco el tema bootstrap, al final, pues, estalló un poco, ¿no? Era un poco, el dilema era ese. Porque, al final, bootstrapping es muy duro y es muy duro si alguien quiere una vida, igual, menos startupera, menos comer ramen de un euro todos los días, pues, igual no es compatible con el bootstrap, ¿no?

[29:02]Claro. Y este socio, además, no era español, ¿no? Vive o es francés, ¿no? Con lo cual, tampoco tenía la vida hecha en Valencia, digamos, ¿no? Que es donde tú estás. Claro, sí, sí, sí, sí, sí. Pero, bueno, la verdad que, o sea, seguimos siendo súper amigos, genial y cuando la gente me dice, ¿prefieres ser solo founder o tener socio? Pues, yo te diría, pues, mira, yo con socio estaba fenomenal. Lo único que, con un socio que esté alineado y que los dos queramos lo mismo. Si no, pues, sola también tiro, ¿sabes? No pasa nada. Pero que la gente igual siempre dice, no, lo mejor es tener… Un par y menor de tres, ¿no? Justo. O no, o sea, si tienes a tu lado gente que rema igual o más que tú, es estupendo. Lo único que, y es que era nuestro caso y estamos fenomenal, lo único que hay un momento que si uno quiere ir a la izquierda y otro a la derecha, pues, hasta ahí queda el recorrido y sin nada.

[30:04]O sea, ahí ya está y se cierra con… Desde la profesionalidad, para eso está el pacto de socios, para eso está la comunicación y, vamos, no hemos tenido ningún problema. Yo creo que eso pasará y ha pasado y, o sea, mucha gente ha pasado por ahí, ¿no? Muchas sorpresas. Pero te quiero preguntar, Clara, ¿cómo gestionaste eso, ese conflicto? Lo que quieras contar, lo que puedas contar, digamos, ¿cómo se gestiona esa conversación de, oye, que hasta aquí, no? Sí. A ver, fue un poco, o sea, fue un poco mutuo. O sea, eran cosas que los dos estábamos hablando, que cada vez la empresa, pues, iba teniendo más compromiso presencial porque íbamos metiendo a más gente a trabajar. Mi socio era francés y sentía que quería volver a Francia. Entonces, volver a Francia no era compatible con cada vez crecer el equipo aquí.

[31:00]Entonces, él fue, la verdad, que una persona, vamos, o sea, un 10, porque lo primero que dijo fue, yo entiendo que esto no es compatible con la empresa. O sea, le parte el alma y todo lo que tú quieras, pero que entendía que era la solución. Entonces, bien, lo que sí que, evidentemente, pues sí que es un poco más duro es la negociación, ¿no? Porque cada uno ve las cosas de una manera. Y al final, pues, nada, pues mucho diálogo, mucho, vale, voy a pensar, ponerme un poco en tu piel, tú ponte en la mía, hablamos en dos semanas. Y así, pues, un ratito hasta que llegamos a un punto en común. Que al final era un win-win, o sea, que los dos hemos acabado contentos. Después de esta experiencia, Clara, ¿qué recomendarías para gente que busca cofundador?

[31:53]¿Tendrías, tienes una opinión fuerte ahí de lo que funciona? ¿De lo que funciona? No. Si no, de lo que funciona, no. Pero, bueno, en verdad sí. O sea, yo creo que lo hemos hecho súper bien. Yo creo que la clave es no tener miedo a las conversaciones esas súper incómodas que nunca te apetece tener. Porque igual, sobre todo al principio, tú estás como, qué bien, mira, y hemos vendido, yujú. Pero es como, vale, y cosas como el equity, que se hable pronto, que eso nosotros lo teníamos clarísimo. El pacto de socios lo teníamos súper pronto. Porque nosotros no éramos amigos. Éramos dos que nos hicimos amigos después de estar trabajando juntos tanto tiempo. Entonces, todas esas conversaciones incómodas, cuanto antes.

[32:37]A largo, ¿tú te gustaría vender o no vender? Todas esas cosas, cuanto antes salgan a la luz, mejor. Porque si a largo no es compatible, entonces no pasa nada. Pero trabajad entendiendo que va a haber un momento que os vais a separar. Y ese largo, siendo para ti, ¿qué? ¿Cinco, diez años, cincuenta, cien, cien no. Los máximos que puedan. Para mí, hay un mínimo que es tres. Si tú a tres años te ves facturando, facturando, no. Pero si tú a tres años te ves con un sueldazo, pues igual no montes una startup. Porque la probabilidad de que tengas un sueldazo a los tres años es muy baja. Totalmente, totalmente. Clara, por cambiar un poquito de tema, antes has hablado de cómo había sido el crecimiento en ventas y de cómo habéis ido evolucionando, ¿no?

[33:35]KPIs, business plan y North Star

[33:35]Y que efectivamente habíais estado luego un periodo un poco in the dark, ¿no? Trabajando. Pero a mí me interesa saber, sobre todo en este punto en el que estáis ahora, en el que a priori no, pues ya empezáis a tener más volumen. Y ahora que eres además solopreneur, ¿no?

[33:52]¿Cómo enfocas o cómo empiezas a pensar en cómo fijar qué KPIs o qué objetivos anuales vais a tener, ¿no? En base igual a la actividad que estáis teniendo ahora. Si los has pensado o no los has pensado, ahora que empecéis a tener equipo, son objetivos de equipo, son objetivos de facturación, son objetivos de CAC, son objetivos de... O sea, explícanos un poquito todo eso. Si has empezado a darle vueltas, ¿no? Sí, sí, sí. Y te diría que el mayor problema que hemos tenido todo este tiempo es no tener un business plan que nos creíamos de verdad. Vale. O sea, tener un business plan más para pasarle a unos inversores que un business plan que abramos todos los días para ver si se cumple o no se cumple.

[34:32]O sea, y cambiar a tener eso, vamos, o sea, para mí ha sido un antes y un después, pero muy heavy. Porque ahora de entrada no es algo que yo me invente, porque yo antes igual me lo inventaba. Hacía mis Excel estos, copiar, pegar, nos vais... Este mes vamos a facturar. No se lo comentaba ni al equipo ni nada. Yo se lo enviaba a que me lo hubiese pedido. Probablemente un fondo, un venture capital que no va a invertir en la vida porque no comparte ni la tesis, ¿sabes? Típicos errores que hacemos todos, ¿no? Y que hemos hecho todos. Y ahora no, ahora es una cosa mucho más centrada. Cada uno tenemos como nuestra North Star individual y nuestra North Star de equipo que va cambiando según la etapa en la que estamos, ¿no?

[35:23]Y son cosas muy concretas. Y entonces tenemos tres y la global. Y ya está. Y intentamos también que sean cosas... Nos encanta ventas, por ejemplo, número de clientes. Esa es nuestra North Star ahora mismo. Porque estamos en momento de querer ver... Sí. Querer ver si podemos aguantar tantos clientes. Pero lo hemos ido bajando para que no sea tan a lo loco, sino que realmente puedan depender de nosotros. ¿Hay un ejemplo? Ah, ¿vale? Sí. Por ejemplo, nosotros, si tenemos ya el índice de cancelación de nuestros viajes, igual nosotros publicamos 10 y hay dos que se cancelan por no llegar al 4. Pues si nuestro objetivo es llegar a 100 viajes, decimos, vale. Entonces, quiere decir, Antonio, ¿tú crees que vas a poder crear tantos viajes al mes?

[36:26]Sí. Y lo vamos bajando. ¿Crees que vamos a poder hablar con tantos proveedores? Sí. Y lo vamos bajando a cosas como que si todo eso lo cumplimos, llegaremos al número de clientes. Justo. Y de momento, muy bien. Ahí, Clara, hay una métrica que yo te quería preguntar, que es si tenéis una tasa de repetición muy alta. Si efectivamente la gente que os compra una experiencia vuelve, por ejemplo, o repito una experiencia en menos de 6 meses o en menos de un año, por ejemplo. Sí. No la tenemos muy alta, pero la tenemos. También entendemos que entre nuestro histórico y que tampoco, comparándonos con empresas que sí que han tenido miles y miles de clientes, hemos tenido poco y tenemos un 7%. Vale. Que es como, queremos mejorarlo, sí, pero qué guay que también haya gente que ya repita.

[37:17]Entonces, bien. Claro. ¿Y a toda esa base de datos, Clara, ahora se le mete como en, no sé, en alguna comunidad de WhatsApp o Telegram o se les mete, no sé, en una base de datos de newsletter o algo para ir informándole de los tips que vais sacando? Sí. Sí. Todos están, o sea, todos nuestros datos están asociados a la newsletter, pero luego aparte, cada uno está asociado con los que ha ido de viaje, que lo que tienen es un grupo de WhatsApp y de Instagram en donde van hablando. De hecho, justo hoy nos ha hecho mucha ilusión porque había una de nuestras clientas, ha quedado con la trip leader con la que viajó y se han encontrado ahí con otra trip leader que no estaba ni en el viaje ni nada, creo que se han dado cuenta que todas, o sea, vamos, que estaban en el mismo sitio, se han escrito y han dicho, ah, qué bien, y nos han pasado una foto todas juntas, eso es brutal.

[38:12]Totalmente, totalmente. Muy bien, muy bien, Clara. Pues ahí, nada, yo, sí que como idea igual para aportar algo también ahí, no sé si igual hay algo que se pueda hacer, algún instrumento de co-creación con los propios usuarios de los viajes que luego os permita a vosotros intentar comunicar de forma masiva y que todos lo vean y no sé si igual meterles en alguna especie de grupo de Telegram o WhatsApp e incluso darles opciones de, oye, ¿queréis que organicemos esto, esto o esto, no? Y que voten, igual que directamente a los que voten se les fue a proponer, igual hay el venirse a esos viajes o... Antes, mira, a ver si me ayudáis, porque antes lo que hacíamos, cuando yo iba a todos los viajes, claro, yo conocía a todos los clientes, entonces, y como no tengo en Instagram propio, yo usaba un poco el Mejores Amigos de la Cuenta de Empresa como para ir comunicando, pues yo qué sé, chicos, pues mira, ahora estoy en no sé dónde.

[39:05]Entonces, era un poco como el behind the scenes y eso estaba muy guay. ¿Qué pasa? Que ahora ya es como no conozco a todos los clientes, es como quién es esta y por qué me está hablando. Pero sí que hay que darle una vuelta porque hay que hacer algo y también para que ellos conecten entre ellos, porque al final que se hayan juntado estas tres, por ejemplo, que no sé ni dónde, en qué parte del mundo estaban, es muy guay. Claro, o el hecho incluso, Clara, de que el día de mañana pueden llegar a proponer experiencias, ¿no? Sí. Y que eso se pueda crear como servicio si alguien lo propone y tiene sentido, ¿no? Sí. O que incluso gente que haya ido de viaje se pueda convertir en trip leader, ¿no? En el futuro para otros viajes.

[39:51]Día a día con sprints, Notion, Slack e IA

[39:51]Sí. Clara, te quería preguntar, has estado... Bueno, no, mira, antes de esta pregunta preguntarte, ¿cómo es tu día a día? Ahora que estabas hablando del equipo, de que no lleva todo, ¿cómo es tu día a día? ¿Cómo suelo obtener? Mi día a día. Pues todos los días, yo soy cero remote, yo todos los días vengo a la oficina, que es algo, no sé por qué, tengo ese chip tan casposo, pero soy así, me gusta. Llego a la oficina, pues estamos cada uno. Y luego, por ejemplo, nosotros tenemos reunión, hacemos sprints, ahora trabajamos con sprints. Hay un lunes que tenemos una reunión así más grande, tampoco es muy larga, que cada uno nos ponemos nuestros objetivos para el sprint. Todo eso basado en el objetivo general de la empresa, anual, trimestral y mensual, que eso sí que lo marco yo.

[40:45]Y luego nada, nos vamos poniendo esto y luego cada uno vamos trabajando y estamos trabajando en la misma mesa, nos vamos contando si hay algún problema. Los miércoles vamos actualizando cómo va el sprint, si pensamos que llegamos, no llegamos. Viernes lo mismo, así, hasta que llega el último viernes del sprint, lo repasamos todo.

[41:06]Y la verdad que trabajar así nos está funcionando bastante bien. ¿Y qué software, Clara, utilizáis en el día a día, por complementar la pregunta de Onofre? Notion, principalmente. Notion es un poco nuestro cerebro. Ahí es donde nos organizamos todo, todo el sprint, las tareas, hasta la base de datos de todo, como que tenemos una copia así, es donde podemos ver todo.

[41:33]Luego Slack para comunicarnos, nos parece, sí, nos parece muy cómodo. Principalmente eso, internamente, esas dos. Luego, evidentemente, pues, ya usamos tres herramientas diferentes, cada una para una cosa. Cuéntanos, cuéntanos, tres herramientas de guía, ¿cuáles? Bueno, pues, ChatGPT, que es como si fuese uno más del equipo, que es como con el que todos empezamos a trastear y ahí se ha quedado un poco. Luego, si queremos hacer cosas más, tipo subvenciones, con unas fuentes más fiables, ya usamos Perplexity. Luego, para análisis de cualquier cosa, para si estamos, si queremos analizar más, más números, más tablas, usamos Manus.

[42:25]Interesante, interesante. Ok, interesante, no la conozco esta de Manus. Y, Clara, quería preguntarte, antes he dicho lo de clásica del ecosistema de Valencia, porque has pasado por StartUPV, ¿no?, que es el ecosistema de emprendimiento de la Universidad Politécnica, te fuiste a Berkeley, luego has pasado por Lanzadera también.

[42:45]Aceleradoras, rentabilidad, salario soñado y la ruina del hackathon

[42:45]Preguntarte, ¿te han ayudado estas aceleradoras barra incubadoras? ¿Las recomiendas? Sí, o sea, sí, y además cada una para una cosa súper diferente. Y creo que eso sí que es suerte, que cada una me ha tocado en el momento clave para vivir cada una de esas experiencias. No sé si me explico. O sea, creo que StartUPV es por la que empecé, que es la que te mete un poco en que es una startup. Yo no sabía ni lo que era una startup, no sabía nada. Son los que me dijeron, oye, pues me ayudaron a formarme un poco más, entré en el máster este de emprendimiento para irme a Berkeley. Me fui a Berkeley, luego en Berkeley estuve en SkyDeck. Que es como, vale, ya he aprendido de emprendimiento, ahora estoy en una aceleradora que solo ves el sueño americano por todo el mundo, ambición.

[43:36]Cada día te traían a los teos más teos del mundo. Pero no ejecutabas. O sea, ahí nadie ejecutaba. Era como, ¿cuánta ambición? Qué guay, ¿sabes? No le bajaba el barro, ¿no? Pero barro. Claro, te tengo que preguntar, o sea, porque estabas hablando del business plan y que ahora os lo crees y demás. Y una pregunta que me surge es, claro, en el business plan tú un poco estás definiendo la ambición de la empresa, ¿no? Los próximos años, el próximo año, en el corto plazo, lo que sea. Claro, la ambición es algo muy relativo, ¿no? Y que es verdad que cuando uno está expuesto a SkyDeck, ¿no? Y a los fundadores de las grandes startups del mundo, ¿no? Pues, evidentemente, la curva, ¿no? Y me acuerdo en...

[44:23]El hockey stick, ¿qué dicen? ¿Cómo era la asignatura? Entrepreneurship Alph something de Naeem Zafar. Bueno, te decían que si no facturabas 50 millones en el año 5, ya no, no, no. O sea, que no, que no iba. Y poco es. Y poco es, claro. Entonces, te quería preguntar, a la hora de definir el business plan, ¿cómo lo enfocas? Lo enfocas... Porque creo que habéis sido un poco más calmados, y lo digo en un buen sentido, ¿eh? Quiero decir, que habéis conseguido plasmar algo que os creéis, ¿no? Y alejaros un poco del ruido del modo Silicon Valley que parece que sea el único válido, ¿no? Bueno, no te engañes, ¿eh? Que nuestro business plan era así. Otra cosa es que no... Pero eso es lo que no os creíais, ¿no?

[45:07]Ahora tenéis uno que os creéis. Sí. A lo mejor es menos... No vais a la luna, o al menos no de momento. Pero os permite crecer, ¿no? Y contratar a más gente, y tener un buen sueldo. Es que esto es una cosa, pero veo empresas que hacen cosas parecidas que su mayor preocupación es la rentabilidad. No son rentables, son enormes y no rentables. Entonces, a mí eso me da pánico. Por eso yo, hasta que... Y nosotros sí somos rentables, pero tenemos que medir mucho a escala. Entonces, hasta que realmente la máquina no esté engranada para que a escala pueda ir bien, bien, bien, paso a paso, poco a poco, y que nos vayamos encontrando los problemas poco a poco. O sea, creo que mi mayor miedo como solo founder es justo eso.

[46:02]Es que al abismo me voy solita. Que antes igual, sí que esa ambición era más desmedida. Pues éramos dos. También es verdad que mi socio era un poco el más pesimista, ¿no? Entonces, yo me crecía y él me decía, bueno, va, vamos a ponernos cosas más. Y yo, vale. Y ahora me falta un poco ese pesimismo, entonces me lo he tenido que autogenerar. Entonces, prefiero eso. O sea, yo no me veo levantando millones y millones sin saber cómo voy a ser rentable. O sea, me muero, no. Clara, ¿se puede preguntar qué dice ese business plan a un año vista? ¿El qué, perdonas? Digo, ¿se puede preguntar qué dice ese business plan a un año vista o a tres años vista? O sea, ¿se supone que cuanto más crezcáis, los porcentajes de rentabilidad serán mayores, serán menores?

[46:52]¿Hasta cuándo lo tenéis hecho? Hace un pequeño surco de la rentabilidad. Al principio está previsto que sí que quememos dinero el año que viene. Y luego ya sí que empecemos más con la rentabilidad. Súper. Luego mantener la rentabilidad que tenemos ahí, pero con los números. Pero sí, o sea, sí que es verdad que para llevar mucho, o sea, llevar cinco viajes, vale, es fácil. Llevar 50 al mes, ya es jaleo. Llevar 5.000 al mes, ¡buah! Correcto, eso sí. Y claro, antes os has dicho una cosa que me ha gustado mucho, ¿no? Que es, creo que has dicho textualmente, aparte de lo del bootstrap, que también lo comparto. Creo que has dicho, si quieres tener un sueldo de la hostia en tres años, igual emprender, o ser emprender no es tu caso, o crear una startup no es tu vía, ¿no?

[47:49]¿Crees que le quedan muchos años a Clara para poderse poner un sueldo de la hostia? Pues me lo he puesto, ¿eh? Ah, ¿ya lo tiene? Ah, pues genial, entonces. Todo es genial. Pero, o sea, más o menos. Tenemos una pregunta que hacemos siempre en este programa, que es, ¿cuál sería tu salario soñado en cinco años? Si nos puedes dar una estimación.

[48:13]Sí, ahí no me voy a ir por las ramas, ya os contesto. Pero, yo no soy una persona que me encante el lujo, o sea, bueno, no lo sé, supongo que sí, ¿no? Como todo el mundo. Pero, yo puedo ser, o sea, en diez años, yo me veo muy feliz, pero muy feliz, con 150.000 me sentiría, vamos, como que tengo mucho dinero. No creo que, luego seguro que encontraría formas para querer tener más, ¿no? Pero lo que sí que me gustaría es, una cosa es el líquido, pero otra cosa es cuánto tengo invertido, cuánto cuesta mi empresa. O sea, yo encima no necesito tener tanto, pero a mí sí que lo que más me motiva es lo de invertir, sí que es algo que me apetece un montón.

[49:06]Me apetece un montón, o sea, me gustaría acabar siendo una muy buena business angel, entonces para eso pues tengo que ganar dinero. Qué bueno. Sí, y montar proyectos también, evidentemente. Qué bueno. ¿Nos sabrías decir, Clara, para preguntarte un poco ya acabando la entrevista, si ha habido algún emprendedor en concreto, emprendedora, que te haya inspirado, algún contenido, cosas que te hayan ayudado para quien esté empezando?

[49:33]Pues la verdad es que no soy nada fan de ninguno en concreto. Me gusta mucho todo el mundo que he vivido como que ha estado más a la par. O sea, que hemos estado en etapas muy parecidas, son las que más me han inspirado al final, ¿no? Pues, o no, Fred, yo, por ejemplo, yo te veía a ti trabajar, te despertabas a las 5 de la mañana y te acostabas a la 1 de la mañana, yo no quería esa vida, pero me inspiraba a decir, míralo, ¿sabes? Cuánto ocurra.

[50:08]Cuánta pasión, o sea, es verdad, pero tú has tenido muchas, muchas, muchas ganas y eso pues es súper contagioso y lo veo clave. Sin esperar tener un sueldazo en 3 años. Entonces son esas cosas, creo que hay gente que me ha inspirado mucho, pero más como gente que conozco de primera persona.

[50:29]Luego, pues, igual, mira, te diría Richard Morla, me ha inspirado mucho, porque creo que quien no lo conozca es un crack, un emprendedor en serie, pero además que ha tocado muchos palos, ha tenido desde una revista, a una tienda de... Vamos a traerlo al podcast, si es posible. Pero él me inspira un montón, por ver que siempre se está reinventando y que él es emprendedor, puede ser startupero, puede ser empresario, puede ser lo que él quiera, ¿no? Pero él coge algo y crea valor y eso me mola mucho. Muy bien. Ahí, Clara, de hecho, otra de las preguntas que hemos introducido para hacer las entrevistas últimamente, porque tenemos un poco de complejo de la resistencia, de lo que era la resistencia, es la de la ruina, ¿no? De si hay algún momento en el que ha habido alguna situación surrealista en el proyecto, alguna situación que digas, esto no me puede estar pasando a mí, alguna ruina personal o personal laboral que os haya ocurrido allí y que se pueda contar sobre todo, porque sé que igual hay alguna que no se puede contar, pero que se pueda contar y que pueda tener cierta relación.

[51:43]Sí, alguna no puedo contarla, pero, bueno, pues empresas he cerrado ya alguna que otra, la que más me dolió fue esa, pues la que estaba justo cuando estaba creciendo muchísimo, llega el COVID, pues no fue plato de buen gusto. Pero, bueno, tampoco lo considero ruina, porque es que sin ese aprendizaje, es que literal es como el inicio de lo que estoy haciendo ahora. Entonces no me parece ruina. Creo que hay una cosa que hice, de hecho hice con Onofre y unos amigos más, no lo considero una empresa, pero sí que para mí es una buena reflexión, porque, claro, yo había, estaba quebrando mi empresa durante el COVID y justo salió un hackathon,

[52:32]claro, yo no tenía nada que hacer. Y nos pusimos a lanzar algo, lanzamos así 24 horas sin dormir, lanzamos una cosa que se llamaba Minbox, que era una máquina de desinfección en seco, que podía desinfectar ropa en seco, todo tal. Render monísimo, lanzamos campaña, tenemos ventas, pero todo esto era un hackathon, entonces fue como devolviendo el dinero a la gente de, oye, muchas gracias, nos ha servido para validar que la gente está dispuesta a pagar por esto, pero solo era un hackathon. Así que nada, gracias por el apoyo, tal. Claro, fue en unas horas, de repente ya estábamos facturando, eso se hizo, de repente ahí lo publicaron, pasamos a otro hackathon, no sé cuántos, no paraban, o sea, esto es real, no paraban de llamarme inversores, teníamos reuniones con empresas que, no puedo decir, muy grandes de desinfección, y yo era como, a ver, que yo solo estaba aburrida en mi casa, ¿sabes?

[53:31]Que no tenía nada que hacer, no conozco nada del sector, no sabría por dónde empezar con un producto físico, No sé ni lo que es la desinfección, o sea, conocimiento cero, pero es que interés menos aún, era matar el rato, entonces para mí es el aprendizaje de que para mí emprender, o es algo que realmente estás dispuesto a pasar la canutas por ello, o no lo hagas, porque los números, yo sé que lo más probable, estadísticamente, es que nosotros no seamos un unicornio.

[54:07]Yo creo que sí que lo vamos a hacer, pues las estadísticas van en contra, pero yo puedo pasarme años haciendo bootstrapping de mierda, que lo aguanto, porque merece la pena. Por una máquina de desinfección, no, ¿sabes? Totalmente. Creo que esa es la clave. Totalmente. Es que fue una buena historia, porque en ese momento justo, pues llegó el COVID, había como mucha organización en torno a, venga, vamos a hacer algo para ayudar, no sé qué, había dinero también, ¿no? Y pues conseguimos este proyecto, o sea, hicimos un hackathon, lo había hecho clara. En 24 horas parecía que teníamos una empresa, ya que estábamos vendiendo, facturando y creciendo. Mi móvil todo el rato, o sea, es que llamaba gente que de verdad que me encantaría convertirlo, pero que yo decía, no me lo puedo creer, y que os la quieren comprar, y que no sé qué, y quieren meter tanto.

[54:58]Y yo decía, madre mía, ¿cómo van a meter esto? Nos llamaban, en plan, corriendo de patentarlo ya, patentarlo ya. Yo me reunía para patentar y digo, ¿pero qué vamos a patentar? O sea, era un sinsentido, sobre todo que yo decía, pero yo no me veo liderando, ¿sabes? Algo que es que no me apasiona para nada. Totalmente. Fue divertido. Yo creo que es recomendable hacer hackatones alguna vez en la vida, ¿no? Porque fue, yo creo que fue interesante. No, y para mí fue también el ejercicio de cómo sería el equipo perfecto. O sea, éramos un equipo, de verdad, perfecto, donde cada uno tenía un rol súper definido, todo el mundo confiábamos en la otra persona para el rol que tenía que hacer, nada se solapaba y yo creo que, o sea, creamos el equipo perfecto.

[55:45]Sí, sí, me acuerdo. Solo nos faltaba, pues, las ganas de liderar, algo así. Que fuese nuestro problema, a lo mejor, ¿no? Que eso fuese para nosotros, porque fue como muy clickbait, ¿no? De venga, hay que hacer algo, vamos a hacer algo. Sí, la verdad que ahí sí, sí. O sea, éramos como lo más parecido en CryptoPro del momento, ¿sabes? Pero, pero sí. Es que fue muy fuerte todo lo que nos pasó en 48 horas. Y luego, de hecho, pasamos a una final, creo que era europea y no sé qué.

[56:21]Y de hecho, yo no me presenté a la final. Les dije, oye, es que, o sea, lo que nos faltaba es que nos den encima más. Porque además era para pichear, tal. Ya veréis que aún, que aún lo ganaremos, no, no, déjate, déjate. Oye, pues, buena ruina, ¿eh? Buena ruina. Clara, me ha gustado. Pues, Clara, súper interesante. Yo no sé, Marc, si te queda alguna preguntita por ahí. A Clara, como la tenemos cerca, ¿no? Por así decir. Bueno, te seguiremos y obviamente te invitaremos en el futuro para que nos cuentes cómo van esos 5.000 viajes al mes, ¿no? Que van a ser intensos. Bauticos, pero bien.

[57:00]Encantadísimo. Clara, de verdad, muchas gracias por haber venido, por haber compartido con nosotros todo lo que nos has explicado hoy. Me hubiera sido muy interesante la charla. Creo que hemos sacado muchas cosillas de aquí. Y encantadísimo, como dice Onofre, de que cuando tú te animes, te devuelvas y nos cuentes cómo va la aventura. Y, oye, Onofre, yo creo que puede ser una buena experiencia que nos apuntemos a alguna, ¿no? Ya, han dicho, pero no puedes ir con amigos, ¿no? Entonces tú tendrías que ir a uno, yo a otro. Eso, o nos hacemos los longies, como que no nos conocemos y ya está. Nada, por unas semanas os podéis separar, no pasa nada. Sí, dejaremos el enlace de Your Friends Are Boring por la descripción del vídeo y del Spotify también para quien lo quiera chequear.

[57:41]Y nada, pues muchísimas gracias, Clara, y nos vemos. Muchas gracias, Clara, un abrazo. A vosotros. Chao, chao.